第798章 绕了一大圈
做生意就是这样,哪有什么一帆风顺,总会碰到问题的。
她和张成鑫开公司以来,什么都很顺利,如有神助一般,今日遇到田北航,也算是给他们敲响了警钟。
他们的人脉太少了,以至于碰到这种问题,田北航的内心都没有竞争心理。
所以,田北航才觉得,他可以跟他们谈判,可以给他们抬价!
因为他们除了他,没得选啊!
虽说现在开服装厂的不少,他们大可以随便跑去一家工厂去谈合作,但他们又不认识对方,能知道对方的口碑和品性吗?敢随便合作吗?
现在不是信息时代,还真是没那胆子跟陌生人合作。
“周总,张总,我以为我们今天的谈话会是很愉快的,我甚至想着,明天我就能让手底下的人开始动起来了,没想到我们在成本价的问题上产生了分歧,周总刚才说,可以找唐总和陈总来,将价格放在明面上来,是个办法,但难免叫人看笑话,没这必要。”
“所以,田老板您是坚持要用你的报价吗?”
“这…刚才周总和张总只说了个大概,不如你们详细说说,这五款的报价,你们认为多少合适?”
周宁宁和张成鑫对视了一眼,两人相互点了下头。
张成鑫直言:“田老板,我们第一款的话,按照您说的,是要用市面上最好的羽绒的,所以我们能接受的价格是四十,第二款的话,工艺复杂,三十五差不多,第三套三十,第四套印花工艺也是复杂的,我们希望能控制在二十五,第五套的话,二十三。”
张成鑫说完,田北航的脸都臭了,直接就是板着脸的,很明显的不高兴。
“张总,这跟我的报价,差的也太远了!”
“没错,所以田老板给我们的报价,我们也觉得跟我们的报价差太远了。”
田北航浓眉紧皱,心里不太舒服了,周宁宁和张成鑫都是小年轻,他都四十多了,算起来也是他们的长辈,可他们竟然一点都不给他面子,价格压的这么低,这怎么做?
当然,非要做还是可以做的,但这样一来,他就赚的少了啊!
“田老板,我们跟唐总那边是长期合作的,他们给我们的价格会比别人低一点,这也算是亲情价吧,您也知道,唐总跟我们周总,是叔侄相称的。”
“这我当然知道,当初唐总和陈总特意将周总介绍我认识,也是在给周总扩大人脉嘛。”
“田老板,之前听您说,您还有皮包厂和皮鞋厂,我就想着,以后我们一定会合作,我心里也是饱含期待的,所以,希望您能好好考虑。”
“周总,我自然想跟你们合作,可是你们的报价真的太低了,不如这样,咱们都各退一步,你们把价格再往上提一点,我呢再低一点,就取我们的报价差里的中间数,怎么样?”
田北航的意思是,他第一款报价五十,他们报价四十,中间相差十块,取一半,这一套报价就是四十五。
这一套是不过分,但其他几套,都已经超出他们的报价范围,他们无法接受。
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她和张成鑫开公司以来,什么都很顺利,如有神助一般,今日遇到田北航,也算是给他们敲响了警钟。
他们的人脉太少了,以至于碰到这种问题,田北航的内心都没有竞争心理。
所以,田北航才觉得,他可以跟他们谈判,可以给他们抬价!
因为他们除了他,没得选啊!
虽说现在开服装厂的不少,他们大可以随便跑去一家工厂去谈合作,但他们又不认识对方,能知道对方的口碑和品性吗?敢随便合作吗?
现在不是信息时代,还真是没那胆子跟陌生人合作。
“周总,张总,我以为我们今天的谈话会是很愉快的,我甚至想着,明天我就能让手底下的人开始动起来了,没想到我们在成本价的问题上产生了分歧,周总刚才说,可以找唐总和陈总来,将价格放在明面上来,是个办法,但难免叫人看笑话,没这必要。”
“所以,田老板您是坚持要用你的报价吗?”
“这…刚才周总和张总只说了个大概,不如你们详细说说,这五款的报价,你们认为多少合适?”
周宁宁和张成鑫对视了一眼,两人相互点了下头。
张成鑫直言:“田老板,我们第一款的话,按照您说的,是要用市面上最好的羽绒的,所以我们能接受的价格是四十,第二款的话,工艺复杂,三十五差不多,第三套三十,第四套印花工艺也是复杂的,我们希望能控制在二十五,第五套的话,二十三。”
张成鑫说完,田北航的脸都臭了,直接就是板着脸的,很明显的不高兴。
“张总,这跟我的报价,差的也太远了!”
“没错,所以田老板给我们的报价,我们也觉得跟我们的报价差太远了。”
田北航浓眉紧皱,心里不太舒服了,周宁宁和张成鑫都是小年轻,他都四十多了,算起来也是他们的长辈,可他们竟然一点都不给他面子,价格压的这么低,这怎么做?
当然,非要做还是可以做的,但这样一来,他就赚的少了啊!
“田老板,我们跟唐总那边是长期合作的,他们给我们的价格会比别人低一点,这也算是亲情价吧,您也知道,唐总跟我们周总,是叔侄相称的。”
“这我当然知道,当初唐总和陈总特意将周总介绍我认识,也是在给周总扩大人脉嘛。”
“田老板,之前听您说,您还有皮包厂和皮鞋厂,我就想着,以后我们一定会合作,我心里也是饱含期待的,所以,希望您能好好考虑。”
“周总,我自然想跟你们合作,可是你们的报价真的太低了,不如这样,咱们都各退一步,你们把价格再往上提一点,我呢再低一点,就取我们的报价差里的中间数,怎么样?”
田北航的意思是,他第一款报价五十,他们报价四十,中间相差十块,取一半,这一套报价就是四十五。
这一套是不过分,但其他几套,都已经超出他们的报价范围,他们无法接受。
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