第387章【达成共识】
那句“你可以试试”这会真的把彼得·威尼克给镇住了,他很想知道对方到底是何来的底气。
不过话又说回来,如果是别的华国人他可能会嗤之以鼻,但面前这个人叫罗晟啊,奇迹制造者!
光刻机的确难,超级难,但还不是人类造出来的?
彼得·威尼克还是做过调查,下了不少功课,他知道华国的工程学、自然科学、工程学和输血的华国毕业生数量,比美国和欧洲的综合还要多,而且这一数字的增长速度快于世界其他任何地方。
从2002年开始,这些学科的毕业生每年增加10万以上,不停的为社会输出大量年轻的工程师。
量变总会引起质变,未来充满了不确定性,加上有罗晟这样的人带领,保不住就会在光刻机领域创造出新的奇迹。
彼得·威尼克觉得没有必要为SIA和美国人冒这个险,心里已然决定把皮球提给美国人了。
不过这次见面算是不了了之。
ASML的人一离去,执掌雄芯电子的柳依萱不禁幽幽轻叹道:“没有光刻机,雄芯电子就不可能有任何的产能出来。”
罗晟淡淡的说道:“讨价还价而已,会供货的,不然威尼克也不会大老远亲自跑来一趟,打个秋风?谁信啊,摩尔定律站在我们这一边,大不了就互相伤害,最多给我三年最多五年的时间就可以自己研发出高端光刻机。”
不管ASML交不交货,罗晟都会积极布局,科技自立这四个字,不仅仅是个口号,得付诸实际行动,做到不用之用是最大的利用。
……
一家高端酒店客房里,结束谈判后的彼得·威尼克正在和北美半导体工业协会SIA的掌门人约翰通话,ASML也是这个体系下的核心成员之一。
此刻,威尼克带着不满的情绪对着电话说道:“约翰先生,如果ASML无法交付,那么将在未来五到十年内必然与更好的华国产品发生竞争,我不想罗晟在我的地盘上复制一个奇迹出来,让他的光环更加耀眼。最好的办法就是卖给他们,让他们放弃自研,我对此一点也不感觉奇怪,也不想去冒这个险,哪怕概率很低我也不想,如果你对ASML非常了解的话,而这,也让我们蒙受打击。”
彼得·威尼克并没有夸大其实,他是真的有几分担心罗晟会在光刻机领域创造奇迹,因为华国每年诞生的工程师数量超过全球任何一个国家和地区,也许都是中庸的,但架不住量太大啊,概率再小也会冒出几个天才来,而现在的罗晟已经是科技界看得见的天才人物了。
华国有人才底子的潜力、已经有罗晟这样的领军级人物、还是不缺钱的主儿,再加上庞大的消费级市场,基本条件已经具备了,剩下的就是时间问题了。
要是罗晟还在FinFET专利上卡一下你,大家都卡死在这里没法进步发展,而他罗晟在发疯了似的追赶,双方差距被缩短甚至被追平,这样的局面很可能会比想象中来的更快。
这是彼得·威尼克最为担心的事情。
其实吧,何止是彼得·威尼克,诸如英特尔公司这些半导体巨头又何尝不是如此?大家都不是傻子,不可能分析不出来。
……
时间一天天流逝,彼得·威尼克在这边一呆就是三天的时间,并没有急着离去。
这样让罗晟更加淡定了,主动权显然已经被自己所掌握。
就在彼得·威尼克来到苏城的第四天,双方再一次会面,而见面的地点就是蓝思半导体的办公大楼。
会客室里,彼得·威尼克和罗晟面对面而坐,后者望着对方慢条斯理的说道:“怎么样了威尼克先生?贵公司已经做好决定了?我这个人非常讨厌做选择题,我曾经和IBM的人说过,我不做选择,交给他们来选择。这次也一样,我不选择,你来选择,所以告诉我你们的选择吧。”
同样在会客室里的柳依萱内心暗暗崇拜,老板的年龄明明比自己小,但那种气场确实让人着迷。
坐在对面的彼得·威尼克一时间接不上话来,过了片刻尴尬而不失优雅的一笑,旋即带着非常有涵养的绅士风度说道:“罗先生,我现在可以告诉你一个好消息,对我们来说都是好消息。”
罗晟饶有兴趣:“哦?愿闻其详。”
彼得·威尼克直言道:“就在今天我获得了可靠的消息,ASML已经获得了荷兰当局的许可,45纳米级光刻机设备可以出口给华国,你没听错,可以卖给贵公司。”
罗晟一笑:“确实是好消息。”
心道,早这么干不就好了?非要给脸不要脸,不过这种想法罗晟还是在心里嘀咕了一下,毕竟伸手不打笑脸人。
彼得·威尼克笑道:“不过我们还有一个条件。”
罗晟淡淡的说道:“什么条件?”
彼得·威尼克也是不客气,说道:“那就是你不能自己研究光刻机,这份竞业限制要写入合作条款中。”
罗晟不满道:“凭什么?可以啊,但我也有条件,前提是你们把最先进的光刻机对我解禁,我也是要发展的,如果是制约我发展,宁可不要了。”
一时间,原本看似即将达成共识,又陷入了一个新的僵持局面。
末了,罗晟转而退让的说道:“这样,最多三年的时间,这是最后的底线,威尼克先生,你的这一纸协议是想捏住我未来命运的咽喉,协议一签你们就翻脸,我该怎么办?”
彼得·威尼克摇头坚定的说道:“绝不可能,ASML最注重企业声誉,只要你们放弃自主研发光刻机设备,我们可以建立长期的战略合作伙伴关系,提供一系列最优质的解决方案。”
罗晟直截了当的讥讽道:“恕我直言,你们劣迹斑斑,我实在无法信任,如果贵公司仍然坚持这么做,我想没有必要浪费双方宝贵的时间了。”
彼得·威尼克略显尴尬。
显然,罗晟绝对不会答应这样的条款,这等同于自断未来。
三年是他最大的底线了,因为光刻机确实不容易搞,打造一条国产半导体事业全产业链绝非一蹴而就的事情,光刻机设备这一环节,目前还不在罗晟的考虑范围之内,也确实非常难搞,倒是可以压一压,缓一缓,但最多就两三年的样子。
双方都在内心琢磨,在自我判断局势。
彼得·威尼克面对罗晟的最后退让,他也知道这是对方最后的底线了。
过了一会儿,彼得·威尼克内心渐渐有了决断,三年限制也可以了,虽然担心罗晟会创造奇迹,但一码归一码,这并不能掩盖光刻机设备的技术难点,担心罗晟创造奇迹也只是一个假命题,过于防备反而会适得其反,有点自己吓自己了。
彼得·威尼克在心中琢磨着,不由得暗暗点头,三年虽然不长,但也不短,加上出口给对方的也不是当前最先进的设备,可以做到保持领先优势。
末了,彼得·威尼克结束了思考,也打破了安静的氛围,只见得他再度浮现出绅士笑容,望着罗晟说道:“好吧,就三年,我们接受了,也祝你好运。”
ASML的掌门人字里行间和生态表情也是展露出了行业霸主的自信一面,虽然罗晟的确是一个善于创造奇迹的人,也很重视这一点,但彼得·威尼克仍然坚信高端光刻机技术不可能在没有ASML的帮助下可以做到三年就有所突破。
罗晟一笑,他没有回话,而是向对方伸手过去。
彼得·威尼克见状,微微一笑也是欣然接受,双方相互握手,这意味着终于达成了最终的共识。
……
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不过话又说回来,如果是别的华国人他可能会嗤之以鼻,但面前这个人叫罗晟啊,奇迹制造者!
光刻机的确难,超级难,但还不是人类造出来的?
彼得·威尼克还是做过调查,下了不少功课,他知道华国的工程学、自然科学、工程学和输血的华国毕业生数量,比美国和欧洲的综合还要多,而且这一数字的增长速度快于世界其他任何地方。
从2002年开始,这些学科的毕业生每年增加10万以上,不停的为社会输出大量年轻的工程师。
量变总会引起质变,未来充满了不确定性,加上有罗晟这样的人带领,保不住就会在光刻机领域创造出新的奇迹。
彼得·威尼克觉得没有必要为SIA和美国人冒这个险,心里已然决定把皮球提给美国人了。
不过这次见面算是不了了之。
ASML的人一离去,执掌雄芯电子的柳依萱不禁幽幽轻叹道:“没有光刻机,雄芯电子就不可能有任何的产能出来。”
罗晟淡淡的说道:“讨价还价而已,会供货的,不然威尼克也不会大老远亲自跑来一趟,打个秋风?谁信啊,摩尔定律站在我们这一边,大不了就互相伤害,最多给我三年最多五年的时间就可以自己研发出高端光刻机。”
不管ASML交不交货,罗晟都会积极布局,科技自立这四个字,不仅仅是个口号,得付诸实际行动,做到不用之用是最大的利用。
……
一家高端酒店客房里,结束谈判后的彼得·威尼克正在和北美半导体工业协会SIA的掌门人约翰通话,ASML也是这个体系下的核心成员之一。
此刻,威尼克带着不满的情绪对着电话说道:“约翰先生,如果ASML无法交付,那么将在未来五到十年内必然与更好的华国产品发生竞争,我不想罗晟在我的地盘上复制一个奇迹出来,让他的光环更加耀眼。最好的办法就是卖给他们,让他们放弃自研,我对此一点也不感觉奇怪,也不想去冒这个险,哪怕概率很低我也不想,如果你对ASML非常了解的话,而这,也让我们蒙受打击。”
彼得·威尼克并没有夸大其实,他是真的有几分担心罗晟会在光刻机领域创造奇迹,因为华国每年诞生的工程师数量超过全球任何一个国家和地区,也许都是中庸的,但架不住量太大啊,概率再小也会冒出几个天才来,而现在的罗晟已经是科技界看得见的天才人物了。
华国有人才底子的潜力、已经有罗晟这样的领军级人物、还是不缺钱的主儿,再加上庞大的消费级市场,基本条件已经具备了,剩下的就是时间问题了。
要是罗晟还在FinFET专利上卡一下你,大家都卡死在这里没法进步发展,而他罗晟在发疯了似的追赶,双方差距被缩短甚至被追平,这样的局面很可能会比想象中来的更快。
这是彼得·威尼克最为担心的事情。
其实吧,何止是彼得·威尼克,诸如英特尔公司这些半导体巨头又何尝不是如此?大家都不是傻子,不可能分析不出来。
……
时间一天天流逝,彼得·威尼克在这边一呆就是三天的时间,并没有急着离去。
这样让罗晟更加淡定了,主动权显然已经被自己所掌握。
就在彼得·威尼克来到苏城的第四天,双方再一次会面,而见面的地点就是蓝思半导体的办公大楼。
会客室里,彼得·威尼克和罗晟面对面而坐,后者望着对方慢条斯理的说道:“怎么样了威尼克先生?贵公司已经做好决定了?我这个人非常讨厌做选择题,我曾经和IBM的人说过,我不做选择,交给他们来选择。这次也一样,我不选择,你来选择,所以告诉我你们的选择吧。”
同样在会客室里的柳依萱内心暗暗崇拜,老板的年龄明明比自己小,但那种气场确实让人着迷。
坐在对面的彼得·威尼克一时间接不上话来,过了片刻尴尬而不失优雅的一笑,旋即带着非常有涵养的绅士风度说道:“罗先生,我现在可以告诉你一个好消息,对我们来说都是好消息。”
罗晟饶有兴趣:“哦?愿闻其详。”
彼得·威尼克直言道:“就在今天我获得了可靠的消息,ASML已经获得了荷兰当局的许可,45纳米级光刻机设备可以出口给华国,你没听错,可以卖给贵公司。”
罗晟一笑:“确实是好消息。”
心道,早这么干不就好了?非要给脸不要脸,不过这种想法罗晟还是在心里嘀咕了一下,毕竟伸手不打笑脸人。
彼得·威尼克笑道:“不过我们还有一个条件。”
罗晟淡淡的说道:“什么条件?”
彼得·威尼克也是不客气,说道:“那就是你不能自己研究光刻机,这份竞业限制要写入合作条款中。”
罗晟不满道:“凭什么?可以啊,但我也有条件,前提是你们把最先进的光刻机对我解禁,我也是要发展的,如果是制约我发展,宁可不要了。”
一时间,原本看似即将达成共识,又陷入了一个新的僵持局面。
末了,罗晟转而退让的说道:“这样,最多三年的时间,这是最后的底线,威尼克先生,你的这一纸协议是想捏住我未来命运的咽喉,协议一签你们就翻脸,我该怎么办?”
彼得·威尼克摇头坚定的说道:“绝不可能,ASML最注重企业声誉,只要你们放弃自主研发光刻机设备,我们可以建立长期的战略合作伙伴关系,提供一系列最优质的解决方案。”
罗晟直截了当的讥讽道:“恕我直言,你们劣迹斑斑,我实在无法信任,如果贵公司仍然坚持这么做,我想没有必要浪费双方宝贵的时间了。”
彼得·威尼克略显尴尬。
显然,罗晟绝对不会答应这样的条款,这等同于自断未来。
三年是他最大的底线了,因为光刻机确实不容易搞,打造一条国产半导体事业全产业链绝非一蹴而就的事情,光刻机设备这一环节,目前还不在罗晟的考虑范围之内,也确实非常难搞,倒是可以压一压,缓一缓,但最多就两三年的样子。
双方都在内心琢磨,在自我判断局势。
彼得·威尼克面对罗晟的最后退让,他也知道这是对方最后的底线了。
过了一会儿,彼得·威尼克内心渐渐有了决断,三年限制也可以了,虽然担心罗晟会创造奇迹,但一码归一码,这并不能掩盖光刻机设备的技术难点,担心罗晟创造奇迹也只是一个假命题,过于防备反而会适得其反,有点自己吓自己了。
彼得·威尼克在心中琢磨着,不由得暗暗点头,三年虽然不长,但也不短,加上出口给对方的也不是当前最先进的设备,可以做到保持领先优势。
末了,彼得·威尼克结束了思考,也打破了安静的氛围,只见得他再度浮现出绅士笑容,望着罗晟说道:“好吧,就三年,我们接受了,也祝你好运。”
ASML的掌门人字里行间和生态表情也是展露出了行业霸主的自信一面,虽然罗晟的确是一个善于创造奇迹的人,也很重视这一点,但彼得·威尼克仍然坚信高端光刻机技术不可能在没有ASML的帮助下可以做到三年就有所突破。
罗晟一笑,他没有回话,而是向对方伸手过去。
彼得·威尼克见状,微微一笑也是欣然接受,双方相互握手,这意味着终于达成了最终的共识。
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