第一百一十二章 华国水务
第二天,黄修远洗漱后,又吃了一份早餐。
然后和林百杰一起前往商务部。
对于邀请燧人公司过来,也是上面交代的事情,因此商务部的一把手王国庆,都亲自接待了黄修远一行人。
会议厅内,双方商业互吹了一会,便开始了今天的会议内容。
“黄先生,近期我们收到了不少国家的合作邀请,这是具体名单。”王国庆说完,一旁的助理递了一份文件。
林百杰接了过去,和黄修远一起翻了翻。
上面的合作邀请名单中,包括了南亚次大陆的“圣土国”、“天竺”,西亚的“波斯”、“酋长国”、“沙地”、“犹大国”,北非的“埃及”、“摩洛哥”,地中海的“希腊”、“罗马”、“马耳他”,以及澳洲。
基本上除了南非洲,其他那些干旱又有沿海的国家,都向华国发了合作意向书,不少国家已经派遣了考察团过来。
“澳洲、犹大国、天竺、罗马想购买我们的技术?”黄修远笑道。
王国庆也多多少少了解燧人公司的技术,连国内使用都要严格监控,就更不用说外国了。
而且他在接触到相关信息后,又收到了一份相对详细的评估报告,上面的意见是出口设备的前提,是要保证技术不外泄。
在王国庆一旁,司长李存良,抬起了头来:“我们也想征求一下黄先生的意见,同时也尊重贵公司的选择,毕竟技术还是黄先生研发的。”
“转让技术方面,没有必要考虑,这不仅不符合燧人公司的利益,也不符合我国的利益。”黄修远直接摇了摇头。
在这一点上,王国庆也点了点头,转让技术确实不符合华国的利益,这种一锤子买卖,日后对方随时可以翻脸不认人。
“我们公司的方案,是出售设备和收专利费,这是具体的方案,各位看看。”林百杰将燧人公司的方案递过去。
王国庆、李存良等人,一页页浏览起来,特别是看到薄膜必须半年更换一次的时候,他们都有些明了。
这个期限说长,又确实挺长的;但是说短,也确实是有些短。
刚好180天的使用寿命,说其中没有猫腻,王国庆可不相信,估计就是燧人公司故意降低了使用寿命,将薄膜的使用寿命,控制在合适的范围内。
“黄先生,这个180天靠谱吗?我是说,确定只能使用180天?”李存良开口问道。
黄修远笑眯眯地回道:“除非他们不启动设备,不然薄膜的使用寿命不会延长。”
将180天这个地方圈起来,李存良继续问道:“那是否有被仿制的可能?”
“至少在10年,被仿制的可能比较小,但是如果发达国家全力以赴,在有参照的情况下,是有可能仿制出来的。”黄修远话锋一转:
“不过实验室仿制有可能,要大规模工业化,至少需要两倍时间,另外七边氧化硅分子,可是有专利的,除非他们想彻底撕破脸皮。”
这下王国庆等人心里有底了。
翻到合作框架上,燧人公司并不是自己下场,而是成立一个华国水务总公司,由官方和燧人公司一起合作,股份上是官方占据51%,燧人公司占49%,作为国际水务的唯一授权公司。
而管理方式,参考联合水务的方式,由刺槐蚁公司监督。
在设备收费上,设备由蜗牛工业统一制造,薄膜由燧人材料供应,纯净水出厂价格上,收取专利费每立方米0.5元。
而且工程建设方面,必须用华国水务公司指定的合作企业,海水淡化工厂的零配件,同样要使用指定的企业。
淡化厂必须有华国水务的人员驻扎,不允许对方研究净水设备,也不允许对方囤积净水薄膜,薄膜接近报废时,安排好国内的工厂发货,更换下来的废薄膜,由飞机押送回国内统一销毁。
最后一项内容,那就是所有费用,都采用华元结算,不接受其他货币。
另外黄修远还和王国庆等人,达成了一些不能公开的潜规则,比如在海水淡化工厂的规模上,不能任由对方决定,必须控制在合适的范围内。
这些条款,都相当的霸道,但在卖方市场的情况下,买方是没有谈判资格的。
具体细节双方前前后后谈了四天时间,甚至连紫光阁那边,都有一位过来参与了几个小时的讨论。
这一次秘密会议,终于在5月28日落下帷幕。
“黄先生,合作愉快。”
王国庆和黄修远握了握手。
“都是自己人,不用太见外。”黄修远说完,又在对方耳旁,小声的说道:“燧人公司要建设一批员工宿舍,近期打算招标一批建材企业合作,只要产品符合要求,可以和华国水务一起招标。”
王国庆眼前一亮,顿时笑容更加灿烂起来:“国内企业众多,招标合作确实要谨慎一些。”
“那就劳烦,多筛选几个,具体事务可以和我的总裁林百杰说一声。”
“没问题。”
当天晚上。
北平圈子里面,就有不在少数的人,拿到了华国水务、燧人公司的招标目录。
这一次,华国水务放出来的招标目录,包括3家指定的淡化厂工程施工企业、3家输水管道施工企业、3家淡化厂零配件供应商。
由考虑到硅纳米电镀技术的敏感性,在外国建设的输水管道,都不采用硅纳米管,而是采用钢管。
这种生意尽管有钱赚,但是燧人公司不感兴趣,干脆拿出来。
同样燧人公司计划建设的员工宿舍,也是非常巨大的工程,蜗牛工业自产的钢材,根本不够用。
因此招标钢筋、水泥和其他建筑材料上,加上装修材料之类,是一笔不小的采购。
只要材料符合标准,价格又合适,采用谁的都一样,就当做一个顺水人情了。
虽然黄修远和上面、军方关系良好,那些衙内们也不敢乱来,却不代表他们对燧人公司有好感,只能说双方井水不犯河水。
现在给了一些订单出去,倒是结了一个善缘,日后多多少少会减少一些麻烦。
招标合作的事情,由林百杰去忙碌,不到一个星期,就签下了所有的供应商,王国庆推荐的企业,都通过了初选。
接下来的事情,就是让这些中标企业,保证供应量和产品质量,双方都心照不宣,如果到时候产品质量不达标,那就不能怪燧人公司不给面子了。
在北平这几天,黄修远这边有不少人登门拜访。
比如北控水务的总经理张通,就非常无奈的找上门来,因为北控水务承包了北平、津市的自来水。
问题是他们的输水管道技术不太行,有建设能力的企业,报价又太高了,现在只能找燧人公司帮忙。
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然后和林百杰一起前往商务部。
对于邀请燧人公司过来,也是上面交代的事情,因此商务部的一把手王国庆,都亲自接待了黄修远一行人。
会议厅内,双方商业互吹了一会,便开始了今天的会议内容。
“黄先生,近期我们收到了不少国家的合作邀请,这是具体名单。”王国庆说完,一旁的助理递了一份文件。
林百杰接了过去,和黄修远一起翻了翻。
上面的合作邀请名单中,包括了南亚次大陆的“圣土国”、“天竺”,西亚的“波斯”、“酋长国”、“沙地”、“犹大国”,北非的“埃及”、“摩洛哥”,地中海的“希腊”、“罗马”、“马耳他”,以及澳洲。
基本上除了南非洲,其他那些干旱又有沿海的国家,都向华国发了合作意向书,不少国家已经派遣了考察团过来。
“澳洲、犹大国、天竺、罗马想购买我们的技术?”黄修远笑道。
王国庆也多多少少了解燧人公司的技术,连国内使用都要严格监控,就更不用说外国了。
而且他在接触到相关信息后,又收到了一份相对详细的评估报告,上面的意见是出口设备的前提,是要保证技术不外泄。
在王国庆一旁,司长李存良,抬起了头来:“我们也想征求一下黄先生的意见,同时也尊重贵公司的选择,毕竟技术还是黄先生研发的。”
“转让技术方面,没有必要考虑,这不仅不符合燧人公司的利益,也不符合我国的利益。”黄修远直接摇了摇头。
在这一点上,王国庆也点了点头,转让技术确实不符合华国的利益,这种一锤子买卖,日后对方随时可以翻脸不认人。
“我们公司的方案,是出售设备和收专利费,这是具体的方案,各位看看。”林百杰将燧人公司的方案递过去。
王国庆、李存良等人,一页页浏览起来,特别是看到薄膜必须半年更换一次的时候,他们都有些明了。
这个期限说长,又确实挺长的;但是说短,也确实是有些短。
刚好180天的使用寿命,说其中没有猫腻,王国庆可不相信,估计就是燧人公司故意降低了使用寿命,将薄膜的使用寿命,控制在合适的范围内。
“黄先生,这个180天靠谱吗?我是说,确定只能使用180天?”李存良开口问道。
黄修远笑眯眯地回道:“除非他们不启动设备,不然薄膜的使用寿命不会延长。”
将180天这个地方圈起来,李存良继续问道:“那是否有被仿制的可能?”
“至少在10年,被仿制的可能比较小,但是如果发达国家全力以赴,在有参照的情况下,是有可能仿制出来的。”黄修远话锋一转:
“不过实验室仿制有可能,要大规模工业化,至少需要两倍时间,另外七边氧化硅分子,可是有专利的,除非他们想彻底撕破脸皮。”
这下王国庆等人心里有底了。
翻到合作框架上,燧人公司并不是自己下场,而是成立一个华国水务总公司,由官方和燧人公司一起合作,股份上是官方占据51%,燧人公司占49%,作为国际水务的唯一授权公司。
而管理方式,参考联合水务的方式,由刺槐蚁公司监督。
在设备收费上,设备由蜗牛工业统一制造,薄膜由燧人材料供应,纯净水出厂价格上,收取专利费每立方米0.5元。
而且工程建设方面,必须用华国水务公司指定的合作企业,海水淡化工厂的零配件,同样要使用指定的企业。
淡化厂必须有华国水务的人员驻扎,不允许对方研究净水设备,也不允许对方囤积净水薄膜,薄膜接近报废时,安排好国内的工厂发货,更换下来的废薄膜,由飞机押送回国内统一销毁。
最后一项内容,那就是所有费用,都采用华元结算,不接受其他货币。
另外黄修远还和王国庆等人,达成了一些不能公开的潜规则,比如在海水淡化工厂的规模上,不能任由对方决定,必须控制在合适的范围内。
这些条款,都相当的霸道,但在卖方市场的情况下,买方是没有谈判资格的。
具体细节双方前前后后谈了四天时间,甚至连紫光阁那边,都有一位过来参与了几个小时的讨论。
这一次秘密会议,终于在5月28日落下帷幕。
“黄先生,合作愉快。”
王国庆和黄修远握了握手。
“都是自己人,不用太见外。”黄修远说完,又在对方耳旁,小声的说道:“燧人公司要建设一批员工宿舍,近期打算招标一批建材企业合作,只要产品符合要求,可以和华国水务一起招标。”
王国庆眼前一亮,顿时笑容更加灿烂起来:“国内企业众多,招标合作确实要谨慎一些。”
“那就劳烦,多筛选几个,具体事务可以和我的总裁林百杰说一声。”
“没问题。”
当天晚上。
北平圈子里面,就有不在少数的人,拿到了华国水务、燧人公司的招标目录。
这一次,华国水务放出来的招标目录,包括3家指定的淡化厂工程施工企业、3家输水管道施工企业、3家淡化厂零配件供应商。
由考虑到硅纳米电镀技术的敏感性,在外国建设的输水管道,都不采用硅纳米管,而是采用钢管。
这种生意尽管有钱赚,但是燧人公司不感兴趣,干脆拿出来。
同样燧人公司计划建设的员工宿舍,也是非常巨大的工程,蜗牛工业自产的钢材,根本不够用。
因此招标钢筋、水泥和其他建筑材料上,加上装修材料之类,是一笔不小的采购。
只要材料符合标准,价格又合适,采用谁的都一样,就当做一个顺水人情了。
虽然黄修远和上面、军方关系良好,那些衙内们也不敢乱来,却不代表他们对燧人公司有好感,只能说双方井水不犯河水。
现在给了一些订单出去,倒是结了一个善缘,日后多多少少会减少一些麻烦。
招标合作的事情,由林百杰去忙碌,不到一个星期,就签下了所有的供应商,王国庆推荐的企业,都通过了初选。
接下来的事情,就是让这些中标企业,保证供应量和产品质量,双方都心照不宣,如果到时候产品质量不达标,那就不能怪燧人公司不给面子了。
在北平这几天,黄修远这边有不少人登门拜访。
比如北控水务的总经理张通,就非常无奈的找上门来,因为北控水务承包了北平、津市的自来水。
问题是他们的输水管道技术不太行,有建设能力的企业,报价又太高了,现在只能找燧人公司帮忙。
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