第一百八十五章 集字兑换
“普通武器集字换良品武器,良品武器集字换精品武器,精品武器集字换绝品武器?”
“也可以在购买一定数量后,以足够数量的普通武器指定兑换某种刻字的良品武器,亦或者以足够数量的良品武器指定兑换某种刻字的精品武器?”
在白季做出解释后,在场一众人,开始在私底下暗自嘀咕。
这种前人未曾设想过的道路,一时之间,让他们陷入了些许的迷茫之中。
但是,免费获得精品乃至是绝品的武器,这句话所有人都听懂了。
抓重点的本事,大家还是有的。
免费!
只要运气好,即便是身处底层的他们,也有获得高级武器的可能性!
从100,到101,没什么太大的差距。
可是从0到1,这是质变。
白季给了每个人以希望。
一时间,这个消息,仿佛病毒般,迅速地在身处白家山庄内里以及附近的武者之中蔓延扩散开来。
并且随着时间,即将被这些武者,带到大江南北。
消息被白家一而再地确定,武者们渐渐散去。
随同白岩的乔贵人,在这武者散去的时间里,已然想通了其中关键。
看着被白岩、白石拉去的白季背影,乔贵人眼神发亮。
“妙啊……”
关上大门,白岩、白石、白季三人聚在一起。
“季儿啊,今天你这个决定,是何用意?”
一开始,季儿的决定似乎相当荒唐。
可是在白季补充说明了一些免费发放精品、绝品武器的附加条件后,两人也觉得其中或许有什么他们不曾知晓的奥秘。
因此,也就不敢再随意发表一己之见,只是对白季咨询。
“我问你们,武器,是谁家生产的?”
“我们啊?”
“那各种刻字的比例,是不是我们说了算?”
白石一瞬间想通一点,看着白季,眼神发亮。
“所以其实就是个幌子,我们只要完全不生产某种刻字,就没有人可以免费获得我们的武器?”
白季瞥了眼二叔。
“格局小了。”
白岩点点头。
“确实,短期内或许可以挣上一笔,但是长期来看,既毁了山庄名誉,又断了未来的财路。”
“初期要放!”白季语气坚定,“我们库房里有多少良品和精品的武器库存?拿出来一半,第一批,全放了!”
“这可使不得啊!”
白石匆忙阻拦。
“什么使不得?”
白季看着白石,眼神坚定。
“听我的,没错。那些良品和精品本身的成本,也高不到哪去,我们亏的,只不过是一个成本价。但是换来的,是市场规模和用户习惯!刚刚不是才到手四万八千两白银么?烧!”
初期烧钱跑规模,抢占市场后倒逼消费者。
这种智慧,领先这个时代起码千年。
“用户习惯?”
“是啊。”
黑暗中,白季眼神发亮。
“是啊。你们想,同样的价钱,同样的品质,我们的武器凑齐规定的字数,就可以免费兑换高一层次的武器。换你们去买,你们会买哪种?”
“当然是咱家的。”
“爹你喜欢喝山脚下镇子里陈家的豆汁,去到那个镇子里还会往别家跑买豆汁么?”
白岩点点头。
转而又问起他最为关心,也是山庄当前最为关键的问题,也就是他们当前的困境。
“但是没有各地商人来进货怎么办?”
“眼下,不就有一大批免费的宣传者么?”
“什么意思?”
“我们山庄近在眼前,你觉得他们会不会有人直接来买一批试试?所以第一批,超高的中奖率,让他们先尝点甜头。”
“所以即便他们回去以后,也会找商人主动要求购买我们山庄的武器!”
白石这才想通。
而白岩这时也想通了这点诀窍,接着又犹豫道。
“季儿你说过几次‘这批’、‘一批’?”
白季点点头。
“对!我们不可能总是保持第一批的超高中奖率,但是又不能让他们明面上发现,以防口碑崩盘,所以需要一些‘合理’的波动!”
“波动?”
“对,波动。”
白季点点头,解释道。
“一期只需要四个字就能兑换上级武器,容易集齐,但是不设置高级武器的兑换可能性。
下一期需要六个字才能兑换上级武器,难度高一点,但是开通上一级的武器兑换。
再下一期需要十个字才能集齐,但是最高提供绝品武器的兑换。
再再下一期又变成八个字,但是相对于六个字时,最高级别武器品阶一样,只是提供数量增加一半……”
“艹!”
听着听着,白石瞪大了眼睛,呼吸开始急促起来。
白岩依旧冷静,没有被白季描绘出来的场景冲昏了头脑。
“可是万一有人仿造呢?”
“谁仿造?”
白季反问道。
“高级的武器仿造难度高,且难以稳定产出,得不偿失。低级的武器……他们花费精力,替我们扩大市场么?那你猜最后,吃亏的到底是谁?”
“这……”
白岩瞪大了眼睛,陷入了沉思。
“还有个关键的问题,要是那些进货商自己集字呢?”
白季眼神闪亮,轻轻说道。
“限购令。”
限购令,可不是他们白家规定的。
这是王朝规定的。
江湖武者,一段时间内,个人只能够购买多少武器,都是有明文规定限制的。
虽然王朝不愿意插手武林之事,但是一些基本的限制,还是有的。
而白家只认真实的客户,不认那些各地的分销商。
更何况,卖给那些经销商的武器,不也还是由他们白家决定怎么出手的么?
其中各种刻字的构成,还不是他们说了算?
“那万一有人模仿我们呢?”
“爹,二叔……你们知道什么叫一步快,步步快么?”
至不济,直接掌握原材料出产的山庄,更是可以打价格战。
在势头未成的时候,谁有那么大的魄力,和他们山庄全力来拼不确定的未来。
势头成了以后,做到极致成本控制的山庄,不惧任何敌人的价格战。
高级武器,本来大多数时候,都是有价无市的存在。
可如今,他们铸剑山庄给了所有武者一个追梦的可能。
没钱的武者靠运气,有钱人可以私下买字,亦或者使用山庄提供的多柄武器指定换字。
这其中的价格控制,都在山庄自己的把控。
至此,闭环构成。
前期,最多亏损一些高级武器的成本。
但是换来的是普通武器的广大销量。
中后期,在调低高级武器出货率的同时,甚至可以直接把高级武器的价格,折算进普通武器的价格里。
这才是一劳永逸的做法。
这才是白季打破封锁的绝杀。
“而且,我们时不时还可以做一些活动,比如以旧换新活动,往期刻字回收活动……”
既可以刷存在感,又可以获得实打实的利益。
低价购回往期没有集齐刻字兑换的旧武器,为了高级武器的那些武者愿意,山庄也愿意,双赢。
白岩皱着眉头,提出自己最后的一个忧虑。
“精品、绝品的产量怎么办?”
精品还好说,绝品……
那可真是可遇不可求。
“人嘛,不逼一逼,总是不知道自己有多大潜力。”
“我前两天看见大师傅偷偷躲着一个人乐。”
白家三人的脸聚在桌面上,被挡了大半的阳光照在三人的脸上,显得半阴半阳。
“嘿嘿嘿……”
三人齐声笑了起来。
……
“大师傅……”
三人来到铸剑堂,找到了似乎正坐在炉子边发呆的大师傅。
似乎是三人来到的动静惊到了大师傅,大师傅浑身一个激灵,犹犹豫豫地站了起来,同时脚下往自己身前的柜子里踢了两下,才迎了出来。
“咳咳……你们三个今天都跑过来,是要过来安慰我的么?”
白岩脸色沉痛。
“天虹剑既以售出……”
大师傅甩甩手,打断了白岩的话。
“没事没事……这点小事,我能承受得住。”
“不是。”
白季嬉笑着往前走了一步。
“大师傅,我们的意思是,下一柄绝品武器您什么时候能打造出来啊?山庄没货了。”
“小兔崽子!”大师傅脸色一瞬间涨红,“滚!”
“大师傅息怒!大师傅息怒!”
白岩也是凑上前去,搀着大师傅。
“这俗话说得好,有一就有二,有二就有三……”
“等等……”大师傅甩开了白岩的手,疑惑地看向了白岩。
“我怎么听着你这话的意思不对劲啊?”
“大师傅,我们都知道了。”
白石脸色诚恳。
“滚!你们都给我滚!天杀的……”
“原来新剑已经有名字了?”
“叫天杀是么?”
“天杀这个名字不错……”
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“也可以在购买一定数量后,以足够数量的普通武器指定兑换某种刻字的良品武器,亦或者以足够数量的良品武器指定兑换某种刻字的精品武器?”
在白季做出解释后,在场一众人,开始在私底下暗自嘀咕。
这种前人未曾设想过的道路,一时之间,让他们陷入了些许的迷茫之中。
但是,免费获得精品乃至是绝品的武器,这句话所有人都听懂了。
抓重点的本事,大家还是有的。
免费!
只要运气好,即便是身处底层的他们,也有获得高级武器的可能性!
从100,到101,没什么太大的差距。
可是从0到1,这是质变。
白季给了每个人以希望。
一时间,这个消息,仿佛病毒般,迅速地在身处白家山庄内里以及附近的武者之中蔓延扩散开来。
并且随着时间,即将被这些武者,带到大江南北。
消息被白家一而再地确定,武者们渐渐散去。
随同白岩的乔贵人,在这武者散去的时间里,已然想通了其中关键。
看着被白岩、白石拉去的白季背影,乔贵人眼神发亮。
“妙啊……”
关上大门,白岩、白石、白季三人聚在一起。
“季儿啊,今天你这个决定,是何用意?”
一开始,季儿的决定似乎相当荒唐。
可是在白季补充说明了一些免费发放精品、绝品武器的附加条件后,两人也觉得其中或许有什么他们不曾知晓的奥秘。
因此,也就不敢再随意发表一己之见,只是对白季咨询。
“我问你们,武器,是谁家生产的?”
“我们啊?”
“那各种刻字的比例,是不是我们说了算?”
白石一瞬间想通一点,看着白季,眼神发亮。
“所以其实就是个幌子,我们只要完全不生产某种刻字,就没有人可以免费获得我们的武器?”
白季瞥了眼二叔。
“格局小了。”
白岩点点头。
“确实,短期内或许可以挣上一笔,但是长期来看,既毁了山庄名誉,又断了未来的财路。”
“初期要放!”白季语气坚定,“我们库房里有多少良品和精品的武器库存?拿出来一半,第一批,全放了!”
“这可使不得啊!”
白石匆忙阻拦。
“什么使不得?”
白季看着白石,眼神坚定。
“听我的,没错。那些良品和精品本身的成本,也高不到哪去,我们亏的,只不过是一个成本价。但是换来的,是市场规模和用户习惯!刚刚不是才到手四万八千两白银么?烧!”
初期烧钱跑规模,抢占市场后倒逼消费者。
这种智慧,领先这个时代起码千年。
“用户习惯?”
“是啊。”
黑暗中,白季眼神发亮。
“是啊。你们想,同样的价钱,同样的品质,我们的武器凑齐规定的字数,就可以免费兑换高一层次的武器。换你们去买,你们会买哪种?”
“当然是咱家的。”
“爹你喜欢喝山脚下镇子里陈家的豆汁,去到那个镇子里还会往别家跑买豆汁么?”
白岩点点头。
转而又问起他最为关心,也是山庄当前最为关键的问题,也就是他们当前的困境。
“但是没有各地商人来进货怎么办?”
“眼下,不就有一大批免费的宣传者么?”
“什么意思?”
“我们山庄近在眼前,你觉得他们会不会有人直接来买一批试试?所以第一批,超高的中奖率,让他们先尝点甜头。”
“所以即便他们回去以后,也会找商人主动要求购买我们山庄的武器!”
白石这才想通。
而白岩这时也想通了这点诀窍,接着又犹豫道。
“季儿你说过几次‘这批’、‘一批’?”
白季点点头。
“对!我们不可能总是保持第一批的超高中奖率,但是又不能让他们明面上发现,以防口碑崩盘,所以需要一些‘合理’的波动!”
“波动?”
“对,波动。”
白季点点头,解释道。
“一期只需要四个字就能兑换上级武器,容易集齐,但是不设置高级武器的兑换可能性。
下一期需要六个字才能兑换上级武器,难度高一点,但是开通上一级的武器兑换。
再下一期需要十个字才能集齐,但是最高提供绝品武器的兑换。
再再下一期又变成八个字,但是相对于六个字时,最高级别武器品阶一样,只是提供数量增加一半……”
“艹!”
听着听着,白石瞪大了眼睛,呼吸开始急促起来。
白岩依旧冷静,没有被白季描绘出来的场景冲昏了头脑。
“可是万一有人仿造呢?”
“谁仿造?”
白季反问道。
“高级的武器仿造难度高,且难以稳定产出,得不偿失。低级的武器……他们花费精力,替我们扩大市场么?那你猜最后,吃亏的到底是谁?”
“这……”
白岩瞪大了眼睛,陷入了沉思。
“还有个关键的问题,要是那些进货商自己集字呢?”
白季眼神闪亮,轻轻说道。
“限购令。”
限购令,可不是他们白家规定的。
这是王朝规定的。
江湖武者,一段时间内,个人只能够购买多少武器,都是有明文规定限制的。
虽然王朝不愿意插手武林之事,但是一些基本的限制,还是有的。
而白家只认真实的客户,不认那些各地的分销商。
更何况,卖给那些经销商的武器,不也还是由他们白家决定怎么出手的么?
其中各种刻字的构成,还不是他们说了算?
“那万一有人模仿我们呢?”
“爹,二叔……你们知道什么叫一步快,步步快么?”
至不济,直接掌握原材料出产的山庄,更是可以打价格战。
在势头未成的时候,谁有那么大的魄力,和他们山庄全力来拼不确定的未来。
势头成了以后,做到极致成本控制的山庄,不惧任何敌人的价格战。
高级武器,本来大多数时候,都是有价无市的存在。
可如今,他们铸剑山庄给了所有武者一个追梦的可能。
没钱的武者靠运气,有钱人可以私下买字,亦或者使用山庄提供的多柄武器指定换字。
这其中的价格控制,都在山庄自己的把控。
至此,闭环构成。
前期,最多亏损一些高级武器的成本。
但是换来的是普通武器的广大销量。
中后期,在调低高级武器出货率的同时,甚至可以直接把高级武器的价格,折算进普通武器的价格里。
这才是一劳永逸的做法。
这才是白季打破封锁的绝杀。
“而且,我们时不时还可以做一些活动,比如以旧换新活动,往期刻字回收活动……”
既可以刷存在感,又可以获得实打实的利益。
低价购回往期没有集齐刻字兑换的旧武器,为了高级武器的那些武者愿意,山庄也愿意,双赢。
白岩皱着眉头,提出自己最后的一个忧虑。
“精品、绝品的产量怎么办?”
精品还好说,绝品……
那可真是可遇不可求。
“人嘛,不逼一逼,总是不知道自己有多大潜力。”
“我前两天看见大师傅偷偷躲着一个人乐。”
白家三人的脸聚在桌面上,被挡了大半的阳光照在三人的脸上,显得半阴半阳。
“嘿嘿嘿……”
三人齐声笑了起来。
……
“大师傅……”
三人来到铸剑堂,找到了似乎正坐在炉子边发呆的大师傅。
似乎是三人来到的动静惊到了大师傅,大师傅浑身一个激灵,犹犹豫豫地站了起来,同时脚下往自己身前的柜子里踢了两下,才迎了出来。
“咳咳……你们三个今天都跑过来,是要过来安慰我的么?”
白岩脸色沉痛。
“天虹剑既以售出……”
大师傅甩甩手,打断了白岩的话。
“没事没事……这点小事,我能承受得住。”
“不是。”
白季嬉笑着往前走了一步。
“大师傅,我们的意思是,下一柄绝品武器您什么时候能打造出来啊?山庄没货了。”
“小兔崽子!”大师傅脸色一瞬间涨红,“滚!”
“大师傅息怒!大师傅息怒!”
白岩也是凑上前去,搀着大师傅。
“这俗话说得好,有一就有二,有二就有三……”
“等等……”大师傅甩开了白岩的手,疑惑地看向了白岩。
“我怎么听着你这话的意思不对劲啊?”
“大师傅,我们都知道了。”
白石脸色诚恳。
“滚!你们都给我滚!天杀的……”
“原来新剑已经有名字了?”
“叫天杀是么?”
“天杀这个名字不错……”
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