068 缺钱的原因
“光这台萃取机器要差不多四万。”陈骅晟指指白净的工作室内一台不大不小的仪器。“我干律师大半年的收入就砸在这个上面了。”
“啊,这个做什么用的啊?”
“比如,绿茶,人参,这种,我可以自己萃取。嗯,不是我动手,我的合伙人做的,他是理科硕士,今年还要考博士。不过我讲不清楚他的专业怎么回事,什么生物化学物理……反正就是一个理科博士,他以后的论文可能也要靠这台机器要一部分的研究,所以操作工作都是他来做。”
两位客人本专业学的是财务,同样对着一堆按钮发呆。不过这一点不影响她们对容颜不老的憧憬。
“这个是检测仪,细菌和重金属几秒钟就可以测出来。这里做出来的萃取原液,一罐子里只要抽一试管就行,也不会浪费。”
“要是不合格呢?”
“贵的比如人参,就一次性少做些,便宜点的原料就多一些,不过我用了两个礼拜了,没有碰到不好的,因为进原料的时候,我就先检测一下,这样一般就不会有问题了……好了,美女们,来试试我的新作品吧――呃,带回去试吧。”
“太好了!”
“好啊!我再看看别的呵!”
……
这栋物业确实是都卖出去了,但是入住的人不过一半。而陈骅晟的实际做法鼓舞了不少业主,他们也把房子装成办公室,出租给soho小企业主。
而眼下,陈骅晟非常满意新的工作室的风格。不愧是花费六位数搞出来的东西,干净、明亮,冷硬,以前就有的专用储存柜子和检测、净化、消毒设备摆放进去后更是相得益彰――外行人看了,那是专业级别的;至于内行人,呃,她是开网店的,不是做纳米材料的,就不要计较那么多了吧!
她拍了十几张照片,选了最好的两张缩小像素后贴在网店里。
原有的网店依然保留,网上商城则基本只放专利产品和她的手工制作,代销的那些都不在公司名下的商城店铺出现。
老板封黎女士也来过她的工作室一趟,当场要求她跟会所签订正式的商业协议――协议文本她自己来写,咳,从质量检测和退换货一应俱全,还附有大量技术性的条款,保证双赢。
“你这里非常好,根本不像个工贸公司。”
“装修以前就是个乱七八糟的仓库,现在按照普通化学实验室的要求配置以后,就象样多了。”
“太好了!这个抗氧化还是有专门的检测报告的?”
“是的,所以这个才能拿到专利。”三号配方真的花了大价钱,不过目前也是卖得最好的一个系列……虽然一年多了还没有收回成本……
“以后我用什么,你开单子给我,然后货卖给会所。”
“好的!”给老板的单子,她几乎张口即来――简约但却是最贵的,当然也是最好的。
等送走老板,陈骅晟回到电脑前,修改了店铺的介绍词:
我认为,简约的、有效的,才是我们真正需要的。
庞华拿到第二个学位证书后,结结实实地在他的狗窝里睡了一天。不过陈骅晟并不可怜他,只帮他叫了三个汉堡和一瓶可乐,他还得自己爬出来付账。
晚上的时候,吃汉堡可乐吃得受不了的庞华乖乖爬过来干活。陈骅晟“好心”地赏了一大碗浓稠料足的皮蛋瘦肉粥配特别佐粥的虾子鲞鱼――其实这本来是她明天的早饭。夜宵则是一小锅没有放两块冰糖的原味红豆西米露。
只是活儿很多。
工作实验室装修期间只接单不发货,有些急用的客人走了,但是还有些饥饿营销的作用,当然,有耐心的客人都有赠品:这不是漫长的夏季过去,天气说冷就冷,又是漫长的湿冷的冬了,所以加绒的裤袜又成了非常受欢迎的赠品。
等开张的时候,陈骅晟又再次搞了新款套装的推广。
这一下,半年的积累,上千个订单,三千份多东西,这是做死人的节奏啊!
好在这批货种类不多,也都是庞华熟悉的,于是处理订单的速度快了一倍。
快递营运站点的加盟老板,这回主动开着小厢式货车上门收件,乐颠颠地一天跑两次不说,还讨好地一口气送来两千份打印好店名和新联系方式的快递单。
“真没想到,居然发掉了九百八十几个包裹。”
“嗯,即使去掉损耗和退换,也有万把净利润。”
“一万?这么少啊……”
“……很多订单金额连五十都不到,加上还有赠品、折扣,所以总额。”
“利润真是薄啊!”
“百分之八的平均利润是有了。”
“呃,利润是怎么算的?”
“收入减成本减费用。每天工作室的租金,还有这些设备仪器的折旧,要知道,电脑和这些电子仪器的折旧都是按三年算的。嗯,比如,这台萃取仪买来发票金额是三万六,当年的资产增加了三万六,折旧的成本每年摊一万二……三年以后折旧完毕,嗯,资产当然也没了。”
“意思就是电脑和,嗯,电子仪器,三年后就过时了!”
“对。”
“我们明年换电脑?”
“你精神还是挺好的嘛!”陈骅晟眯起眼睛,“今天你再做三百瓶二号配方精华乳。”
“……”三百?还要不要人活了!这还不得做到明天早上?!
“不许叫!我要做五百瓶四号水。”
“……”四号水每十瓶只要花十分钟,而二号乳五瓶就要十几分钟好不好!
“好了,做到晚上九点。我明天还要上班。你明天开始准备博士考试。”
“……!”
第二天早上的地铁,陈骅晟习惯性地往鼻子底下少许抹了些自制香膏后,开始认真思考:
这些年,自己挣的钱到底花到哪里去了?!
自己的收入真心不低,也从不血拼名牌,连coach的包包都没买过,可为什么就攒不下任何存款啊不动产啊什么的?嗯,她的公司有六位数的资产,但是在以很快的速度折旧贬值,包括车子,除了车牌号可以保值,可惜这个是无法变现的;从头脸到脚趾,不论摸还是看都很有成就感的皮肤和头发,那是靠每年几千的成本在养护的,比衣服上的花费还要多;另外就是吃喝了,嗯,多了个食客,所以每天的平均饭钱近百……
好吧,如果不开网店、并且结交其他店主的话,她的生活成本会高得多,比如现在的妆容,也是经过设计师店主友情建议指点的,否则自己琢磨的话估计无法如此合适好看……
这样一路想着,很自然地可以忽视鼻端的气息。
即使她一向出门早,地铁乘客依然非常多,车厢里的味道很难闻,体味、汗臭、馊臭及各种口臭,还有香水里的麝香与臭气里的氨气结合在一起、生出更为恶心的气味。可大家还是不得不继续每天挤地铁,因为它快捷廉价。最多在自己鼻子底下多弄些其他好闻些的味道罢了。
快捷廉价……
陈骅晟受这些气味“熏陶”的启发,开始认真思考着,自己是不是推出几款有效成分少些、成本和售价都低些,使用更方便的产品系列来?比如夏季脸部眼部可以同时用的无油保湿乳,冬季全身全脸双手一块儿抹也不会太心疼的滋润霜,随身携带的清爽不粘护手膏,能够添加在任何洗发用品里的小小一瓶添加剂……
结果,她思考太认真投入的悲剧是:
坐过站了!原路返回!
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作者个人推荐:买保养产品时,绝对不要听信销售人员推销的同一系列全套产品,一是不同品牌、不同产品系列完全可以混搭,只要不起泥就行,二是除非极度干燥缺水缺油,否则全套水、精华、乳、霜下来,大部分的皮肤都受不了。建议买些试用装小样测试哪几种配合搭配最佳(中样的话,网上的假货可能就多了)。
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“啊,这个做什么用的啊?”
“比如,绿茶,人参,这种,我可以自己萃取。嗯,不是我动手,我的合伙人做的,他是理科硕士,今年还要考博士。不过我讲不清楚他的专业怎么回事,什么生物化学物理……反正就是一个理科博士,他以后的论文可能也要靠这台机器要一部分的研究,所以操作工作都是他来做。”
两位客人本专业学的是财务,同样对着一堆按钮发呆。不过这一点不影响她们对容颜不老的憧憬。
“这个是检测仪,细菌和重金属几秒钟就可以测出来。这里做出来的萃取原液,一罐子里只要抽一试管就行,也不会浪费。”
“要是不合格呢?”
“贵的比如人参,就一次性少做些,便宜点的原料就多一些,不过我用了两个礼拜了,没有碰到不好的,因为进原料的时候,我就先检测一下,这样一般就不会有问题了……好了,美女们,来试试我的新作品吧――呃,带回去试吧。”
“太好了!”
“好啊!我再看看别的呵!”
……
这栋物业确实是都卖出去了,但是入住的人不过一半。而陈骅晟的实际做法鼓舞了不少业主,他们也把房子装成办公室,出租给soho小企业主。
而眼下,陈骅晟非常满意新的工作室的风格。不愧是花费六位数搞出来的东西,干净、明亮,冷硬,以前就有的专用储存柜子和检测、净化、消毒设备摆放进去后更是相得益彰――外行人看了,那是专业级别的;至于内行人,呃,她是开网店的,不是做纳米材料的,就不要计较那么多了吧!
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老板封黎女士也来过她的工作室一趟,当场要求她跟会所签订正式的商业协议――协议文本她自己来写,咳,从质量检测和退换货一应俱全,还附有大量技术性的条款,保证双赢。
“你这里非常好,根本不像个工贸公司。”
“装修以前就是个乱七八糟的仓库,现在按照普通化学实验室的要求配置以后,就象样多了。”
“太好了!这个抗氧化还是有专门的检测报告的?”
“是的,所以这个才能拿到专利。”三号配方真的花了大价钱,不过目前也是卖得最好的一个系列……虽然一年多了还没有收回成本……
“以后我用什么,你开单子给我,然后货卖给会所。”
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“一万?这么少啊……”
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“意思就是电脑和,嗯,电子仪器,三年后就过时了!”
“对。”
“我们明年换电脑?”
“你精神还是挺好的嘛!”陈骅晟眯起眼睛,“今天你再做三百瓶二号配方精华乳。”
“……”三百?还要不要人活了!这还不得做到明天早上?!
“不许叫!我要做五百瓶四号水。”
“……”四号水每十瓶只要花十分钟,而二号乳五瓶就要十几分钟好不好!
“好了,做到晚上九点。我明天还要上班。你明天开始准备博士考试。”
“……!”
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即使她一向出门早,地铁乘客依然非常多,车厢里的味道很难闻,体味、汗臭、馊臭及各种口臭,还有香水里的麝香与臭气里的氨气结合在一起、生出更为恶心的气味。可大家还是不得不继续每天挤地铁,因为它快捷廉价。最多在自己鼻子底下多弄些其他好闻些的味道罢了。
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