第一百三十二章 采购与提防
留下来的一众企业代表,和张维新这边,开始了合作谈判。
其中的外国公司,由于考虑到他们国内的政策,只是拿了一份详细的产品报价单,便暂留在汕美城区,通过网络和他们的总部联系。
而国内的各个互联网企业,还有做硬件的浪潮、华为、中兴,则直接进入了合作谈判阶段。
段东升、郑士新等人,代表各自公司,来到海丰县的数据中心,观看了目前已经在运行的3套璃龙光盘库。
和时光信息一直有合作的浪潮公司,看到了数据中心内部,那一排排刀片服务器,就是他们公司的产品,顿时与有荣焉起来。
浪潮的商业代表陈思齐,笑着说道:“张总,你们的光盘库,和我们的服务器,可是珠联璧合。”
“以后多多合作。”张维新笑着回道。
突然陈思齐小声的问道:“张总,你们真的在研发芯片?”
其他人也竖起耳朵来。
“当然,我没有必要撒谎。”张维新摊摊手笑道。
同样拥有硬件业务的华为,段东升则试探着问道:“张总,方便透露一下进度吗?”
张维新直接拒绝了:“这个暂时不行,如果华为有兴趣合作,我们可以约一个时间,再具体谈一谈。”
毕竟在场的企业中,可是有不少成分复杂的互联网企业,这帮家伙的节操,并不值得信任。
“我一定转告任总,有机会一定和龙图腾合作。”段东升也没有强求,这种事情确实相对敏感一些,要进行合作谈判,也至少要华为真正的高管过来。
张维新微点了头:“相信会有机会的。”
一旁的互联网企业中,看着时光信息的巨大数据中心,也非常感慨,同时非常忌惮时光信息。
才发展了一年半的时光信息,规模就快赶上他们,现在时光信息规模,基本和第二梯队的搜狐、网易、金东持平,并逐步逼近第一梯队的千度、阿里和企鹅。
在海丰县数据中心,他们看到了燧人系的可怕。
做互联网企业,有三个非常巨大基础支出项目,第一个硬件配套设备,第二个是上网的带宽服务费用,第三个是服务器的电费。
而时光信息的数据中心,是自己发电的,电费方面肯定比电网便宜。
现在一部分硬件,也发展到自给自足的模式。
另外由于时光钱包的原因,三大运营商给时光信息的带宽,信息服务费也有一定的折扣。
这一番计算下来,时光信息的营运成本,比其他互联网低了40~60%,简直让各个互联网企业羡慕嫉妒恨,这还没开打,对手就直接领先半条赛道,所以他们才会如此忌惮燧人系。
在光盘库的管理总控室。
张维新和数据中心的负责人,给所有企业的代表,演示了信息快速录入和读取。
在推出光盘库之前,龙图腾就和时光信息合作,研发光盘库的数据管理系统。
这个数据管理系统,包括了如何解决光盘的不可修改问题,虽然没有办法从根本上解决这个问题,但是聪明的工程师们,还是想到了一种解决方案。
那就通过数据碎片化,然后利用软件手段,识别存入数据的前后差别,重复那一部分,就不需要重复录入。
而有修改那一部分的数据,则将那一部分数据点禁止,变成历史记录数据,但是这一部分的数据,并没有消失,仍然保留在光盘库中,用户可以通过数据管理系统,再一次将禁止的数据重新恢复过来。
最后只剩下新增的数据,这一部分的数据,才是需要录入的数据。
通过这种方式,可以有效减少光盘数据点的浪费,最大限度发挥光盘的储存容量。
而一众企业代表,在心里面也有自己的想法。
在光盘库中的光盘并不贵,至少对于硬盘而言,光盘要便宜了125倍左右,通过数据管理系统的辅助,性价比还是高于硬盘。
另外他们还可以通过数据分类,将那些短时间内不需要改变的图片、视频、音频、文档、书籍文字、科研论文之类,录入光盘库中。
而那些在短时间内,可能需要修改的数据,暂存在硬盘数据库中,作为过渡管理,减少光盘库的浪费。
像115网盘,他们给用户提供云盘,可以让用户自己选择,是永久性储存,还是临时储存,两者可以采用不同的收费来确定。
尽管光盘库有不可重复刻录的缺点,但是庞大的储存容量,加上相对快速的读取速度,和超长的使用寿命,让一众企业代表,有了采购的想法。
参观了时光信息的数据中心后。
龙图腾公司和各个企业,展开了单独谈判。
哪怕是非常忌惮时光信息,但是千度、阿里和企鹅,以及第二梯队的网易、金东、搜狐,还是咬牙订购了璃龙光盘库,因为不买不行,除非他们想被时光信息干掉。
这六家企业,加上专营云盘业务的115网盘,以及华为云盘,第一批订单就达到了4670PB的储存容量,总销售额就达到了4.83亿,扣除了税收后,净利润仍然在60%左右。
然后是来自微软的订单,微软大中华区采购了350PB的玻璃光盘,以及配套的设备,计划在华国打造自己的数据中心。
而其他外国互联网公司,无论是谷歌,还是亚马逊、油管、推特等公司,态度都表现得犹豫不决,因为他们需要考虑国内的影响。
毕竟光谱逻辑、IBM、甲骨文和昆腾,都是米国企业,万一出什么幺蛾子,订购了也可能是白搭。
而且龙图腾公司的出口业务,要求订购企业必须缴纳33%的预付款,连运输费用、报关报检,龙图腾公司都概不负责。
如果期间出现不可抗力因素,订购企业取消订单,那龙图腾公司不会退款,甚至会要求订购企业赔偿违约金。
假如,昨天谷歌在龙图腾订购了100PB的储存设备,今天龙图腾公司的储存设备被禁了,那谷歌的预付款,龙图腾公司不会退钱,还会要求对方继续履行合同,不然就赔偿违约金。
因为龙图腾的态度,就是产品出厂后,除了质量问题之外,其他一切非质量问题概不负责。
反正爱买不买,要买就按规矩来,交钱后自己拉回去。
这种方案,其实就是在提防一些特殊情况,就算是有人想搞燧人系的公司,也不可能直接伤害到燧人系,最多影响一部分订单业务,让外国公司的购买欲望下降。
面对有恃无恐的龙图腾,谷歌、推特、亚马逊等公司,也相当的无奈。
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其中的外国公司,由于考虑到他们国内的政策,只是拿了一份详细的产品报价单,便暂留在汕美城区,通过网络和他们的总部联系。
而国内的各个互联网企业,还有做硬件的浪潮、华为、中兴,则直接进入了合作谈判阶段。
段东升、郑士新等人,代表各自公司,来到海丰县的数据中心,观看了目前已经在运行的3套璃龙光盘库。
和时光信息一直有合作的浪潮公司,看到了数据中心内部,那一排排刀片服务器,就是他们公司的产品,顿时与有荣焉起来。
浪潮的商业代表陈思齐,笑着说道:“张总,你们的光盘库,和我们的服务器,可是珠联璧合。”
“以后多多合作。”张维新笑着回道。
突然陈思齐小声的问道:“张总,你们真的在研发芯片?”
其他人也竖起耳朵来。
“当然,我没有必要撒谎。”张维新摊摊手笑道。
同样拥有硬件业务的华为,段东升则试探着问道:“张总,方便透露一下进度吗?”
张维新直接拒绝了:“这个暂时不行,如果华为有兴趣合作,我们可以约一个时间,再具体谈一谈。”
毕竟在场的企业中,可是有不少成分复杂的互联网企业,这帮家伙的节操,并不值得信任。
“我一定转告任总,有机会一定和龙图腾合作。”段东升也没有强求,这种事情确实相对敏感一些,要进行合作谈判,也至少要华为真正的高管过来。
张维新微点了头:“相信会有机会的。”
一旁的互联网企业中,看着时光信息的巨大数据中心,也非常感慨,同时非常忌惮时光信息。
才发展了一年半的时光信息,规模就快赶上他们,现在时光信息规模,基本和第二梯队的搜狐、网易、金东持平,并逐步逼近第一梯队的千度、阿里和企鹅。
在海丰县数据中心,他们看到了燧人系的可怕。
做互联网企业,有三个非常巨大基础支出项目,第一个硬件配套设备,第二个是上网的带宽服务费用,第三个是服务器的电费。
而时光信息的数据中心,是自己发电的,电费方面肯定比电网便宜。
现在一部分硬件,也发展到自给自足的模式。
另外由于时光钱包的原因,三大运营商给时光信息的带宽,信息服务费也有一定的折扣。
这一番计算下来,时光信息的营运成本,比其他互联网低了40~60%,简直让各个互联网企业羡慕嫉妒恨,这还没开打,对手就直接领先半条赛道,所以他们才会如此忌惮燧人系。
在光盘库的管理总控室。
张维新和数据中心的负责人,给所有企业的代表,演示了信息快速录入和读取。
在推出光盘库之前,龙图腾就和时光信息合作,研发光盘库的数据管理系统。
这个数据管理系统,包括了如何解决光盘的不可修改问题,虽然没有办法从根本上解决这个问题,但是聪明的工程师们,还是想到了一种解决方案。
那就通过数据碎片化,然后利用软件手段,识别存入数据的前后差别,重复那一部分,就不需要重复录入。
而有修改那一部分的数据,则将那一部分数据点禁止,变成历史记录数据,但是这一部分的数据,并没有消失,仍然保留在光盘库中,用户可以通过数据管理系统,再一次将禁止的数据重新恢复过来。
最后只剩下新增的数据,这一部分的数据,才是需要录入的数据。
通过这种方式,可以有效减少光盘数据点的浪费,最大限度发挥光盘的储存容量。
而一众企业代表,在心里面也有自己的想法。
在光盘库中的光盘并不贵,至少对于硬盘而言,光盘要便宜了125倍左右,通过数据管理系统的辅助,性价比还是高于硬盘。
另外他们还可以通过数据分类,将那些短时间内不需要改变的图片、视频、音频、文档、书籍文字、科研论文之类,录入光盘库中。
而那些在短时间内,可能需要修改的数据,暂存在硬盘数据库中,作为过渡管理,减少光盘库的浪费。
像115网盘,他们给用户提供云盘,可以让用户自己选择,是永久性储存,还是临时储存,两者可以采用不同的收费来确定。
尽管光盘库有不可重复刻录的缺点,但是庞大的储存容量,加上相对快速的读取速度,和超长的使用寿命,让一众企业代表,有了采购的想法。
参观了时光信息的数据中心后。
龙图腾公司和各个企业,展开了单独谈判。
哪怕是非常忌惮时光信息,但是千度、阿里和企鹅,以及第二梯队的网易、金东、搜狐,还是咬牙订购了璃龙光盘库,因为不买不行,除非他们想被时光信息干掉。
这六家企业,加上专营云盘业务的115网盘,以及华为云盘,第一批订单就达到了4670PB的储存容量,总销售额就达到了4.83亿,扣除了税收后,净利润仍然在60%左右。
然后是来自微软的订单,微软大中华区采购了350PB的玻璃光盘,以及配套的设备,计划在华国打造自己的数据中心。
而其他外国互联网公司,无论是谷歌,还是亚马逊、油管、推特等公司,态度都表现得犹豫不决,因为他们需要考虑国内的影响。
毕竟光谱逻辑、IBM、甲骨文和昆腾,都是米国企业,万一出什么幺蛾子,订购了也可能是白搭。
而且龙图腾公司的出口业务,要求订购企业必须缴纳33%的预付款,连运输费用、报关报检,龙图腾公司都概不负责。
如果期间出现不可抗力因素,订购企业取消订单,那龙图腾公司不会退款,甚至会要求订购企业赔偿违约金。
假如,昨天谷歌在龙图腾订购了100PB的储存设备,今天龙图腾公司的储存设备被禁了,那谷歌的预付款,龙图腾公司不会退钱,还会要求对方继续履行合同,不然就赔偿违约金。
因为龙图腾的态度,就是产品出厂后,除了质量问题之外,其他一切非质量问题概不负责。
反正爱买不买,要买就按规矩来,交钱后自己拉回去。
这种方案,其实就是在提防一些特殊情况,就算是有人想搞燧人系的公司,也不可能直接伤害到燧人系,最多影响一部分订单业务,让外国公司的购买欲望下降。
面对有恃无恐的龙图腾,谷歌、推特、亚马逊等公司,也相当的无奈。
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