第214章 进军下沉市场
对于这种类型的商户,徐尘自然也是有着自己的考量的。
江城的商家想要抱团走出江城,面向全国,光靠几个餐品品牌肯定是远远不够的。
在江城可是还有絮絮叨叨食品厂,加工厂之类的企业。
这些企业,徐尘自然不会放过。
他准备捆绑起来,把他们一并拉上自己的战船,为将来的外卖做铺垫。
但,在此之前,徐尘并没有把这个点说明白,主要注重于餐饮行业的内容。
关于餐饮行业,徐尘的布局目标是全国。
但,首批商户,他只会扎根在四个一线城市。
听到这里,那些没有参与其中的商户,顿时也跟那些食品厂的企业一样,一个个垂头丧气。
他们现在很是后悔。
早知道这样,当初就算是出钱,也要参与到首批商户当中去的。
甚至,有些商户已经开始偷偷询问那些有幸参加到首批商户当中的老板,想要取取经,看下能不能走走后门。
结果,得出来的答案却是让他们有些无能为力。
没办法,首批商户,全是经过徐尘筛选过的,私底下都签订了保密协议。
意思已经很明显了,不是你想要参加就能够参加,就算是贴钱进去,也不行,必须要符合徐尘的标准。
至于标准的具体内容,徐尘没有公布出来,其他人也不得而知。
但,其实他们都误解了徐尘的做法。
徐尘筛选出出来的这批商户,是比较适合一线城市推广的,普及的速度远比其他商户要来得快。
可以说,砸同样的钱进去,这些商户在一线城市所能够收到的成效会更好。
“诸位稍安,我可没有说过,只开发一线城市的市场吧。”徐尘笑着说道,宛若一只能够洞察人心的老狐狸,一下子就点破了众人心中的顾虑。
“徐总,求您了,您就别卖关子了,我们现在馋得很啊。”
商户们纷纷开口,对徐尘的敬重也一度达到了高潮。
徐尘见状,也没有藏着掖着,直接便把二三四线城市的发展规划,公布了出来,并且上面还罗列出了适合推广的品牌。
这些品牌,算是第二个阶段的重点。
而这些品牌都有一个共同性,那就是便宜。
徐尘要用这些看起来比较低端的品牌,打开下沉市场。
当然,为什么选择下沉市场,那也是有原因的。
因为,再过一年半载的时间,团购的东风就会发展到下沉市场。
一线城市的团购市场,可以说是龙争虎斗,谁都想占据一份名额,前期打得那叫一个凶狠。
但是,到了中期的时候,很多团购网站发现。
不对劲啊,我钱没你们这些暴发户多,市场也没有你们开拓得快,留在一线市场,纯纯就是炮灰。
所以,不少团购网站,便开始把注意力放到了下沉市场,采取农村包围城市的策略。
你还真别说,这样的策略绝对是明智的。
不少团购公司还真的从中尝到了甜头。
不仅仅避开了竞争激烈的一线城市,在市场份额上,也不输一线城市。
关键是,还踏马省钱。
简直太明智了。
于是乎,大量的团购网站,开始进军到下沉市场当中。
毕竟,一线城市就那么几个,僧多粥少。
但是,下沉市场就不一样了。
你再有钱,你还能够把全国市场吃了不成。
对于一些小型的团购公司来说,他们只需要占据十来个二线城市,就可以活得很滋润。
然后,就是待价而沽的阶段。
其实,到了中后期的时候,很多团购公司,已经不单单只是为了做团购。
他们只是在抢占市场,然后,就等一个人傻钱多的买家,接手他们的公司。
但,估计这些人万万没有想到,人家不跟你玩这套,直接把你团队挖走,一样能够达到同样的效果。
当然,这些都是后话。
现如今的团购市场,远远还没有到那种你死我活的地步,现在还属于上扬阶段,团购公司还在疯狂增长当中。
而徐尘要做的,同样就是提前布局。
可以说,团购公司门打到哪里,他的店就会开到哪里。
白薅的羊毛,不薅白不薅。
按照目前的策略,他采取的是积极主动的态度,很多团购公司都很愿意跟她们进行合作。
对于团购公司来说,一下子吃下这么多的商户,可以省去他们不少的功夫。
至于那些多花出去的钱,其实,对于她们来说,不过是九牛一毛,甚至,他们压根就没有损失。
正常谈下这么多店铺,所需要花费的时间还有人力成本,都是很恐怖的。
而且,徐尘的店,就在热门的商圈,除非你不想要这一块的市场,否则,最终还是绕不开徐尘。
这当中,就涉及到一个人有我也要有的概念。
毕竟,很多消费者,最开始用团购,都是奔着一家店去的。
毕竟现在只是团购的初期,消费者不会像后世一样,打开外卖软件,再根据心情去挑选食物。
他们更多的是,今天想去吃某家店的烤肉,于是就团购网站去搜索一下,看下这家店有没有团购券。
什么?
你这家团购竟然没有这家店的团购券?
不是,那别人家的团购网站怎么有?
算了,溜了溜了,这家团购网站的商家不齐全,一点都方便。
情况就会变成这么个情况,所以,团购公司都愿意去找徐尘合作。
而徐尘拿着各家团购网站的补贴,美滋滋地分红,然后进行下一步的拓展。
开新店,拓展,拿补贴,再开新店。
如此循环。
这也是徐尘从最开始的时候就定下的策略。
没办法入场团购,但也绝对不能够闲着,虽然要猥琐发育,但是,也要薅着这些团购大厂的羊毛去发育。
当然,徐尘心里也清楚,照这个速度发展下去的话,到团购大战结束的时候,一个强大的美团就会是他外卖道路上的一个强有力的对手。
但,徐尘并不担心,因为,那个时候,他手里已经积攒了足以与之一战的资本。
再说,谁说拼市场就一定烧钱?
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江城的商家想要抱团走出江城,面向全国,光靠几个餐品品牌肯定是远远不够的。
在江城可是还有絮絮叨叨食品厂,加工厂之类的企业。
这些企业,徐尘自然不会放过。
他准备捆绑起来,把他们一并拉上自己的战船,为将来的外卖做铺垫。
但,在此之前,徐尘并没有把这个点说明白,主要注重于餐饮行业的内容。
关于餐饮行业,徐尘的布局目标是全国。
但,首批商户,他只会扎根在四个一线城市。
听到这里,那些没有参与其中的商户,顿时也跟那些食品厂的企业一样,一个个垂头丧气。
他们现在很是后悔。
早知道这样,当初就算是出钱,也要参与到首批商户当中去的。
甚至,有些商户已经开始偷偷询问那些有幸参加到首批商户当中的老板,想要取取经,看下能不能走走后门。
结果,得出来的答案却是让他们有些无能为力。
没办法,首批商户,全是经过徐尘筛选过的,私底下都签订了保密协议。
意思已经很明显了,不是你想要参加就能够参加,就算是贴钱进去,也不行,必须要符合徐尘的标准。
至于标准的具体内容,徐尘没有公布出来,其他人也不得而知。
但,其实他们都误解了徐尘的做法。
徐尘筛选出出来的这批商户,是比较适合一线城市推广的,普及的速度远比其他商户要来得快。
可以说,砸同样的钱进去,这些商户在一线城市所能够收到的成效会更好。
“诸位稍安,我可没有说过,只开发一线城市的市场吧。”徐尘笑着说道,宛若一只能够洞察人心的老狐狸,一下子就点破了众人心中的顾虑。
“徐总,求您了,您就别卖关子了,我们现在馋得很啊。”
商户们纷纷开口,对徐尘的敬重也一度达到了高潮。
徐尘见状,也没有藏着掖着,直接便把二三四线城市的发展规划,公布了出来,并且上面还罗列出了适合推广的品牌。
这些品牌,算是第二个阶段的重点。
而这些品牌都有一个共同性,那就是便宜。
徐尘要用这些看起来比较低端的品牌,打开下沉市场。
当然,为什么选择下沉市场,那也是有原因的。
因为,再过一年半载的时间,团购的东风就会发展到下沉市场。
一线城市的团购市场,可以说是龙争虎斗,谁都想占据一份名额,前期打得那叫一个凶狠。
但是,到了中期的时候,很多团购网站发现。
不对劲啊,我钱没你们这些暴发户多,市场也没有你们开拓得快,留在一线市场,纯纯就是炮灰。
所以,不少团购网站,便开始把注意力放到了下沉市场,采取农村包围城市的策略。
你还真别说,这样的策略绝对是明智的。
不少团购公司还真的从中尝到了甜头。
不仅仅避开了竞争激烈的一线城市,在市场份额上,也不输一线城市。
关键是,还踏马省钱。
简直太明智了。
于是乎,大量的团购网站,开始进军到下沉市场当中。
毕竟,一线城市就那么几个,僧多粥少。
但是,下沉市场就不一样了。
你再有钱,你还能够把全国市场吃了不成。
对于一些小型的团购公司来说,他们只需要占据十来个二线城市,就可以活得很滋润。
然后,就是待价而沽的阶段。
其实,到了中后期的时候,很多团购公司,已经不单单只是为了做团购。
他们只是在抢占市场,然后,就等一个人傻钱多的买家,接手他们的公司。
但,估计这些人万万没有想到,人家不跟你玩这套,直接把你团队挖走,一样能够达到同样的效果。
当然,这些都是后话。
现如今的团购市场,远远还没有到那种你死我活的地步,现在还属于上扬阶段,团购公司还在疯狂增长当中。
而徐尘要做的,同样就是提前布局。
可以说,团购公司门打到哪里,他的店就会开到哪里。
白薅的羊毛,不薅白不薅。
按照目前的策略,他采取的是积极主动的态度,很多团购公司都很愿意跟她们进行合作。
对于团购公司来说,一下子吃下这么多的商户,可以省去他们不少的功夫。
至于那些多花出去的钱,其实,对于她们来说,不过是九牛一毛,甚至,他们压根就没有损失。
正常谈下这么多店铺,所需要花费的时间还有人力成本,都是很恐怖的。
而且,徐尘的店,就在热门的商圈,除非你不想要这一块的市场,否则,最终还是绕不开徐尘。
这当中,就涉及到一个人有我也要有的概念。
毕竟,很多消费者,最开始用团购,都是奔着一家店去的。
毕竟现在只是团购的初期,消费者不会像后世一样,打开外卖软件,再根据心情去挑选食物。
他们更多的是,今天想去吃某家店的烤肉,于是就团购网站去搜索一下,看下这家店有没有团购券。
什么?
你这家团购竟然没有这家店的团购券?
不是,那别人家的团购网站怎么有?
算了,溜了溜了,这家团购网站的商家不齐全,一点都方便。
情况就会变成这么个情况,所以,团购公司都愿意去找徐尘合作。
而徐尘拿着各家团购网站的补贴,美滋滋地分红,然后进行下一步的拓展。
开新店,拓展,拿补贴,再开新店。
如此循环。
这也是徐尘从最开始的时候就定下的策略。
没办法入场团购,但也绝对不能够闲着,虽然要猥琐发育,但是,也要薅着这些团购大厂的羊毛去发育。
当然,徐尘心里也清楚,照这个速度发展下去的话,到团购大战结束的时候,一个强大的美团就会是他外卖道路上的一个强有力的对手。
但,徐尘并不担心,因为,那个时候,他手里已经积攒了足以与之一战的资本。
再说,谁说拼市场就一定烧钱?
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