第080章【笑到最后才是真赢家】
罗晟看到对方有所意动,但没有明确表态,于是趁热打铁的说道:“蓝星科技即将推出新的音乐服务产品[MusicSpace.com],我们愿意以每年拿出2000万美元现金加音乐商店[MusicSpace]60%的销售分成给唱片公司,五年的协议。”
这几乎是无法拒绝的价格,蓝星科技的线上音乐商店还没有推出呢,能不能成功还都是两说呢,但签了这个协议,每年都能白拿保底2000万美元。
有钱不拿是傻子,真的无法拒绝。
此时此刻,双方互相对视着,貌似各自都在心里互骂对方是傻子,莫里斯在背地里嘲笑这个来送钱的华国傻子,而罗晟也在美滋滋的盘算着,通过音乐商店[MusicSpace],成为中间商赚差价,抽成40%的中间商有点狠,现在看是血亏,但将来就是血赚。
末了,道格·莫里斯顿时笑哈哈对着助手说道:“你看,我不会相信靠几台电脑和乔布斯的那大白色‘香烟盒(指iPod)’这类电产品就能搞垮整个唱片业,五年能白赚1亿美元,所以为什么不呢?”
说到这里,莫里斯转头看向了罗晟并伸出了手,露出了一个职业式的微笑:“我同意签约,据我所知互联网界很少有公司能够撑过三年,希望你的公司能撑过五年。”
罗晟亦是伸手与之一握,笑道:“相信我,环球唱片从我这里绝对不止赚走1亿美元。”
莫里斯轰然一笑,道:“但愿如此。”
罗晟表面憨笑可掬,内心却再说:五年之后,有你哭的,当然那时候还得看老兄还是否依然执掌环球唱片。
事不宜迟,当天谈成功之后,下午就把合同签了,罗晟这次把秦微木等十一人带过来,都是清一色的法务人士,莫里斯本来不想这么快签的,怎么也得审计个半星期。
但罗晟一句话就把环球唱片的掌门人顶回去了:按合同签订日算起,三天后今年的2000万美元的款项立马就汇入环球唱片的账户上。
道格·莫里斯耸了耸肩:签!
值得一提的是,乔布斯虽然比罗晟提前拿到了各大唱片公司的数字授权,但90%以上的歌曲并非独家授权,唱片公司也不傻,对于独家授权这种事情是相当谨慎。
而即便是苹果公司也拿不出包揽全部独家音乐授权的资金,而且真这么干了,第二天反垄断机构就得找上门来。
罗晟拿下环球唱片音乐,第二天就奔往索尼音乐娱乐公司,在他提出蓝星科技的协议条款之后,索尼音乐的时任CEO管拉克在不到15秒的时间里,就在心中决定把索尼旗下的音乐下载权卖给了蓝星科技。
第三站就是华纳唱片。
五大唱片公司罗晟花了一周的时间全部都被他拿下。
谈判期间,跟五大唱片巨头的掌门人都说了同样的一句话:我们知道音乐作品来之不易,我们一定要保护好音乐作品的知识版权。
诚意十足,关键是钞票的量很足,几大唱片公司的掌门人包括北美唱片业协会沃克在内,罗晟的话对他们非常的受用。
能够如此顺利,是因为罗晟一方面抛出了实打实的美钞,另一方面也表现出了作为一个狂热的音乐迷所展现的热情,在音乐界人士看来,简直就是少有的能跟科技界人士对上眼的人。
拿下了五大唱片公司的版权之后,罗晟总算是消停了,这十天他几乎北美四处奔走,连“西餐”都没有时间吃,本来是想吃一顿的,毕竟好兄弟跟着一起出来受苦也不容易啊。
不过,结果是喜人的,可谓是大丰收。
罗晟以[MusicSpace音乐商店]销售分成60%和每年7620万美元的代价拿下了五大唱片公司大约225万首歌曲的数字音乐授权,但并非独家授权,基本上囊括了当下全球的当红歌曲。
但也得有独家授权的歌曲,而独家授权的费用极为昂贵,为此,罗晟额外拿出了1.16亿美元拿下了当红的说唱歌手埃米纳姆(Eminem)、布兰妮·斯皮尔斯(BritneySpears)、艾薇儿·拉维尼(AvrilLavigne)、酷玩乐队(Coldplay)、林啃公园(LinkinPark)等15名当下爆红的歌坛巨星或组合的数字音乐独家授权五年。
除此之外罗晟还签下了包括蕾哈娜(Rihanna)、泰勒·斯威夫特(TaylorSwift)、凯蒂·佩里(KatyPerry)等多名歌手的数字音乐独家授权十年,在这个年代,这些歌手都是妥妥的新人,没有什么名气。
例如凯蒂·佩里这位被国内网友称之为“水果姐”的女歌手,现在都还没有被唱片公司签约,罗晟给她“翻牌”,最终签约成为了哥伦比亚旗下艺人。
签下这些“艺人”的数字版权花的代价并不大,尤其是想到这些歌手今后爆红,简直血赚的节奏。
反正现在的这些唱片公司感觉罗晟有点人傻钱多,没什么好说的,签!
有钱不赚王八蛋。
但是罗晟知道,他签下的这些还没有红的艺人的数字音乐授权,是未来歌唱界的当红歌星,也许会因为自己带来一些蝴蝶效应,可能他们在今后没有大红大紫。
可罗晟并不在乎。
这些新人的独家数字音乐授权总共才花了不到3000万美元,就算全都打水漂了也能接受,而万一全都无一例外的像原初世界那样火了呢?
捆绑了10年的合约,简直要血赚到爆炸。
签了之后,这些艺人怎么发展,罗晟不会去管,他也没有那个权能管,但不管怎么样,这些艺人在接下来的10年之内,出的新专辑或单曲,其数字版权由MusicSpace独家。
拿到时下当红歌手的独家授权才是最昂贵的,就那么15名当红歌手或组合的独家数字授权就花了将近1亿美元,而且只有五年的授权,要是运气不好,说不定有的歌手5年之内都不一定出一张专辑出来。
不过合同条款有特殊的约定,级优先续约条款,除非这些歌手自斩前途。
消息终于在4月中旬曝光了,蓝星科技花费了1.922亿美元的天价与世界五大唱片公司签下了一份授权协议,这让罗晟又一次在北美怒刷了一波存在感。
欧美的娱乐媒体也进行了广泛报道,就连华尔街都进行了重点关注。
北美唱片业协会的沃克在接受媒体采访的时候就表示:“协议的达成是因为罗晟异于常人的意志力,他十足的魅(mei)力(chao)和他的热情绝对起了很大的作用。这位来自大洋彼岸的互联网之子就是一个狂热的音乐迷。”
可谓高度称赞,那可不,罗晟这时找上门来送钱的,不说几句好话,唱片界的业内人士都觉得说不过去了。
各大唱片公司觉得自己狠狠的大赚了一笔而高兴,罗晟同样也为此而高兴万分,但最终谁才是真正的大赢家,现在是看不出来,笑到最后才是真正的赢家。
各大唱片公司现在笑哈哈的,等五年八年后就有的哭了,到时候他们就会发现这特么就是白给啊。
真白给。
值得一提的是,在协议期限内罗晟每年要给几大唱片公司总计7620万美元的现金,包含了在国内音乐市场的磋商,罗晟明确表示眼下想要让大中华区进行音乐付费是不可能的,蓝星科技也不会让旗下即将推出的音乐播放器在大中华区市场收费,依然是处于免费状态,培养用户为主。
对此,各大唱片公司表示谅解,因为就算是现在,白度的MP3音乐都是盗版,各大唱片公司也只能对大中华区市场干瞪眼,罗晟主动给一笔钱,而且价格还不低,怎么看都是非常有诚意的合作伙伴。
所以就同意了。
大中华区市场的数字音乐全权独家授权给了蓝星科技,并且同等价格之内有优先续约权。
罗晟其实完全可以忽略,但他仍然为此花了数千万要了一纸合同,现在不管用,但在以后版权逐渐建立起来,这一纸合同就是能让竞争对手下架音乐。
版权问题全部谈妥,该是时候回家了。
搞定了版权授权协议,公司的产品推出便是顺理成章,就在罗晟启程归国的前一天,也即是在4月21日这一天,国内版[蓝星音乐]和国际版[MusicSpace]同步上线。
……
(Ps:查阅的资料显示,当年当年乔布斯为了拿到授权给了65%,主角的产品刚刚出来,谈判的话语权并不高,对于唱片公司,数字渠道还是个可有可无的,何况已经有iTunes在前,这也是为什么现实中影音网站只有背靠大集团才能玩得起的原因,烧钱太厉害,前段时间企鹅天价买断周董的歌不知道有人了解没有……)
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这几乎是无法拒绝的价格,蓝星科技的线上音乐商店还没有推出呢,能不能成功还都是两说呢,但签了这个协议,每年都能白拿保底2000万美元。
有钱不拿是傻子,真的无法拒绝。
此时此刻,双方互相对视着,貌似各自都在心里互骂对方是傻子,莫里斯在背地里嘲笑这个来送钱的华国傻子,而罗晟也在美滋滋的盘算着,通过音乐商店[MusicSpace],成为中间商赚差价,抽成40%的中间商有点狠,现在看是血亏,但将来就是血赚。
末了,道格·莫里斯顿时笑哈哈对着助手说道:“你看,我不会相信靠几台电脑和乔布斯的那大白色‘香烟盒(指iPod)’这类电产品就能搞垮整个唱片业,五年能白赚1亿美元,所以为什么不呢?”
说到这里,莫里斯转头看向了罗晟并伸出了手,露出了一个职业式的微笑:“我同意签约,据我所知互联网界很少有公司能够撑过三年,希望你的公司能撑过五年。”
罗晟亦是伸手与之一握,笑道:“相信我,环球唱片从我这里绝对不止赚走1亿美元。”
莫里斯轰然一笑,道:“但愿如此。”
罗晟表面憨笑可掬,内心却再说:五年之后,有你哭的,当然那时候还得看老兄还是否依然执掌环球唱片。
事不宜迟,当天谈成功之后,下午就把合同签了,罗晟这次把秦微木等十一人带过来,都是清一色的法务人士,莫里斯本来不想这么快签的,怎么也得审计个半星期。
但罗晟一句话就把环球唱片的掌门人顶回去了:按合同签订日算起,三天后今年的2000万美元的款项立马就汇入环球唱片的账户上。
道格·莫里斯耸了耸肩:签!
值得一提的是,乔布斯虽然比罗晟提前拿到了各大唱片公司的数字授权,但90%以上的歌曲并非独家授权,唱片公司也不傻,对于独家授权这种事情是相当谨慎。
而即便是苹果公司也拿不出包揽全部独家音乐授权的资金,而且真这么干了,第二天反垄断机构就得找上门来。
罗晟拿下环球唱片音乐,第二天就奔往索尼音乐娱乐公司,在他提出蓝星科技的协议条款之后,索尼音乐的时任CEO管拉克在不到15秒的时间里,就在心中决定把索尼旗下的音乐下载权卖给了蓝星科技。
第三站就是华纳唱片。
五大唱片公司罗晟花了一周的时间全部都被他拿下。
谈判期间,跟五大唱片巨头的掌门人都说了同样的一句话:我们知道音乐作品来之不易,我们一定要保护好音乐作品的知识版权。
诚意十足,关键是钞票的量很足,几大唱片公司的掌门人包括北美唱片业协会沃克在内,罗晟的话对他们非常的受用。
能够如此顺利,是因为罗晟一方面抛出了实打实的美钞,另一方面也表现出了作为一个狂热的音乐迷所展现的热情,在音乐界人士看来,简直就是少有的能跟科技界人士对上眼的人。
拿下了五大唱片公司的版权之后,罗晟总算是消停了,这十天他几乎北美四处奔走,连“西餐”都没有时间吃,本来是想吃一顿的,毕竟好兄弟跟着一起出来受苦也不容易啊。
不过,结果是喜人的,可谓是大丰收。
罗晟以[MusicSpace音乐商店]销售分成60%和每年7620万美元的代价拿下了五大唱片公司大约225万首歌曲的数字音乐授权,但并非独家授权,基本上囊括了当下全球的当红歌曲。
但也得有独家授权的歌曲,而独家授权的费用极为昂贵,为此,罗晟额外拿出了1.16亿美元拿下了当红的说唱歌手埃米纳姆(Eminem)、布兰妮·斯皮尔斯(BritneySpears)、艾薇儿·拉维尼(AvrilLavigne)、酷玩乐队(Coldplay)、林啃公园(LinkinPark)等15名当下爆红的歌坛巨星或组合的数字音乐独家授权五年。
除此之外罗晟还签下了包括蕾哈娜(Rihanna)、泰勒·斯威夫特(TaylorSwift)、凯蒂·佩里(KatyPerry)等多名歌手的数字音乐独家授权十年,在这个年代,这些歌手都是妥妥的新人,没有什么名气。
例如凯蒂·佩里这位被国内网友称之为“水果姐”的女歌手,现在都还没有被唱片公司签约,罗晟给她“翻牌”,最终签约成为了哥伦比亚旗下艺人。
签下这些“艺人”的数字版权花的代价并不大,尤其是想到这些歌手今后爆红,简直血赚的节奏。
反正现在的这些唱片公司感觉罗晟有点人傻钱多,没什么好说的,签!
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但是罗晟知道,他签下的这些还没有红的艺人的数字音乐授权,是未来歌唱界的当红歌星,也许会因为自己带来一些蝴蝶效应,可能他们在今后没有大红大紫。
可罗晟并不在乎。
这些新人的独家数字音乐授权总共才花了不到3000万美元,就算全都打水漂了也能接受,而万一全都无一例外的像原初世界那样火了呢?
捆绑了10年的合约,简直要血赚到爆炸。
签了之后,这些艺人怎么发展,罗晟不会去管,他也没有那个权能管,但不管怎么样,这些艺人在接下来的10年之内,出的新专辑或单曲,其数字版权由MusicSpace独家。
拿到时下当红歌手的独家授权才是最昂贵的,就那么15名当红歌手或组合的独家数字授权就花了将近1亿美元,而且只有五年的授权,要是运气不好,说不定有的歌手5年之内都不一定出一张专辑出来。
不过合同条款有特殊的约定,级优先续约条款,除非这些歌手自斩前途。
消息终于在4月中旬曝光了,蓝星科技花费了1.922亿美元的天价与世界五大唱片公司签下了一份授权协议,这让罗晟又一次在北美怒刷了一波存在感。
欧美的娱乐媒体也进行了广泛报道,就连华尔街都进行了重点关注。
北美唱片业协会的沃克在接受媒体采访的时候就表示:“协议的达成是因为罗晟异于常人的意志力,他十足的魅(mei)力(chao)和他的热情绝对起了很大的作用。这位来自大洋彼岸的互联网之子就是一个狂热的音乐迷。”
可谓高度称赞,那可不,罗晟这时找上门来送钱的,不说几句好话,唱片界的业内人士都觉得说不过去了。
各大唱片公司觉得自己狠狠的大赚了一笔而高兴,罗晟同样也为此而高兴万分,但最终谁才是真正的大赢家,现在是看不出来,笑到最后才是真正的赢家。
各大唱片公司现在笑哈哈的,等五年八年后就有的哭了,到时候他们就会发现这特么就是白给啊。
真白给。
值得一提的是,在协议期限内罗晟每年要给几大唱片公司总计7620万美元的现金,包含了在国内音乐市场的磋商,罗晟明确表示眼下想要让大中华区进行音乐付费是不可能的,蓝星科技也不会让旗下即将推出的音乐播放器在大中华区市场收费,依然是处于免费状态,培养用户为主。
对此,各大唱片公司表示谅解,因为就算是现在,白度的MP3音乐都是盗版,各大唱片公司也只能对大中华区市场干瞪眼,罗晟主动给一笔钱,而且价格还不低,怎么看都是非常有诚意的合作伙伴。
所以就同意了。
大中华区市场的数字音乐全权独家授权给了蓝星科技,并且同等价格之内有优先续约权。
罗晟其实完全可以忽略,但他仍然为此花了数千万要了一纸合同,现在不管用,但在以后版权逐渐建立起来,这一纸合同就是能让竞争对手下架音乐。
版权问题全部谈妥,该是时候回家了。
搞定了版权授权协议,公司的产品推出便是顺理成章,就在罗晟启程归国的前一天,也即是在4月21日这一天,国内版[蓝星音乐]和国际版[MusicSpace]同步上线。
……
(Ps:查阅的资料显示,当年当年乔布斯为了拿到授权给了65%,主角的产品刚刚出来,谈判的话语权并不高,对于唱片公司,数字渠道还是个可有可无的,何况已经有iTunes在前,这也是为什么现实中影音网站只有背靠大集团才能玩得起的原因,烧钱太厉害,前段时间企鹅天价买断周董的歌不知道有人了解没有……)
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