第 112 章 辉煌战绩!
随着各大报纸刊登,巨大醒目的头条字眼,冲击着人们的视觉——
可可饮料,健康,实惠!
九十年代没有多余的娱乐渠道,基本上大事小事都从报纸得到第一手信息,在刘北有意的渲染下,大街小巷热闹起来。
小学门口,有位小朋友手里拿了两瓶正义汽水。
可还没来得及喝,来接他的老妈一把夺了过来,随后给老板放回了柜台。
“你个傻孩子,还喝这个汽水干嘛,不健康!”
说着,他老妈对着老板拍出一块钱,言之凿凿。
“老板,给我们换成可可汽水!”
趁着老板拿汽水的机会,这位家长语重心长地告诫孩子。
“我告诉你啊,以后再喝汽水咱们就喝可可,又健康又实惠,口味还好,知道了吗?”
孩子用力点了点头,两人带上可可汽水,美滋滋的喝了起来。
这一幕不仅发生在学校门口,全城上上下下所有的销售区,基本上都是一样的状况。
但凡你拿着其他品牌的汽水,立即会招来其他人的鄙视。
又不健康又贵,你去喝那个,不是傻子是什么?
……
正义汽水办公室里,林正义眼前守着几份报纸,差点没气吐血。
“欺人太甚,这小子竟然用这种下作手段!”
助理小张打眼一看,被上面各种乱七八糟的标题给吸引了。
“劣质汽水横行市场,是谁之过?”
“震惊!某汽水竟含多种致癌物质!”
“您还在喝老掉牙的汽水吗?不如尝尝这个!”
总结下来,但凡是正面的报道,底下都印着可可汽水的标志,但只要是负面报导,下面统一写着正某汽水。
怪不得老板突然发这么大脾气,对手下手太狠了吧?
“老板,你消消气,既然他用下三滥手段,咱们着手处理就行了,千万别把自己给气坏了!”
可如果安慰这么两句就能让林正义恢复平静,刘北这些努力就算白费功夫了。
“混蛋,这个狗东西,他怎么不直接把我的名字写上?”
林正义把眼前的报纸胡乱的翻了一把,怒火攻心。
“你看一看,这他妈就差指名道姓说咱们的产品了,无耻之极!”
小张无语,你管人家无耻不无耻,反正人家这么一通操作下来,就抢占了大片大片的市场!
“老板,您有什么打算吗?”
林正义稍稍平复一下自己的愤怒,眼神阴翳。
“赶紧发表声明澄清,顺便继续让出利润,我看他能坚持到什么时候!”
“知道了,老板!”
……
一个星期的时间很快过去,可可汽水公司召开第一次总结会议。
“六子,汇报一下,现在我们的销售情况如何?”
面对刘北,六子昂首挺胸,骄傲不已。
“咳,刘总,昨天晚上我们完成了最后的统计,到目前为止,我们已经占据北江百分之八十的市场份额,正义汽水仅占百分之十一,剩下的其他的品牌。”
说完,六子和李牧对视一眼,随后邀功似的看着刘北。
“百分之八十?做得不错,比我预想的要多了一些,你们继续努力。”
刘北轻描淡写的一句话,让六子的自信心瞬间垮掉一半。
“刘总,我们做得这么出色,你不夸我们两句吗?”
距离他定的目标百分之五十,可是足足超过了百分之三十,一笔带过,太打击人了……
刘北微微一笑,开口回答。
“六子,我能明白你的心情,但我要跟你说的是,不能自满,要时刻保持谦卑的心态,懂吗?”
六子心中一惊,意识到自己有些得意忘形,赶紧道歉。
“刘总教训的是,我会好好反思的!”
后续,李牧等人简单汇报了一下工厂的运转情况,刘北散会离开。
随着市场占有率的下降,林正义不得已,一次又一次开始进行让利。
到了现在,正义汽水完全没有了任何利润,甚至都开始呈现负增长的状态。
作为助理,小张看在眼里急在心里,趁着林正义还没走,赶紧拦在门口。
“老板,您到底是怎么打算的,咱们现在马上要进入赔钱状态了!”
一听这话,林正义自然明白他说的是什么,犹豫片刻停下了脚步。
“你慌什么,我们在往里砸钱,刘北同样也在砸钱,难道我还怕他不成?”
看着助理小张急切的表情,林正义罕见感受到一丝温暖。
在尔虞我诈的商场上面,有一个外人这么关心自己的企业,难得!
“你听我说,现在不要考虑利润的问题,现在最重要的是市场份额,就算我们短期内让出利益,只要能把市场抢占回来,一切都将迎刃而解!”
闻言,小张仍然没有半点放松,急的汗都要下来了。
“老板,我知道这一点,但是一个星期都过去了,刘北根本没有放弃的苗头,我们这样能抗住吗?”
林正义冷笑连连,心中丝毫不慌。
“你放心,咱们还有全国市场兜底,刘北刚刚起步,亏的钱绝对比咱们多,他想打价格战,那就陪他打下去,我看看最后是谁坚持不住!”
到了现在,林正义认为自己已经没有退路,两广商圈的各路人马都在看着他们交手,若是他现在收手,以后还有脸在北江这边混?
只能咬死刘北不松口了。
……
两个人之间的价格战,一打就是一个月,钱就像白纸一样往里扔。
月尾最后一天,林正义眼睛布满血丝,头发凌乱。
“怎么会这样,刘北到底哪里来的这么多资金?”
每隔几天,林正义都觉得刘北快完蛋了,但每一次他都会失望。
正义汽水经不住这样的消耗,如今在北江大势已去,反观可可汽水,已然向全国打开市场。
“老林,你赶紧收手吧。”
钟大年的声音响起,让林正义仿佛见了救星一般。
“不说刘北手里的罐头厂和盈衣厂给他源源不断输血,就说他和老大哥那边的倒卖交易,估计半个月就有几千万入账,你拿什么跟他打?”
要不是钟大年回了一趟两广,要不是这两天听说两个人还在较劲,他都不知道林正义一根筋。
什么?!
林正义坐不住了,脸色剧变,苦涩顿生,怪不得那家伙有底气打价格战……
当天傍晚,刘北的大哥大响起,是钟大年。
“刘总,晚上来喝茶,咱们好好聊一聊。”
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可可饮料,健康,实惠!
九十年代没有多余的娱乐渠道,基本上大事小事都从报纸得到第一手信息,在刘北有意的渲染下,大街小巷热闹起来。
小学门口,有位小朋友手里拿了两瓶正义汽水。
可还没来得及喝,来接他的老妈一把夺了过来,随后给老板放回了柜台。
“你个傻孩子,还喝这个汽水干嘛,不健康!”
说着,他老妈对着老板拍出一块钱,言之凿凿。
“老板,给我们换成可可汽水!”
趁着老板拿汽水的机会,这位家长语重心长地告诫孩子。
“我告诉你啊,以后再喝汽水咱们就喝可可,又健康又实惠,口味还好,知道了吗?”
孩子用力点了点头,两人带上可可汽水,美滋滋的喝了起来。
这一幕不仅发生在学校门口,全城上上下下所有的销售区,基本上都是一样的状况。
但凡你拿着其他品牌的汽水,立即会招来其他人的鄙视。
又不健康又贵,你去喝那个,不是傻子是什么?
……
正义汽水办公室里,林正义眼前守着几份报纸,差点没气吐血。
“欺人太甚,这小子竟然用这种下作手段!”
助理小张打眼一看,被上面各种乱七八糟的标题给吸引了。
“劣质汽水横行市场,是谁之过?”
“震惊!某汽水竟含多种致癌物质!”
“您还在喝老掉牙的汽水吗?不如尝尝这个!”
总结下来,但凡是正面的报道,底下都印着可可汽水的标志,但只要是负面报导,下面统一写着正某汽水。
怪不得老板突然发这么大脾气,对手下手太狠了吧?
“老板,你消消气,既然他用下三滥手段,咱们着手处理就行了,千万别把自己给气坏了!”
可如果安慰这么两句就能让林正义恢复平静,刘北这些努力就算白费功夫了。
“混蛋,这个狗东西,他怎么不直接把我的名字写上?”
林正义把眼前的报纸胡乱的翻了一把,怒火攻心。
“你看一看,这他妈就差指名道姓说咱们的产品了,无耻之极!”
小张无语,你管人家无耻不无耻,反正人家这么一通操作下来,就抢占了大片大片的市场!
“老板,您有什么打算吗?”
林正义稍稍平复一下自己的愤怒,眼神阴翳。
“赶紧发表声明澄清,顺便继续让出利润,我看他能坚持到什么时候!”
“知道了,老板!”
……
一个星期的时间很快过去,可可汽水公司召开第一次总结会议。
“六子,汇报一下,现在我们的销售情况如何?”
面对刘北,六子昂首挺胸,骄傲不已。
“咳,刘总,昨天晚上我们完成了最后的统计,到目前为止,我们已经占据北江百分之八十的市场份额,正义汽水仅占百分之十一,剩下的其他的品牌。”
说完,六子和李牧对视一眼,随后邀功似的看着刘北。
“百分之八十?做得不错,比我预想的要多了一些,你们继续努力。”
刘北轻描淡写的一句话,让六子的自信心瞬间垮掉一半。
“刘总,我们做得这么出色,你不夸我们两句吗?”
距离他定的目标百分之五十,可是足足超过了百分之三十,一笔带过,太打击人了……
刘北微微一笑,开口回答。
“六子,我能明白你的心情,但我要跟你说的是,不能自满,要时刻保持谦卑的心态,懂吗?”
六子心中一惊,意识到自己有些得意忘形,赶紧道歉。
“刘总教训的是,我会好好反思的!”
后续,李牧等人简单汇报了一下工厂的运转情况,刘北散会离开。
随着市场占有率的下降,林正义不得已,一次又一次开始进行让利。
到了现在,正义汽水完全没有了任何利润,甚至都开始呈现负增长的状态。
作为助理,小张看在眼里急在心里,趁着林正义还没走,赶紧拦在门口。
“老板,您到底是怎么打算的,咱们现在马上要进入赔钱状态了!”
一听这话,林正义自然明白他说的是什么,犹豫片刻停下了脚步。
“你慌什么,我们在往里砸钱,刘北同样也在砸钱,难道我还怕他不成?”
看着助理小张急切的表情,林正义罕见感受到一丝温暖。
在尔虞我诈的商场上面,有一个外人这么关心自己的企业,难得!
“你听我说,现在不要考虑利润的问题,现在最重要的是市场份额,就算我们短期内让出利益,只要能把市场抢占回来,一切都将迎刃而解!”
闻言,小张仍然没有半点放松,急的汗都要下来了。
“老板,我知道这一点,但是一个星期都过去了,刘北根本没有放弃的苗头,我们这样能抗住吗?”
林正义冷笑连连,心中丝毫不慌。
“你放心,咱们还有全国市场兜底,刘北刚刚起步,亏的钱绝对比咱们多,他想打价格战,那就陪他打下去,我看看最后是谁坚持不住!”
到了现在,林正义认为自己已经没有退路,两广商圈的各路人马都在看着他们交手,若是他现在收手,以后还有脸在北江这边混?
只能咬死刘北不松口了。
……
两个人之间的价格战,一打就是一个月,钱就像白纸一样往里扔。
月尾最后一天,林正义眼睛布满血丝,头发凌乱。
“怎么会这样,刘北到底哪里来的这么多资金?”
每隔几天,林正义都觉得刘北快完蛋了,但每一次他都会失望。
正义汽水经不住这样的消耗,如今在北江大势已去,反观可可汽水,已然向全国打开市场。
“老林,你赶紧收手吧。”
钟大年的声音响起,让林正义仿佛见了救星一般。
“不说刘北手里的罐头厂和盈衣厂给他源源不断输血,就说他和老大哥那边的倒卖交易,估计半个月就有几千万入账,你拿什么跟他打?”
要不是钟大年回了一趟两广,要不是这两天听说两个人还在较劲,他都不知道林正义一根筋。
什么?!
林正义坐不住了,脸色剧变,苦涩顿生,怪不得那家伙有底气打价格战……
当天傍晚,刘北的大哥大响起,是钟大年。
“刘总,晚上来喝茶,咱们好好聊一聊。”
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