第三百八十五章 山穷水尽
“不行!无论困难有多大,我们都绝对不能降价!”龙飞决然的说道。
林氏化妆品的成本价并不算太高,一套产品也很简单,只有养颜膏,沐浴乳,护手霜,唇膏四个大件,总成本大概在一百五十元人民币左右。
但是龙飞给产品的定位是高端路线。产品分为高中低三个档次,就算是低档次的价格也是每套六百元!高档次的更是达到了每套九千九百九十九元!利润可谓相当丰厚,完全有降价的空间。
自从销路打不开后,林素素就曾经提议用降价来促销,度过难关,无论是林氏集团高层,还是王晓楠和龙朵朵都同意林素素的提议,毕竟降价之后,林氏集团仍然有很大的利润空间。
但是龙飞却力排众议坚决不同意降价!龙飞的理由也很简单,林氏化妆品就是要走高端路线,如果一旦降价,想再爬上去就成了奢望!而如果走低端市场,是很难和世界化妆品巨头竞争的。
龙飞不同意降价的另一个原因是,这一个月来,他们做了大量的工作,又是征集志愿者,又是做调查问卷,期望能挽回消费者对林氏化妆品的信任,虽然取得了一些效果,但是仍然差强人意。
如果这时候降价,消费者说不定会认为林氏化妆品真的有问题!如果消费者真的出现这种心理,降价不但无法解决销售问题,反而会让林氏产品更加滞销!到时候就连现在的局面也保不住!
还有,产品如果出现大幅度降价,消费者便推断出产品有太大的利润空间,他们会认为林氏集团太黑!
虽然龙飞的定价真的很黑,但是这一点是绝对不能公诸于世的!不然林氏集团在消费者心中的形象就会大大降低!
这些道理龙飞都曾经想林素素解释过,林素素也早已经接受了龙飞的这些理论,可是现在她实在没办法了。降价毕竟是一种方法,或许就能促进销售了呢?如果不降价就只有死路一条了!
林素素再次听到龙飞否定的声音,皱着眉头说道:“龙哥,我也不想降价,知道降价的风险,可是如果我们再不降价,就真的挺不住了!上个月好歹将工人工资开下去了,这个月恐怕工资也成问题了!”
“要不我再号召我的粉丝购买一批产品吧?”龙朵朵迟疑着说道。
其实上一个月林氏集团的利润也不够工资,紧要关头龙朵朵在自己的粉丝群中喊了一嗓子,粉丝们纷纷仗义援手,有能力的都买了一套林氏化妆品,才帮助林氏集团凑够了工资款。
“不行!这种求粉丝帮忙的事情,一次也就够了。如果次数多了,你这个神仙妹妹的形象也就毁了!”龙飞说道。
“要不……,我出去接拍个广告先赚点钱吧?上次有个比较出名的导演,说可以给我五百万的片酬。”龙朵朵说道。
“不行!我们现在的根本问题是要打开产品销路!这样才能彻底救活林氏集团。不然就算我们能从其他渠道赚到一千万也救不活林氏集团!”龙飞又果断的说道。
“这也不行,那也不行,那你说该怎么办?”龙朵朵咕嘟着小嘴说道。
龙飞用手不断的轻轻敲着太阳穴说道:“要想打开销路,就必须先解决消费者对我们产品的信任危机。”
“可是这一个月来,我们一直都朝这个方向努力,然而效果好像并不明显。”王晓楠说道。王晓楠现在也是林氏集团的形象大使,而且由于龙飞的关系,她从来没有将自己当外人。
“我这几天也一直在思考这个问题。我觉得我们这段时间的思路有问题。”龙飞说道。
“有什么问题?”三位美女齐声问道,眼睛都盯在了龙飞的身上。
“我们的产品定位是高端市场,所以我们的目光应该放在那些高端消费者身上,而这一个月以来,我们虽然做了很多事情,比如社会问卷调查啥的,但是面对都是普通消费者!我觉得我们有点南辕北辙了。”
“好像有点道理,可是照你说,我们接下来应该怎么做才能赢得高端消费者的信任?”林素素诧异的问道。
“我们要找到一群有影响力的高端客户,首先说服她们使用我们的产品,只要她们使用之后觉得有效果,自然会给我做广告。为了让广告效应尽量的大,我们找的人越有名气越好!这就好比朵朵在粉丝群众号召她的粉丝购买产品是一个道理。上个月朵朵只是在她的粉丝群中发出了一个倡议,就解决了我们的工人工资问题。你们想,如果有一千个像朵朵一样有影响力,甚至比朵朵更有影响力的人为我们的产品呼号呐喊,我们还用愁我们产品的销路吗?”龙飞敲着太阳穴侃侃而谈。
三位美女本来还以为龙飞有什么高招,听完他的话全都蔫了,王晓楠不客气的说道:“龙哥,你这不是废话吗?这个道理别说你懂,我们也懂啊!可问题是我们去哪里找一千个像朵朵这样有影响力人?”
“让我静静的想一想……”龙飞有些无语的说道。他已经想了很久,可是一直没想到有什么合适的人。他倒是也认识几个牛人,比如米国的汤姆逊之流,中东的石油王子之流,可是这些人都是一些大老爷们,不爱红妆爱武装,向他们推荐化妆品无异于对牛弹琴。
哦,石油王子倒是有几个如花似玉的美女老婆,他平时爱的跟宝贝似的,如果送给他老婆几套化妆品倒是可行……
龙飞脑子里正在胡思乱想,电话忽然响了,他摸出手机一看,竟然是英国皇家马斯登肿瘤研究中心的埃尔伯塔医生打来的,于是马上接通了电话。
龙飞刚刚接通电话,听筒中便传来埃尔伯塔热情洋溢,乐观充满活力的声音:“哦!亲爱的龙,好久不见,你还好吗!不知道这段时间你有没有想起我?我可是快想死你了!”
“哦,埃尔伯塔医生,我也要想死你了!怎么,这时候给我打电话,有事吗?”龙飞笑着问道。
“哦,上帝,我没有打扰到你和你美丽的女朋友做美好运动吧?罪过,罪过!”埃尔伯塔在电话那头吼道。
就坐在龙飞旁边将耳朵凑过来的王晓楠不禁翻翻白眼,小声嘟囔道:“这个死胖子胡说什么呢?”
当初龙飞邀请埃尔伯塔来龙城医院给周小山做脑瘤清除手术,王晓楠也参加了,所以她是认识埃尔伯塔的,并且对那个总是笑眯眯,但是一把手术刀却使的出神入化的胖老头印象很深刻。
“哦,埃尔伯塔,我的老朋友,既然你知道我在干什么,就快点说你的事情吧。我知道你给我打电话,肯定有事情。”龙飞笑着说道,又惹来王晓楠的一个大白眼。
“哈哈哈,实在对不起,龙,我忘记了时差,我这边还有大太阳呢……”这老头大概很久不和龙飞说话,确实有点想念龙飞了,又罗里吧嗦扯了两句闲话,才说道:“龙,你还记得我们的约定吗?你可是曾经答应过我,要到马斯登肿瘤研究中心来交流的,可是你到现在也没有来。”
埃尔伯塔上一次来龙城医院的时候,曾经代表马斯登肿瘤研究中心和龙城医院达成合作协议,经常进行医生交流。这件事在当时还引起不小的轰动,给龙飞和老院长增色不少,毕竟龙城医院只是一家三乙医院,有多少三甲医院都没有资格和马斯登肿瘤研究中心达成合作呢!
埃尔伯塔在和龙城医院达成合作协议的同时,还极力邀请龙飞亲自去马斯登肿瘤研究中心做交流,但是龙飞一直忙忙乱乱没有成行。没想到埃尔伯塔今天竟然因为这事专门打电话来了。
龙飞现在因为林氏集团的事情愁的蛋蛋都白了,哪还有心情去马斯登肿瘤研究中心去?
龙飞下意识的就想婉言拒绝埃尔伯塔,可是当初龙飞邀请埃尔伯塔的时候,埃尔伯塔二话不说就来到了龙城,给了龙飞一个大面子,如果龙飞现在拒绝埃尔伯塔就太不够朋友了!
龙飞想了想,还是觉得先处理林氏集团的事情重要,至于伦敦之行,就算晚一段时间应该也没什么。毕竟他和埃尔伯塔也是老朋友了,埃尔伯塔也了解他的为人,他相信只要自己向埃尔伯塔解释清楚,埃尔伯塔应该不会怪罪自己的。
想到这些龙飞便诚挚的说道:“埃尔伯塔医生,我也很想马上便赶到英国。可是现在我身边出了点事情。你知道的,我在华国开了一个公司,专门经营化妆品,可是现在打不开销路,眼看要倒闭了。所以,我必须想办法先把公司的事情解决,所以,你看……”
埃尔伯塔马上明白了龙飞的意思,郑重的说道:“龙,我这次请你来是有重要的事情要你帮忙,如果你只是因为集团事情脱不开身的话,我或许可以帮你想想办法,我希望你尽快到英国来一趟。”
龙飞听埃尔伯塔说的郑重,于是奇怪的问道:“埃尔伯塔医生,发生了什么糟糕的事情吗?”
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林氏化妆品的成本价并不算太高,一套产品也很简单,只有养颜膏,沐浴乳,护手霜,唇膏四个大件,总成本大概在一百五十元人民币左右。
但是龙飞给产品的定位是高端路线。产品分为高中低三个档次,就算是低档次的价格也是每套六百元!高档次的更是达到了每套九千九百九十九元!利润可谓相当丰厚,完全有降价的空间。
自从销路打不开后,林素素就曾经提议用降价来促销,度过难关,无论是林氏集团高层,还是王晓楠和龙朵朵都同意林素素的提议,毕竟降价之后,林氏集团仍然有很大的利润空间。
但是龙飞却力排众议坚决不同意降价!龙飞的理由也很简单,林氏化妆品就是要走高端路线,如果一旦降价,想再爬上去就成了奢望!而如果走低端市场,是很难和世界化妆品巨头竞争的。
龙飞不同意降价的另一个原因是,这一个月来,他们做了大量的工作,又是征集志愿者,又是做调查问卷,期望能挽回消费者对林氏化妆品的信任,虽然取得了一些效果,但是仍然差强人意。
如果这时候降价,消费者说不定会认为林氏化妆品真的有问题!如果消费者真的出现这种心理,降价不但无法解决销售问题,反而会让林氏产品更加滞销!到时候就连现在的局面也保不住!
还有,产品如果出现大幅度降价,消费者便推断出产品有太大的利润空间,他们会认为林氏集团太黑!
虽然龙飞的定价真的很黑,但是这一点是绝对不能公诸于世的!不然林氏集团在消费者心中的形象就会大大降低!
这些道理龙飞都曾经想林素素解释过,林素素也早已经接受了龙飞的这些理论,可是现在她实在没办法了。降价毕竟是一种方法,或许就能促进销售了呢?如果不降价就只有死路一条了!
林素素再次听到龙飞否定的声音,皱着眉头说道:“龙哥,我也不想降价,知道降价的风险,可是如果我们再不降价,就真的挺不住了!上个月好歹将工人工资开下去了,这个月恐怕工资也成问题了!”
“要不我再号召我的粉丝购买一批产品吧?”龙朵朵迟疑着说道。
其实上一个月林氏集团的利润也不够工资,紧要关头龙朵朵在自己的粉丝群中喊了一嗓子,粉丝们纷纷仗义援手,有能力的都买了一套林氏化妆品,才帮助林氏集团凑够了工资款。
“不行!这种求粉丝帮忙的事情,一次也就够了。如果次数多了,你这个神仙妹妹的形象也就毁了!”龙飞说道。
“要不……,我出去接拍个广告先赚点钱吧?上次有个比较出名的导演,说可以给我五百万的片酬。”龙朵朵说道。
“不行!我们现在的根本问题是要打开产品销路!这样才能彻底救活林氏集团。不然就算我们能从其他渠道赚到一千万也救不活林氏集团!”龙飞又果断的说道。
“这也不行,那也不行,那你说该怎么办?”龙朵朵咕嘟着小嘴说道。
龙飞用手不断的轻轻敲着太阳穴说道:“要想打开销路,就必须先解决消费者对我们产品的信任危机。”
“可是这一个月来,我们一直都朝这个方向努力,然而效果好像并不明显。”王晓楠说道。王晓楠现在也是林氏集团的形象大使,而且由于龙飞的关系,她从来没有将自己当外人。
“我这几天也一直在思考这个问题。我觉得我们这段时间的思路有问题。”龙飞说道。
“有什么问题?”三位美女齐声问道,眼睛都盯在了龙飞的身上。
“我们的产品定位是高端市场,所以我们的目光应该放在那些高端消费者身上,而这一个月以来,我们虽然做了很多事情,比如社会问卷调查啥的,但是面对都是普通消费者!我觉得我们有点南辕北辙了。”
“好像有点道理,可是照你说,我们接下来应该怎么做才能赢得高端消费者的信任?”林素素诧异的问道。
“我们要找到一群有影响力的高端客户,首先说服她们使用我们的产品,只要她们使用之后觉得有效果,自然会给我做广告。为了让广告效应尽量的大,我们找的人越有名气越好!这就好比朵朵在粉丝群众号召她的粉丝购买产品是一个道理。上个月朵朵只是在她的粉丝群中发出了一个倡议,就解决了我们的工人工资问题。你们想,如果有一千个像朵朵一样有影响力,甚至比朵朵更有影响力的人为我们的产品呼号呐喊,我们还用愁我们产品的销路吗?”龙飞敲着太阳穴侃侃而谈。
三位美女本来还以为龙飞有什么高招,听完他的话全都蔫了,王晓楠不客气的说道:“龙哥,你这不是废话吗?这个道理别说你懂,我们也懂啊!可问题是我们去哪里找一千个像朵朵这样有影响力人?”
“让我静静的想一想……”龙飞有些无语的说道。他已经想了很久,可是一直没想到有什么合适的人。他倒是也认识几个牛人,比如米国的汤姆逊之流,中东的石油王子之流,可是这些人都是一些大老爷们,不爱红妆爱武装,向他们推荐化妆品无异于对牛弹琴。
哦,石油王子倒是有几个如花似玉的美女老婆,他平时爱的跟宝贝似的,如果送给他老婆几套化妆品倒是可行……
龙飞脑子里正在胡思乱想,电话忽然响了,他摸出手机一看,竟然是英国皇家马斯登肿瘤研究中心的埃尔伯塔医生打来的,于是马上接通了电话。
龙飞刚刚接通电话,听筒中便传来埃尔伯塔热情洋溢,乐观充满活力的声音:“哦!亲爱的龙,好久不见,你还好吗!不知道这段时间你有没有想起我?我可是快想死你了!”
“哦,埃尔伯塔医生,我也要想死你了!怎么,这时候给我打电话,有事吗?”龙飞笑着问道。
“哦,上帝,我没有打扰到你和你美丽的女朋友做美好运动吧?罪过,罪过!”埃尔伯塔在电话那头吼道。
就坐在龙飞旁边将耳朵凑过来的王晓楠不禁翻翻白眼,小声嘟囔道:“这个死胖子胡说什么呢?”
当初龙飞邀请埃尔伯塔来龙城医院给周小山做脑瘤清除手术,王晓楠也参加了,所以她是认识埃尔伯塔的,并且对那个总是笑眯眯,但是一把手术刀却使的出神入化的胖老头印象很深刻。
“哦,埃尔伯塔,我的老朋友,既然你知道我在干什么,就快点说你的事情吧。我知道你给我打电话,肯定有事情。”龙飞笑着说道,又惹来王晓楠的一个大白眼。
“哈哈哈,实在对不起,龙,我忘记了时差,我这边还有大太阳呢……”这老头大概很久不和龙飞说话,确实有点想念龙飞了,又罗里吧嗦扯了两句闲话,才说道:“龙,你还记得我们的约定吗?你可是曾经答应过我,要到马斯登肿瘤研究中心来交流的,可是你到现在也没有来。”
埃尔伯塔上一次来龙城医院的时候,曾经代表马斯登肿瘤研究中心和龙城医院达成合作协议,经常进行医生交流。这件事在当时还引起不小的轰动,给龙飞和老院长增色不少,毕竟龙城医院只是一家三乙医院,有多少三甲医院都没有资格和马斯登肿瘤研究中心达成合作呢!
埃尔伯塔在和龙城医院达成合作协议的同时,还极力邀请龙飞亲自去马斯登肿瘤研究中心做交流,但是龙飞一直忙忙乱乱没有成行。没想到埃尔伯塔今天竟然因为这事专门打电话来了。
龙飞现在因为林氏集团的事情愁的蛋蛋都白了,哪还有心情去马斯登肿瘤研究中心去?
龙飞下意识的就想婉言拒绝埃尔伯塔,可是当初龙飞邀请埃尔伯塔的时候,埃尔伯塔二话不说就来到了龙城,给了龙飞一个大面子,如果龙飞现在拒绝埃尔伯塔就太不够朋友了!
龙飞想了想,还是觉得先处理林氏集团的事情重要,至于伦敦之行,就算晚一段时间应该也没什么。毕竟他和埃尔伯塔也是老朋友了,埃尔伯塔也了解他的为人,他相信只要自己向埃尔伯塔解释清楚,埃尔伯塔应该不会怪罪自己的。
想到这些龙飞便诚挚的说道:“埃尔伯塔医生,我也很想马上便赶到英国。可是现在我身边出了点事情。你知道的,我在华国开了一个公司,专门经营化妆品,可是现在打不开销路,眼看要倒闭了。所以,我必须想办法先把公司的事情解决,所以,你看……”
埃尔伯塔马上明白了龙飞的意思,郑重的说道:“龙,我这次请你来是有重要的事情要你帮忙,如果你只是因为集团事情脱不开身的话,我或许可以帮你想想办法,我希望你尽快到英国来一趟。”
龙飞听埃尔伯塔说的郑重,于是奇怪的问道:“埃尔伯塔医生,发生了什么糟糕的事情吗?”
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