第一百五十三章 先抑后扬式谈判(一更求订阅)
其实林菁之前接触过几家中型的投资机构,他们的估值,要么比这更低,要么差不多,再加上公司本来也需要这笔钱,所以仔细考虑了一下后,林菁还是决定接受这个估值。
但是因为万雨茹刚刚的话,林菁并不想让她觉得这一切都太过轻松,准备低头装作故意思考的样子,晾一晾万雨茹他们。
旁边的万雨茹也不着急,虽然不知道林菁的想法,但是从她愿意思考,就证明成功的几率已经很大了。
至于陈辰就更不着急了,能少花钱谁不高兴啊。
梁悦和姚甲也没开口,虽然他们也握有公司少量的股份,但林菁自己可是握有公司80%的股份,再说亿他们感觉也能接受。
大约过了五分钟,林菁终于抬起了头,装作一副做出了艰难选择的表情,说道:
“行,不得不说,万总不愧是国外归来的高材生,你这口才,不得了啊,亿r的估值,我同意了。
但是我希望,签完合约之后,钱可以立马到账,还有就是我希望陈总旗下的辰雅文化,可以帮我们公司进行一场化妆品直播带货活动,帮我们的新产品拓宽销售渠道。
注意,我指的不是某个或某几个主播,而是所有的主播,举行一场专项带货活动,当然了该给的提成和出场费,我们这边肯定会给的。”
看林菁终于同意了,万雨茹内心也松了一口气,刚刚她还真怕林菁翻脸呢。
万雨茹刚刚那番话其实是故意那样说的,主要是万雨茹来了之后,发现林菁她们很自信,仿佛笃定了辰雅投资肯定会投她们,只要她们不过分,自己这边肯定会同意的。
而凑巧的是,身为辰雅投资的负责人,万雨茹是知道陈辰想要拿下菁颜美妆一部分股份的决心的,这就让她先天上失去了优势。
虽然林菁他们不知道,但正常人在面对完不成任务和超出一些预算完成任务这两种情况时,肯定是选择后者的概率大一些,谈判时难免会进行让步。
但很可惜,万雨茹不是正常人,她是很喜欢一些富有挑战性的东西,所以面对今天这种情况,万雨茹直接临时调整了自己原本的商谈计划。
万雨茹打算来个先抑后扬式的谈判,先把林菁他们的嚣张气焰打压下去一些,然后再缓和关系,最后在进行谈判。
这样的话,既能完成预订目标,又能为公司省钱,从各方面完美的体现了自己的能力。
唯二需要担心的,就是谈判对手的性格怎么样,还有就是自己的助手会不会打配合,可以帮着解释一下,这样可以让竞争对手有个台阶下,当然主要目的还是为了避免翻脸。
这个先抑后扬中,最重要的就是这个‘扬’的过程,既需要自己本身对对手给予夸奖,也需要自己的助手反应迅速,能给出台阶下,因为这个台阶不能是谈判者本身给,要不然那就前后矛盾了。
这种谈判方式,万雨茹其实很少用的,某种意义上来说,今天是第一次用,内心还是有点忐忑的。
不过结果很明显,万雨茹成功了,她的眼光很好,林菁的忍耐力还是挺强的,陈辰的反应也很快,比较给力,所以才有了现在的成功。
这种谈判方式,用起来还是比较影响感情的,要知道很多创业者对自己的创业项目都是很看重的,完全当成自己的孩子来看,你上来把他一通批,搁谁谁不生气啊,不是谁都像贺峰那帮人的。
所以才说要担心谈判对手的性格,而且就算他们没有掀桌子,后面你又夸了他一番,直接谈判的二人之间的关系也会受到影响。
当然了,万雨茹不在意这点,她不需要这点关系,她只需要考虑目的能不能达成。
在万雨茹看来,投资者就应该要当一个纯粹的资本家,要无情,以利益为重,感情什么的都只会影响他们赚钱的速度。
平复了下心情,万雨茹淡定的笑道:
“哈哈,既然这个价格您同意了,剩下的要求我们肯定能答应啊,对吧,陈总?”
陈辰听到万雨茹这句话,顿时点点头说道:
“没错,钱的事你不用担心,咱们马上合同签完,钱立马就能到账,至于菁颜直播带货专场嘛,林总你不提,我也打算这样做了。
毕竟你接受投资之后,我也相当于是咱们菁颜美妆的一份子了,我也希望公司可以发展的越来越好啊。
不过我也有个要求,就是我希望如果日后菁颜美妆还要进行融资的时候,我们辰雅投资可以有参投权,并且份额还不能低。”
看到陈辰同意了自己的要求,林菁也比较满意。
对于陈辰提的要求,倒是挺令她意外的,思考了一会儿后说道:
“陈总你倒是挺看好我们公司的未来啊,这个要求我答应了,既然如此,咱们双方接下来就商讨一下贵方打算拿多少股份吧,以及后续合作的细节问题吧。”
陈辰笑着说道:
“应该的,应该的。”
随后双方又详细商讨了一番,最终确定了下来,辰雅投资以亿的价格拿到了菁颜美妆%的股份,同时还有一些辰雅投资这边应当做出的职责,主要就是带货。
看一切谈妥了,陈辰笑着起身,伸手说道:
“林总,那就祝我们合作愉快!”
林菁也同样微笑着起身握手道:
“合作愉快!”
虽然出了一些小状况,但总体来说还算满意,等马上签完合同后,这亿一到账,再加上公司账户本来的钱,足够他们玩场大的扩张了。
双方陪同的几人,看两位大佬商量好了,内心也各自放心了很多。
看正事谈完了,林菁的心情也好了很多,直接笑着邀请道:
“陈总,正好你们这次难得来金陵,不如稍后咱们一块吃个饭?”
对于她们这种快要发展的公司来说,跟投资人打好关系还是很有必要的,也可以拓展自己的人脉。
陈辰也不会拒绝林菁抛过来的善意,毕竟刚刚万雨茹可是得罪了对方,正好能吃个饭缓和一下关系,陈辰讲究的是和气生财。
所以也是笑着说道:
“可以啊,等马上咱们签完合同,就找个地方好好吃一顿,我请客。”
林菁一听,立马摆手拒绝道:
“这怎么行呢,好歹我也是东道主,怎么能让陈总请客呢。”
之后二人就去把合同签了,一切完毕之后,陈辰也直接吩咐辰雅投资那边把钱打到了菁颜美妆的账户上。
林菁得到公司财务部的通知之后,脸上的喜色一直遮不住。
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但是因为万雨茹刚刚的话,林菁并不想让她觉得这一切都太过轻松,准备低头装作故意思考的样子,晾一晾万雨茹他们。
旁边的万雨茹也不着急,虽然不知道林菁的想法,但是从她愿意思考,就证明成功的几率已经很大了。
至于陈辰就更不着急了,能少花钱谁不高兴啊。
梁悦和姚甲也没开口,虽然他们也握有公司少量的股份,但林菁自己可是握有公司80%的股份,再说亿他们感觉也能接受。
大约过了五分钟,林菁终于抬起了头,装作一副做出了艰难选择的表情,说道:
“行,不得不说,万总不愧是国外归来的高材生,你这口才,不得了啊,亿r的估值,我同意了。
但是我希望,签完合约之后,钱可以立马到账,还有就是我希望陈总旗下的辰雅文化,可以帮我们公司进行一场化妆品直播带货活动,帮我们的新产品拓宽销售渠道。
注意,我指的不是某个或某几个主播,而是所有的主播,举行一场专项带货活动,当然了该给的提成和出场费,我们这边肯定会给的。”
看林菁终于同意了,万雨茹内心也松了一口气,刚刚她还真怕林菁翻脸呢。
万雨茹刚刚那番话其实是故意那样说的,主要是万雨茹来了之后,发现林菁她们很自信,仿佛笃定了辰雅投资肯定会投她们,只要她们不过分,自己这边肯定会同意的。
而凑巧的是,身为辰雅投资的负责人,万雨茹是知道陈辰想要拿下菁颜美妆一部分股份的决心的,这就让她先天上失去了优势。
虽然林菁他们不知道,但正常人在面对完不成任务和超出一些预算完成任务这两种情况时,肯定是选择后者的概率大一些,谈判时难免会进行让步。
但很可惜,万雨茹不是正常人,她是很喜欢一些富有挑战性的东西,所以面对今天这种情况,万雨茹直接临时调整了自己原本的商谈计划。
万雨茹打算来个先抑后扬式的谈判,先把林菁他们的嚣张气焰打压下去一些,然后再缓和关系,最后在进行谈判。
这样的话,既能完成预订目标,又能为公司省钱,从各方面完美的体现了自己的能力。
唯二需要担心的,就是谈判对手的性格怎么样,还有就是自己的助手会不会打配合,可以帮着解释一下,这样可以让竞争对手有个台阶下,当然主要目的还是为了避免翻脸。
这个先抑后扬中,最重要的就是这个‘扬’的过程,既需要自己本身对对手给予夸奖,也需要自己的助手反应迅速,能给出台阶下,因为这个台阶不能是谈判者本身给,要不然那就前后矛盾了。
这种谈判方式,万雨茹其实很少用的,某种意义上来说,今天是第一次用,内心还是有点忐忑的。
不过结果很明显,万雨茹成功了,她的眼光很好,林菁的忍耐力还是挺强的,陈辰的反应也很快,比较给力,所以才有了现在的成功。
这种谈判方式,用起来还是比较影响感情的,要知道很多创业者对自己的创业项目都是很看重的,完全当成自己的孩子来看,你上来把他一通批,搁谁谁不生气啊,不是谁都像贺峰那帮人的。
所以才说要担心谈判对手的性格,而且就算他们没有掀桌子,后面你又夸了他一番,直接谈判的二人之间的关系也会受到影响。
当然了,万雨茹不在意这点,她不需要这点关系,她只需要考虑目的能不能达成。
在万雨茹看来,投资者就应该要当一个纯粹的资本家,要无情,以利益为重,感情什么的都只会影响他们赚钱的速度。
平复了下心情,万雨茹淡定的笑道:
“哈哈,既然这个价格您同意了,剩下的要求我们肯定能答应啊,对吧,陈总?”
陈辰听到万雨茹这句话,顿时点点头说道:
“没错,钱的事你不用担心,咱们马上合同签完,钱立马就能到账,至于菁颜直播带货专场嘛,林总你不提,我也打算这样做了。
毕竟你接受投资之后,我也相当于是咱们菁颜美妆的一份子了,我也希望公司可以发展的越来越好啊。
不过我也有个要求,就是我希望如果日后菁颜美妆还要进行融资的时候,我们辰雅投资可以有参投权,并且份额还不能低。”
看到陈辰同意了自己的要求,林菁也比较满意。
对于陈辰提的要求,倒是挺令她意外的,思考了一会儿后说道:
“陈总你倒是挺看好我们公司的未来啊,这个要求我答应了,既然如此,咱们双方接下来就商讨一下贵方打算拿多少股份吧,以及后续合作的细节问题吧。”
陈辰笑着说道:
“应该的,应该的。”
随后双方又详细商讨了一番,最终确定了下来,辰雅投资以亿的价格拿到了菁颜美妆%的股份,同时还有一些辰雅投资这边应当做出的职责,主要就是带货。
看一切谈妥了,陈辰笑着起身,伸手说道:
“林总,那就祝我们合作愉快!”
林菁也同样微笑着起身握手道:
“合作愉快!”
虽然出了一些小状况,但总体来说还算满意,等马上签完合同后,这亿一到账,再加上公司账户本来的钱,足够他们玩场大的扩张了。
双方陪同的几人,看两位大佬商量好了,内心也各自放心了很多。
看正事谈完了,林菁的心情也好了很多,直接笑着邀请道:
“陈总,正好你们这次难得来金陵,不如稍后咱们一块吃个饭?”
对于她们这种快要发展的公司来说,跟投资人打好关系还是很有必要的,也可以拓展自己的人脉。
陈辰也不会拒绝林菁抛过来的善意,毕竟刚刚万雨茹可是得罪了对方,正好能吃个饭缓和一下关系,陈辰讲究的是和气生财。
所以也是笑着说道:
“可以啊,等马上咱们签完合同,就找个地方好好吃一顿,我请客。”
林菁一听,立马摆手拒绝道:
“这怎么行呢,好歹我也是东道主,怎么能让陈总请客呢。”
之后二人就去把合同签了,一切完毕之后,陈辰也直接吩咐辰雅投资那边把钱打到了菁颜美妆的账户上。
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