第三百零五章 雄心(一更求订阅)
“陈总,王总,你们觉得那些投资机构会同意我们的报价吗,毕竟陈总说的团购未来怎么样,还不一定呢?”
王林听到后,没有说话,反而一脸笑意的看着陈辰,那意思仿佛在说,有人不相信你!
陈辰看到后,也是有点无奈,这老不羞,随即说道:
“杜总啊,首先团购那个不提啊,单单以辰雅外卖现在的体量,以及占据的市场份额,我们提出的价格就不高,对他们来说,咬咬牙也就能拿下。
至于团购嘛,我就问一个问题,如果有一家你经常去的餐厅,有一天突然发现,在辰雅外卖上打了八折,甚至五折,但是服务不变,我就问你去不去?”
杜月没想到陈辰会问这个,笑着说道:
“肯定会去啊,能省钱为什么不省呢!”
陈辰也笑呵呵的说道:
“对嘛,我们做的是资源整合,是拼团,有句话说得好,以量取胜,可能一个客户在我们平台上买,商家赚的没有线下多,但是如果是很多人呢。
商家在意的是利益,用户在意的是价格和服务,而我们做的就是利用自己的平台,同时去满足他们双方的需求,这就是我们平台的核心竞争力力。
我们帮助商家去销售,目前市场上已经出现了类似的打车平台,购票平台之类的,但是他们都只是做某个方面,他们没有我们辰雅外卖平台的用户数量,没有我们的口碑,没有我们的资金。
我打算今天融资完成以后,尽快把外卖市场稳定下来,反正我们今天融到的资金支撑的起,然后就开始去开拓团购的市场。”
杜月听到这个解释后,赞同的点了点头,然后又提出了一个问题,说道:
“陈总,你这样说的话,以辰雅外卖平台的流量去快速开拓团购市场,那剩余的几家外卖平台该怎么办,他们也是有用户基础的啊。
照你这么说的话,团购的市场体量是非常庞大的,基本上什么东西都能拼,那些资本不会看不出来,这块蛋糕大的无法想象。
外卖市场他们的确是搞不过咱们辰雅外卖平台,但团购市场,大家都是新人,最后外卖市场存在的平台不会只有我们,那些资本万一蜂拥而至去了竞争对手那里怎么办?”
陈辰惊讶的看了一眼杜月,这看的还挺准,一下子就找到了重点。
王林此刻也看着陈辰,好奇他会怎么应对这个问题的。
陈辰组织了下语言,充满自信的说道:
“说实话,杜总,你说的这个问题,我是没有什么好解决的办法,毕竟国内的政策就是这样,不能垄断,这就意味着你不可能把所有的竞争对手都打死。
做什么事情都是有风险的啊,特别是做企业来说,可谓是一路坎坷,不可能什么事情都有完美的应对方法。
但是我有自信带领辰雅外卖平台在这场重重包围中杀出来,我们有这么好的基础,起步就比他们高,凭什么要怕他们。
最关键的是,他们是想象不到我对于团购市场的看好程度的,夸张一点的说,我可以拿出来数百亿,拿出辰雅外卖大部分利润去开拓这个市场,他们敢跟着去赌吗?
九成九的投资人,面对一个还只是概念的市场或者项目时,可能投资几亿元,几十亿元,已经十分纠结了,他们会拿出数百亿去投资一个还未成型的市场吗。
我想他们肯定会十分纠结,而他们纠结的这个时间内,我们辰雅外卖已经在快速发展了,等他们意识到了的时候,我们的优势已经建立起来了。”
谷笆/span王林和杜月,甚至是吴东,都没想到陈辰竟然有这么大的雄心壮志,有这么大的自信。
也没想到,陈辰对于团购市场竟然这么看好,还打算拿辰雅外卖的大部分的利润去搞这个,眼里都是震撼之色。
等他们回过神来,陈辰淡笑着说道:
“其实还有一个原因,那就是我有这个自信,让他们相信我能带着他们赚钱,无非是利益嘛,说实话,这次进行二轮融资,也是一个利益分配。
如果真的出现那种情况,最坏的情况就是我们进行三轮融资,募集资金,我想对于那些大的资本来说,不可能放着我们这个行业领先的企业不投,反而去投那些手下败将。”
这话一出,王林和杜月对视一眼,齐齐夸赞道:
“陈总,不愧是你,眼光实在超前啊!”
“对啊,最关键的是魄力十足啊,真是了不起。”
“哪里哪里,二位言重了,哈哈!”
陈辰笑着说道。
一番互相吹捧之后,几人又转回正题,继续聊起了下午与投资机构融资的事情。
吴东全程插嘴不多,但偶尔也会提几句自己的看法。
午饭过后,休息了一会儿,几人便一起去了辰雅集团的会议室里,静静的等待几家投资机构代表的到来。
一直到下午两点半,鹅厂,华投,衫红资本等机构相继抵达。
陈辰让吴东将这些代表团队请到会议室后,自己就跟王林,杜月等人一同出席了本次的融资谈判。
本次二轮融资,陈辰他们准备让15%左右的份额,其中8%是以融资的形式,另外的份额则是陈辰以个人的身份转让,跟一轮融资一样。
不过这一次因为辰雅外卖的估值已经很高了,二轮融资涉及到的金额也很庞大,自然不可能像一轮融资那样很快就结束。
所以今天下午主要目的是进行一轮的筛选,选出五家投资方,进行最终的切磋协商后,选出三家,两家拿那8%的股份,另外一家拿陈辰个人转让的。
当然了,陈辰个人转让的股份估值肯定是高的,加上了那8%换的资金,所以份额才比较大。
规则与一轮融资差不多,选择报价最高的前五名机构进入二轮谈判,二轮谈判就需要时间了,一时半会急不来。
吴东介绍完规则后,各家投资机构分别进行报价。
当陈辰吴东等人看到结果后,愣了一下,随即相视一眼。
请收藏本站:https://www.bqui.cc。笔趣阁手机版:https://m.bqui.cc
王林听到后,没有说话,反而一脸笑意的看着陈辰,那意思仿佛在说,有人不相信你!
陈辰看到后,也是有点无奈,这老不羞,随即说道:
“杜总啊,首先团购那个不提啊,单单以辰雅外卖现在的体量,以及占据的市场份额,我们提出的价格就不高,对他们来说,咬咬牙也就能拿下。
至于团购嘛,我就问一个问题,如果有一家你经常去的餐厅,有一天突然发现,在辰雅外卖上打了八折,甚至五折,但是服务不变,我就问你去不去?”
杜月没想到陈辰会问这个,笑着说道:
“肯定会去啊,能省钱为什么不省呢!”
陈辰也笑呵呵的说道:
“对嘛,我们做的是资源整合,是拼团,有句话说得好,以量取胜,可能一个客户在我们平台上买,商家赚的没有线下多,但是如果是很多人呢。
商家在意的是利益,用户在意的是价格和服务,而我们做的就是利用自己的平台,同时去满足他们双方的需求,这就是我们平台的核心竞争力力。
我们帮助商家去销售,目前市场上已经出现了类似的打车平台,购票平台之类的,但是他们都只是做某个方面,他们没有我们辰雅外卖平台的用户数量,没有我们的口碑,没有我们的资金。
我打算今天融资完成以后,尽快把外卖市场稳定下来,反正我们今天融到的资金支撑的起,然后就开始去开拓团购的市场。”
杜月听到这个解释后,赞同的点了点头,然后又提出了一个问题,说道:
“陈总,你这样说的话,以辰雅外卖平台的流量去快速开拓团购市场,那剩余的几家外卖平台该怎么办,他们也是有用户基础的啊。
照你这么说的话,团购的市场体量是非常庞大的,基本上什么东西都能拼,那些资本不会看不出来,这块蛋糕大的无法想象。
外卖市场他们的确是搞不过咱们辰雅外卖平台,但团购市场,大家都是新人,最后外卖市场存在的平台不会只有我们,那些资本万一蜂拥而至去了竞争对手那里怎么办?”
陈辰惊讶的看了一眼杜月,这看的还挺准,一下子就找到了重点。
王林此刻也看着陈辰,好奇他会怎么应对这个问题的。
陈辰组织了下语言,充满自信的说道:
“说实话,杜总,你说的这个问题,我是没有什么好解决的办法,毕竟国内的政策就是这样,不能垄断,这就意味着你不可能把所有的竞争对手都打死。
做什么事情都是有风险的啊,特别是做企业来说,可谓是一路坎坷,不可能什么事情都有完美的应对方法。
但是我有自信带领辰雅外卖平台在这场重重包围中杀出来,我们有这么好的基础,起步就比他们高,凭什么要怕他们。
最关键的是,他们是想象不到我对于团购市场的看好程度的,夸张一点的说,我可以拿出来数百亿,拿出辰雅外卖大部分利润去开拓这个市场,他们敢跟着去赌吗?
九成九的投资人,面对一个还只是概念的市场或者项目时,可能投资几亿元,几十亿元,已经十分纠结了,他们会拿出数百亿去投资一个还未成型的市场吗。
我想他们肯定会十分纠结,而他们纠结的这个时间内,我们辰雅外卖已经在快速发展了,等他们意识到了的时候,我们的优势已经建立起来了。”
谷笆/span王林和杜月,甚至是吴东,都没想到陈辰竟然有这么大的雄心壮志,有这么大的自信。
也没想到,陈辰对于团购市场竟然这么看好,还打算拿辰雅外卖的大部分的利润去搞这个,眼里都是震撼之色。
等他们回过神来,陈辰淡笑着说道:
“其实还有一个原因,那就是我有这个自信,让他们相信我能带着他们赚钱,无非是利益嘛,说实话,这次进行二轮融资,也是一个利益分配。
如果真的出现那种情况,最坏的情况就是我们进行三轮融资,募集资金,我想对于那些大的资本来说,不可能放着我们这个行业领先的企业不投,反而去投那些手下败将。”
这话一出,王林和杜月对视一眼,齐齐夸赞道:
“陈总,不愧是你,眼光实在超前啊!”
“对啊,最关键的是魄力十足啊,真是了不起。”
“哪里哪里,二位言重了,哈哈!”
陈辰笑着说道。
一番互相吹捧之后,几人又转回正题,继续聊起了下午与投资机构融资的事情。
吴东全程插嘴不多,但偶尔也会提几句自己的看法。
午饭过后,休息了一会儿,几人便一起去了辰雅集团的会议室里,静静的等待几家投资机构代表的到来。
一直到下午两点半,鹅厂,华投,衫红资本等机构相继抵达。
陈辰让吴东将这些代表团队请到会议室后,自己就跟王林,杜月等人一同出席了本次的融资谈判。
本次二轮融资,陈辰他们准备让15%左右的份额,其中8%是以融资的形式,另外的份额则是陈辰以个人的身份转让,跟一轮融资一样。
不过这一次因为辰雅外卖的估值已经很高了,二轮融资涉及到的金额也很庞大,自然不可能像一轮融资那样很快就结束。
所以今天下午主要目的是进行一轮的筛选,选出五家投资方,进行最终的切磋协商后,选出三家,两家拿那8%的股份,另外一家拿陈辰个人转让的。
当然了,陈辰个人转让的股份估值肯定是高的,加上了那8%换的资金,所以份额才比较大。
规则与一轮融资差不多,选择报价最高的前五名机构进入二轮谈判,二轮谈判就需要时间了,一时半会急不来。
吴东介绍完规则后,各家投资机构分别进行报价。
当陈辰吴东等人看到结果后,愣了一下,随即相视一眼。
请收藏本站:https://www.bqui.cc。笔趣阁手机版:https://m.bqui.cc