第301章 合作敲定
第301章合作敲定
整个凉亭,只剩下苏亦欣与高歌,还有就是田二夫人四个田家姑娘。
“苏姑娘,你如此聪慧,我也就打开天窗说亮话,半个月前我在你家铺子买衣裳时,吃到过一种冰冰凉凉的糕点,五颜六色,十分软糯香甜。
不瞒苏姑娘,回府后我让厨娘试着做了很多回,都不得要领。
田家做的就是甜品生意,刚才你也看到了,张家与田家的营生一样,两家现在争得头破血流,田家因为一直做不出新品,这半年一直被张家压着,生意不说惨淡,但也好不到哪里去。”
说到这里,田二夫人叹了口气。
“做生意没有长盛不衰的,这个我知道,但被张家模仿,导致生意失败,我田卉兰就咽不下这口气。”
这个苏亦欣了解。
山寨嘛。
前世的社会,多少山寨干掉了正版。
多少抄袭,把正经写文给干死。
田家出的甜品,很多技术含量都不高,只要有经验的厨娘,试吃几次后,再倒腾一番,不说做出一模一样的味道,但也相去不远,然后再与田家打价格战,你卖三十文,那我就卖十五文。
价格倾销,田家当然扛不住。
然而田家还没张家赚的多,因为有钱人毕竟是少数,再加上前期的想法,无数次试验的成本,张家简直就是捡现成的。
难怪田二夫人看见张夫人,恨得咬牙切齿。
要不是涵养在那儿,张夫人恐怕在踏进门的时候,就已经被轰出去了。
“夫人刚才给张夫人那桌的甜品,不是真正的新品吧?”
苏亦欣能猜到这一点,田卉兰一点也不意外:“不错,只有她觉得不好,才不会挖空心思的去模仿。”
她才能用这三个新品,暂时将田家铺子的生意抢回来一点。
但是这仅仅是暂时的。
最重要的,是能不能和苏亦欣达成合作。
以她这么多年看人的经验,苏亦欣脑袋里绝对有很多意想不到的东西,就单论那些从未见过的衣服款式和花色,便可见一斑。
更别提那冰糕还有抹茶酸奶,那是她从未见过的新的吃法。
就算是只有一款镇着,她都有信心,将张家的食尚铺子碾压到尘埃里去。
“娘……”
田止瑶瞪大眼睛,最后只剩下给自个老娘竖大拇指:“你威武。”
“这也是没有办法。”
田卉兰看向苏亦欣:“苏姑娘,我们合作如何?”
“好!”
“你不问问怎么合作,就答应了?”
苏亦欣道:“夫人难不成会亏待我?”
田卉兰摇头:“既然是合作,自然是要大家都好。”
“是啊,你好我好大家好的事情,我当然同意了,下面我们说一说合作的细节吧。”
田卉兰眸子闪动。
打心底里佩服苏亦欣这样的魄力。
“好,那我就直接说合作方式了。”
对方是个好说话的,自己也不是唯利是图之人,她亦不是临时起意要和苏亦欣合作,合作的细节早已经在心里来回想过好几次,势必要将方案做到最优。
刚开始有这个想法时,田卉兰就写信告知尚在京都的丈夫,五日前收到他的回信,让她全权做主。
有丈夫的支持,她还有什么犹豫的。
根据田卉兰提供的合作方案,那就是苏亦欣出技术,其余的全部由田家负责。
由苏亦欣提供的新品,产生的效益,五五分成,由新品给田家带去的额外的效益,田家再分一成给苏亦欣。
前提是,苏亦欣给田家的配方必须独家,两年之后,才可将配方另行售卖。
这个当然没问题。
不得不说,田卉兰提的这个合作方案,诚意满满。
苏亦欣没什么好补充的。
双方都认可,田卉兰让刑妈妈拿来纸笔,将约定的内容写下来,一式两份最后按下手指。
合作的事情,就算是正式敲定。
合作定下,苏亦欣也不拿乔,立马提出去厨房,将冰糕和抹茶酸奶的制作方法手把手的交给厨娘。
“如果还有不懂的,可以随时去顾家找我。”
厨娘点头应下。
教厨娘做了甜品,天已经快黑了,田卉兰挽留苏亦欣和高歌在田家吃晚饭。
“那就恭敬不如从命了。”
晚上三房的两个姑娘不在,席间就她们五人。
在吃过晚饭即将出门时,苏亦欣突然道:“夫人,大姑娘的事情,你还是多去男方家看看,以免生出不必要的枝节。”
田卉兰不知苏亦欣是术师,但她这么说,想来是和清瑶游湖赏荷的时候说了什么。
不过还是点头应下。
等苏亦欣两人的马车看不见了,田卉兰直奔田清瑶的院子。
“邢妈妈,将门守好。”
刑妈妈点头,如门神一般守在田清瑶的房门口。
田清瑶正在灯下看书,见自己的母亲一脸凝重的看着她,不由得问道:“母亲,发生何事?”
“刚才苏姑娘离开时,与我说了付家的事,这事你与她细细聊过?”
田清瑶摇头:“女儿虽知你有意与苏姑娘交好,也知我们田家现在是有求与她,但这种事,女儿怎会细说,就是涵妹妹随口提了一嘴而已。”
说到这,田清瑶又说:“不过,苏姑娘在游湖的时候说,她是术师,下午在女儿房间,还给涵妹妹测字算姻缘来着。”
“还有此事?”
“千真万确,她还跟女儿说,女儿是个有福之人。”
田卉兰心下稍安。
如果大女儿没有说起过付家的事,她又是术师,想必是算出一些东西来,才会在刚刚提醒自己。
这是在卖自己一个好,想帮清瑶将这门婚事稳定下来。
想明白了之后,田卉兰立马起身,嘱咐清瑶早些歇息,匆匆回了自己的院子。
“邢妈妈,将方护卫找来。”
不多时,一个年约二十七八的,高约五尺七左右,身材健硕的男子跟在刑妈妈身后进来。
“夫人!”
“方护卫,你身手不错,现在动身去付家,仔细查探一下付家现在的情况,有情况马上回来禀报。”
方护卫点头领命出去。
另一边,苏亦欣刚坐上马车,想到白天的张夫人,鬼使神差的将马车上的窗帘掀开。
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整个凉亭,只剩下苏亦欣与高歌,还有就是田二夫人四个田家姑娘。
“苏姑娘,你如此聪慧,我也就打开天窗说亮话,半个月前我在你家铺子买衣裳时,吃到过一种冰冰凉凉的糕点,五颜六色,十分软糯香甜。
不瞒苏姑娘,回府后我让厨娘试着做了很多回,都不得要领。
田家做的就是甜品生意,刚才你也看到了,张家与田家的营生一样,两家现在争得头破血流,田家因为一直做不出新品,这半年一直被张家压着,生意不说惨淡,但也好不到哪里去。”
说到这里,田二夫人叹了口气。
“做生意没有长盛不衰的,这个我知道,但被张家模仿,导致生意失败,我田卉兰就咽不下这口气。”
这个苏亦欣了解。
山寨嘛。
前世的社会,多少山寨干掉了正版。
多少抄袭,把正经写文给干死。
田家出的甜品,很多技术含量都不高,只要有经验的厨娘,试吃几次后,再倒腾一番,不说做出一模一样的味道,但也相去不远,然后再与田家打价格战,你卖三十文,那我就卖十五文。
价格倾销,田家当然扛不住。
然而田家还没张家赚的多,因为有钱人毕竟是少数,再加上前期的想法,无数次试验的成本,张家简直就是捡现成的。
难怪田二夫人看见张夫人,恨得咬牙切齿。
要不是涵养在那儿,张夫人恐怕在踏进门的时候,就已经被轰出去了。
“夫人刚才给张夫人那桌的甜品,不是真正的新品吧?”
苏亦欣能猜到这一点,田卉兰一点也不意外:“不错,只有她觉得不好,才不会挖空心思的去模仿。”
她才能用这三个新品,暂时将田家铺子的生意抢回来一点。
但是这仅仅是暂时的。
最重要的,是能不能和苏亦欣达成合作。
以她这么多年看人的经验,苏亦欣脑袋里绝对有很多意想不到的东西,就单论那些从未见过的衣服款式和花色,便可见一斑。
更别提那冰糕还有抹茶酸奶,那是她从未见过的新的吃法。
就算是只有一款镇着,她都有信心,将张家的食尚铺子碾压到尘埃里去。
“娘……”
田止瑶瞪大眼睛,最后只剩下给自个老娘竖大拇指:“你威武。”
“这也是没有办法。”
田卉兰看向苏亦欣:“苏姑娘,我们合作如何?”
“好!”
“你不问问怎么合作,就答应了?”
苏亦欣道:“夫人难不成会亏待我?”
田卉兰摇头:“既然是合作,自然是要大家都好。”
“是啊,你好我好大家好的事情,我当然同意了,下面我们说一说合作的细节吧。”
田卉兰眸子闪动。
打心底里佩服苏亦欣这样的魄力。
“好,那我就直接说合作方式了。”
对方是个好说话的,自己也不是唯利是图之人,她亦不是临时起意要和苏亦欣合作,合作的细节早已经在心里来回想过好几次,势必要将方案做到最优。
刚开始有这个想法时,田卉兰就写信告知尚在京都的丈夫,五日前收到他的回信,让她全权做主。
有丈夫的支持,她还有什么犹豫的。
根据田卉兰提供的合作方案,那就是苏亦欣出技术,其余的全部由田家负责。
由苏亦欣提供的新品,产生的效益,五五分成,由新品给田家带去的额外的效益,田家再分一成给苏亦欣。
前提是,苏亦欣给田家的配方必须独家,两年之后,才可将配方另行售卖。
这个当然没问题。
不得不说,田卉兰提的这个合作方案,诚意满满。
苏亦欣没什么好补充的。
双方都认可,田卉兰让刑妈妈拿来纸笔,将约定的内容写下来,一式两份最后按下手指。
合作的事情,就算是正式敲定。
合作定下,苏亦欣也不拿乔,立马提出去厨房,将冰糕和抹茶酸奶的制作方法手把手的交给厨娘。
“如果还有不懂的,可以随时去顾家找我。”
厨娘点头应下。
教厨娘做了甜品,天已经快黑了,田卉兰挽留苏亦欣和高歌在田家吃晚饭。
“那就恭敬不如从命了。”
晚上三房的两个姑娘不在,席间就她们五人。
在吃过晚饭即将出门时,苏亦欣突然道:“夫人,大姑娘的事情,你还是多去男方家看看,以免生出不必要的枝节。”
田卉兰不知苏亦欣是术师,但她这么说,想来是和清瑶游湖赏荷的时候说了什么。
不过还是点头应下。
等苏亦欣两人的马车看不见了,田卉兰直奔田清瑶的院子。
“邢妈妈,将门守好。”
刑妈妈点头,如门神一般守在田清瑶的房门口。
田清瑶正在灯下看书,见自己的母亲一脸凝重的看着她,不由得问道:“母亲,发生何事?”
“刚才苏姑娘离开时,与我说了付家的事,这事你与她细细聊过?”
田清瑶摇头:“女儿虽知你有意与苏姑娘交好,也知我们田家现在是有求与她,但这种事,女儿怎会细说,就是涵妹妹随口提了一嘴而已。”
说到这,田清瑶又说:“不过,苏姑娘在游湖的时候说,她是术师,下午在女儿房间,还给涵妹妹测字算姻缘来着。”
“还有此事?”
“千真万确,她还跟女儿说,女儿是个有福之人。”
田卉兰心下稍安。
如果大女儿没有说起过付家的事,她又是术师,想必是算出一些东西来,才会在刚刚提醒自己。
这是在卖自己一个好,想帮清瑶将这门婚事稳定下来。
想明白了之后,田卉兰立马起身,嘱咐清瑶早些歇息,匆匆回了自己的院子。
“邢妈妈,将方护卫找来。”
不多时,一个年约二十七八的,高约五尺七左右,身材健硕的男子跟在刑妈妈身后进来。
“夫人!”
“方护卫,你身手不错,现在动身去付家,仔细查探一下付家现在的情况,有情况马上回来禀报。”
方护卫点头领命出去。
另一边,苏亦欣刚坐上马车,想到白天的张夫人,鬼使神差的将马车上的窗帘掀开。
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