第632章 营销
“少爷,样品取来了!”
看着桌上的麻鞋底,林默眉头紧皱,拿在手上翻来覆去的看了好一会儿,鞋底质量不差,用料也足够实在,眉间才稍稍舒展。
“黄叔,就只有这一种款式的鞋底?也没有成品鞋?”
“确实只有这一种款式,成品鞋没有搞,不过这鞋底的尺码非常适宜的,用了林家新测定的脚码型号,非常适合国人,八成以上国人穿标码的都非常合适,剩下二成的还有小码和加大码可选。”
“哦!是吗?林家测定尺码的工作这么快就完成了?”
“应该是有成果了,目前已经推出了一套尺码标准,像南京这边的分行,包括我和职员都全部参与了测量,从头到腰、从手到脚、从身高到体重、从脖围腰围腿围臂围再到肩宽掌宽等都进行了详细测量和记录。
我们还协助了收集人员,收集了几千份各行各业、各年龄段人员的这些数据,前段时间就推出了一套自家的尺码标准,不过目前还在继续收集数据,第一套标准应该只是试水,后面还会有更完善的。”
“嗯!这事办得很漂亮,不过说回这鞋底,犯得错误也不小,急需改正。”
“少爷请讲……”黄胜明从不怀疑林默在商业上的眼光,端坐着向林默请教。
一褒一贬之间,林默把尺度拿捏得恰到好处,既不打击别人的积极性,又让人愿意倾听他的挑错。
“第一点,你们对实体行业、工厂经营,并没有深入去了解和琢磨,才出了订购一大批橡胶堆积在仓库里吃灰,这点能理解,毕竟林家是新涉足这行业。
不过都是商业活动,不管是做中间商买卖,还是经营工厂,也有共通之处,像是确保手上流动资金充裕,商品和原材料积压成本……
第二点是心态上,过于乐观、盲目、激进,松紧带、橡皮筋的成功,让你们陷入迷之自信,盲目进行扩张,扩张失利,又激进的去投资鞋底,乐观到一厢情愿的认为能复制松紧带的成功,这已经是思想上出问题了。
生产一种新的商品,总该进行下市场调研,了解下市场是否有需求,需求多大,再不济,先少量生产投放市场试下水也不错,一来就全面铺开,很容易出问题。
第三点是因循守旧,第一点是你们该守的没守,这点是你们该变的没变,主要在销售上,也就是黄叔你们。
以前咱们卖的商品,多数是从国外进口的,什么好卖,咱们就购进什么,这些商品多数已经被市场接受认可。
但现在不同了,卖的是咱自己生产的商品,不是新的牌子,就是新的商品,不管新牌子还是新的商品,市场都对它们很陌生,这个时候就需要你们对它们推广营销,让市场接受他们。”
“推广营销?……”这个词,黄胜明对它显得有些陌生,毕竟以前卖的是成熟产品,销卖的主要对象又是合作的分销商,哪怕进行过一些营销的举动,也不成体系。
不过对于推广营销,黄胜明还是挺感兴趣的,林默也没有藏着掖着,把自己知道的相关知识手段,都一五一十为黄胜明解释明白。
“黄叔,有关市场营销,我知道的也只是个大概,仅供参考,凡事还是得从实际情况出发,需要你们一点点去摸索。”
“嗯……”这点黄胜明已经感觉到了,虽然林默给他讲的内容,很有建设性,但有些并不是那么符合国情,不过也让他大受启发。
“那行,这次鞋底的事,我再提点补救的措施,转型刚开始,正是人心不稳的时候,这事要不能尽快解决,怕是会打击到很多人的积极性。
我想可以从两处着手,一个是丰富产品的种类,以适应不同的需求,二是开展营销工作,尽快打开局面,不过二者虽是不同工作,但也相辅相成。
先说产品种类,光现在这一种肯定不行,可以再往厚往薄开发几款,薄的轻便,厚的虽稍重,但耐用。
橡胶覆盖的面也可以调一调,像是侧面可以覆盖上,以增加防水性,或是脚这一面也加上,这一面可以做出更贴合脚面的形状,让人穿着更舒服。
当然,也可以不加橡胶,直接在麻底上斜着缝制加固,这样能鞋底能更廉价,让更多人买。
这一类的款式,应该也是普及性最强的,面对的是普罗大众,应该以走量低价为核心,竟争对象是民间自纳的各种鞋底。
咱们的鞋底是采用工业化大规模生产,只要量上去,价格上还是能与自纳鞋底一较高低,只不过要先打开市场,让市场接受它。
推广营销上,建议的营销对象是码头搬运工、城区拉车运输的体力工作者,可以找些人免费试穿,这类群体人数众多,只要好用,价格他们也觉得值,不难打开销路。
另外啊,这鞋底毕竟是一种新款的,不清楚要怎么把它们加工成鞋子,可能也是阻碍销路的原因之一。
解决办法有两个,一个是对鞋底继续加工,直接生产成品鞋来售卖,咱们有自己的尺码体系,工厂生产的设备原料更全更丰富,可以生产各式成鞋,像工作鞋、休闲鞋、运动鞋、凉鞋等等……
生产成品鞋,能在大大丰富商品种类的同时,顺搭售卖鞋底,还增加了产品附加值,也就是增加利润,毕竟卖一双鞋底,那就只有鞋底的利润,肯定不比卖一双鞋。
不过很多人,还是习惯自己做鞋穿,所以另一个解决办法,就是基于这新鞋底,给买家提供一些简单易加工的做鞋方面。
这我想到了两类鞋,一类是面料鞋,也就是把棉麻乃至皮革裁剪制成鞋;另一类是针织鞋,就像织毛衣一般把线织成鞋。
我估计这需要一些新的工具配合做鞋,建议把这些工具同鞋底附卖或附赠,至于做鞋方法可以用简易图纸做说明书。
同时,可以找一些做鞋售卖的妇女或家庭,低价甚至免费提供一些鞋底和做鞋方法,这样既能宣传鞋底,也能把做鞋方法流传出去。
另一个品类的鞋底,就是做稍高端的市场,建议设立一个单独的品牌,麻料选更好更舒适的,颜色也别只有原色,用单一或多种颜色混编,做得更漂亮。
鞋底除去这种正常的平底款式的,还可以做高跟,跟的不同高度,不同颜色,就是不同的款式,不同的产品。
这一品类的鞋底,建议以成鞋为主,毕竟它面向的顾客,一般不大可能自己做鞋,鞋底面向的主顾也多是鞋店或作坊。
这一类产品,营销对象建议面向学生,尤其大学生,他们对新事物的接受意愿较强,也乐于参与进下一步的营销。
下一步的营销,可以以品牌的名义,开展以鞋底或成鞋设计的比赛,被我们选用的款式可以获得奖金甚至销售分成。
一来能进行宣传,打响产品、品牌的名声,广而告之,开展推广和营销,二来让外部的人更有参与感,使产品、品牌深入人心,为将来的竞争累积优势。”
黄胜明不知什么时候,已经拿出了本子和笔,将林默所说的,一一记录了下来。
林默等黄胜明记完,才继续开口道:“对了黄叔,记得转告一下家里,橡皮筋松紧带这些东西,不是什么一招鲜吃遍天的产品,让他们别寄多大希望。”
“啊……”还在思考林默挽救措施的黄胜明,一时没跟上林默的思路,愣了一下才后知后觉反应过来。
“少爷,您是说?松紧带橡皮筋这些也会卖不出去?”
“市场已经打开,这两样卖不出去那不至于,只不过卖出去的是不是我们产的,就不一定了。
现在这两样卖得火爆,只要不是瞎子都能看见,肯定会有人跟着建厂想分一杯羹,而且这东西在国外也有大量生产,现在市场打开肯定也会有人进口来卖。”
“那怎么办?要怎么去营销?需不需要设立品牌?”黄胜明有些担心,林家到底存了多少橡胶,他实在太清楚不过,不然也不至于着急忙慌搞什么鞋底。
“反正就是一直造,趁着市场还未饱和之前,尽可能铺货,能赚多少是多少。
另外,在市场饱和之前,尽可能打开成衣市场,松紧带适合大量应用在成衣上,有跟成衣绑定销售打底,就有更大风险抵御能力。
营销就没多大必要,品牌倒是可以竖立一个,尽量把控好产品质量,给品牌竖立一个质量上剩的形象。
这样,将来市场饱和,那些新开立的工厂,质量肯定五花八门,品牌也无法同我们竞争,肯定能占据上一部分市场份额。
对了,到时候肯定会有假冒我们品牌的产品,记住,别打击,放任他们去做就行。”
“为什么要放任别人冒充我们的品牌?”这一点,黄胜明是真无法理解,难道是怕得罪人?
“少爷,这两样东西,虽然能赚不少,但也不算多大数目,想要入场分一杯羹的可能不少,但拉得下脸冒充别人牌子的,应该不会有多大势力吧!”
“黄叔,这你想岔了,我不是怕得罪人,只是利用他们罢了,我们……”
‘……’听完林默的骚操作,黄胜明心里一阵无言,这种打击排挤同行、占领市场的手段,还真是“高明”。
“还有啊,到时候肯定有人冒充国外品牌,我们也可以暗地里帮帮他们,打击这些侵权行为!”
‘……’
国外品牌:我真是谢谢你……
林默的手段,就是利用林家先占领市场的优势,品牌的知名度比其他后入场的工厂高,消费者肯定愿意购买熟悉的牌子。
后入场的,肯定有想竖起自己品牌的,林家就放任那些冒牌货充斥市场,压缩那些新牌子的生存空间,让他们无法跟林家竟争……
适时结束了这话题,林默对照着记忆,把一些后世成熟的成衣成鞋的款式设计,绘制成简图,给林家提供参考。
“咔……”接待室门被打开,娄绍光笑着进了门,道:“可是有段时间没见了,最近怎么样?”
“好着呢!”林默起身打了个招乎,把娄叔扶到自己坐的主位上来。
怎么说是老江湖呢!面对林默这身装扮,娄叔全给当空气,没看见、不知道,什么都没问。
黄胜明见娄绍光到了,他和林默也聊得差不多,打了招呼,便推说有事离开,把空间留给两人。
两人闲聊了一会儿,林默便问起了今天过来的正事,林家手上有没有足够的现金储备,虽然林默知道大概情况,但既然情报处这边不大放心,那他只能来确认一下。
不出所料,林家虽然大部分资金都拿去做白银投机了,但还是留足了现金储备,用以进行转型和应付突发状况。
虽然转型花出去了不少钱,但储备的现金,非但没降,还增加了不少,主要就是在松紧带和橡皮筋这两样生意挣的,主要是橡胶太便宜,林家堆在仓库的那一大堆都没花去多少钱,利润丰厚得很。
对家里的情况,娄叔比黄胜明了解得更多,林默了解后,知道家里进展基本顺利,一切都在稳步推进,林默也就放心了。
事情了解完毕,林默也没在这边多呆,叫上闲得无所事事的柱子和司机,离开了商行。
林默走了,黄胜明马上找上了娄叔,把林默给他说的这些事,一一向娄叔做了汇报。
“推广营销这件事,你是怎么看的。”
‘唉……’黄胜明有些不理解,这该关心的不是少爷名声嘛?怎么反而关心起营销?不过既然娄叔问的是这个,他也不会多嘴,把自己的一些看法,多是正面积极的,都说了出来。
“看来你对这个理解得还挺深刻啊!我看以后推广营销方面的工作,由你全权负责怎么样?”
“没问题!”黄胜明立马答应下来,他觉着这方面工作前景非常广阔。
“你放心去做,不管林家是否转型,怎么转,但有一样不变,那就是要把东西卖出去,这就少不了你这方面的工作。
另外,好好告诫一下商行里那些最近心不在焉的家伙,林家将来是要扩张生意,商行非但不会被裁撤,甚至还可能要扩张,要他们安心干好手上的工作,别给我整得上上下下人心浮动。”
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看着桌上的麻鞋底,林默眉头紧皱,拿在手上翻来覆去的看了好一会儿,鞋底质量不差,用料也足够实在,眉间才稍稍舒展。
“黄叔,就只有这一种款式的鞋底?也没有成品鞋?”
“确实只有这一种款式,成品鞋没有搞,不过这鞋底的尺码非常适宜的,用了林家新测定的脚码型号,非常适合国人,八成以上国人穿标码的都非常合适,剩下二成的还有小码和加大码可选。”
“哦!是吗?林家测定尺码的工作这么快就完成了?”
“应该是有成果了,目前已经推出了一套尺码标准,像南京这边的分行,包括我和职员都全部参与了测量,从头到腰、从手到脚、从身高到体重、从脖围腰围腿围臂围再到肩宽掌宽等都进行了详细测量和记录。
我们还协助了收集人员,收集了几千份各行各业、各年龄段人员的这些数据,前段时间就推出了一套自家的尺码标准,不过目前还在继续收集数据,第一套标准应该只是试水,后面还会有更完善的。”
“嗯!这事办得很漂亮,不过说回这鞋底,犯得错误也不小,急需改正。”
“少爷请讲……”黄胜明从不怀疑林默在商业上的眼光,端坐着向林默请教。
一褒一贬之间,林默把尺度拿捏得恰到好处,既不打击别人的积极性,又让人愿意倾听他的挑错。
“第一点,你们对实体行业、工厂经营,并没有深入去了解和琢磨,才出了订购一大批橡胶堆积在仓库里吃灰,这点能理解,毕竟林家是新涉足这行业。
不过都是商业活动,不管是做中间商买卖,还是经营工厂,也有共通之处,像是确保手上流动资金充裕,商品和原材料积压成本……
第二点是心态上,过于乐观、盲目、激进,松紧带、橡皮筋的成功,让你们陷入迷之自信,盲目进行扩张,扩张失利,又激进的去投资鞋底,乐观到一厢情愿的认为能复制松紧带的成功,这已经是思想上出问题了。
生产一种新的商品,总该进行下市场调研,了解下市场是否有需求,需求多大,再不济,先少量生产投放市场试下水也不错,一来就全面铺开,很容易出问题。
第三点是因循守旧,第一点是你们该守的没守,这点是你们该变的没变,主要在销售上,也就是黄叔你们。
以前咱们卖的商品,多数是从国外进口的,什么好卖,咱们就购进什么,这些商品多数已经被市场接受认可。
但现在不同了,卖的是咱自己生产的商品,不是新的牌子,就是新的商品,不管新牌子还是新的商品,市场都对它们很陌生,这个时候就需要你们对它们推广营销,让市场接受他们。”
“推广营销?……”这个词,黄胜明对它显得有些陌生,毕竟以前卖的是成熟产品,销卖的主要对象又是合作的分销商,哪怕进行过一些营销的举动,也不成体系。
不过对于推广营销,黄胜明还是挺感兴趣的,林默也没有藏着掖着,把自己知道的相关知识手段,都一五一十为黄胜明解释明白。
“黄叔,有关市场营销,我知道的也只是个大概,仅供参考,凡事还是得从实际情况出发,需要你们一点点去摸索。”
“嗯……”这点黄胜明已经感觉到了,虽然林默给他讲的内容,很有建设性,但有些并不是那么符合国情,不过也让他大受启发。
“那行,这次鞋底的事,我再提点补救的措施,转型刚开始,正是人心不稳的时候,这事要不能尽快解决,怕是会打击到很多人的积极性。
我想可以从两处着手,一个是丰富产品的种类,以适应不同的需求,二是开展营销工作,尽快打开局面,不过二者虽是不同工作,但也相辅相成。
先说产品种类,光现在这一种肯定不行,可以再往厚往薄开发几款,薄的轻便,厚的虽稍重,但耐用。
橡胶覆盖的面也可以调一调,像是侧面可以覆盖上,以增加防水性,或是脚这一面也加上,这一面可以做出更贴合脚面的形状,让人穿着更舒服。
当然,也可以不加橡胶,直接在麻底上斜着缝制加固,这样能鞋底能更廉价,让更多人买。
这一类的款式,应该也是普及性最强的,面对的是普罗大众,应该以走量低价为核心,竟争对象是民间自纳的各种鞋底。
咱们的鞋底是采用工业化大规模生产,只要量上去,价格上还是能与自纳鞋底一较高低,只不过要先打开市场,让市场接受它。
推广营销上,建议的营销对象是码头搬运工、城区拉车运输的体力工作者,可以找些人免费试穿,这类群体人数众多,只要好用,价格他们也觉得值,不难打开销路。
另外啊,这鞋底毕竟是一种新款的,不清楚要怎么把它们加工成鞋子,可能也是阻碍销路的原因之一。
解决办法有两个,一个是对鞋底继续加工,直接生产成品鞋来售卖,咱们有自己的尺码体系,工厂生产的设备原料更全更丰富,可以生产各式成鞋,像工作鞋、休闲鞋、运动鞋、凉鞋等等……
生产成品鞋,能在大大丰富商品种类的同时,顺搭售卖鞋底,还增加了产品附加值,也就是增加利润,毕竟卖一双鞋底,那就只有鞋底的利润,肯定不比卖一双鞋。
不过很多人,还是习惯自己做鞋穿,所以另一个解决办法,就是基于这新鞋底,给买家提供一些简单易加工的做鞋方面。
这我想到了两类鞋,一类是面料鞋,也就是把棉麻乃至皮革裁剪制成鞋;另一类是针织鞋,就像织毛衣一般把线织成鞋。
我估计这需要一些新的工具配合做鞋,建议把这些工具同鞋底附卖或附赠,至于做鞋方法可以用简易图纸做说明书。
同时,可以找一些做鞋售卖的妇女或家庭,低价甚至免费提供一些鞋底和做鞋方法,这样既能宣传鞋底,也能把做鞋方法流传出去。
另一个品类的鞋底,就是做稍高端的市场,建议设立一个单独的品牌,麻料选更好更舒适的,颜色也别只有原色,用单一或多种颜色混编,做得更漂亮。
鞋底除去这种正常的平底款式的,还可以做高跟,跟的不同高度,不同颜色,就是不同的款式,不同的产品。
这一品类的鞋底,建议以成鞋为主,毕竟它面向的顾客,一般不大可能自己做鞋,鞋底面向的主顾也多是鞋店或作坊。
这一类产品,营销对象建议面向学生,尤其大学生,他们对新事物的接受意愿较强,也乐于参与进下一步的营销。
下一步的营销,可以以品牌的名义,开展以鞋底或成鞋设计的比赛,被我们选用的款式可以获得奖金甚至销售分成。
一来能进行宣传,打响产品、品牌的名声,广而告之,开展推广和营销,二来让外部的人更有参与感,使产品、品牌深入人心,为将来的竞争累积优势。”
黄胜明不知什么时候,已经拿出了本子和笔,将林默所说的,一一记录了下来。
林默等黄胜明记完,才继续开口道:“对了黄叔,记得转告一下家里,橡皮筋松紧带这些东西,不是什么一招鲜吃遍天的产品,让他们别寄多大希望。”
“啊……”还在思考林默挽救措施的黄胜明,一时没跟上林默的思路,愣了一下才后知后觉反应过来。
“少爷,您是说?松紧带橡皮筋这些也会卖不出去?”
“市场已经打开,这两样卖不出去那不至于,只不过卖出去的是不是我们产的,就不一定了。
现在这两样卖得火爆,只要不是瞎子都能看见,肯定会有人跟着建厂想分一杯羹,而且这东西在国外也有大量生产,现在市场打开肯定也会有人进口来卖。”
“那怎么办?要怎么去营销?需不需要设立品牌?”黄胜明有些担心,林家到底存了多少橡胶,他实在太清楚不过,不然也不至于着急忙慌搞什么鞋底。
“反正就是一直造,趁着市场还未饱和之前,尽可能铺货,能赚多少是多少。
另外,在市场饱和之前,尽可能打开成衣市场,松紧带适合大量应用在成衣上,有跟成衣绑定销售打底,就有更大风险抵御能力。
营销就没多大必要,品牌倒是可以竖立一个,尽量把控好产品质量,给品牌竖立一个质量上剩的形象。
这样,将来市场饱和,那些新开立的工厂,质量肯定五花八门,品牌也无法同我们竞争,肯定能占据上一部分市场份额。
对了,到时候肯定会有假冒我们品牌的产品,记住,别打击,放任他们去做就行。”
“为什么要放任别人冒充我们的品牌?”这一点,黄胜明是真无法理解,难道是怕得罪人?
“少爷,这两样东西,虽然能赚不少,但也不算多大数目,想要入场分一杯羹的可能不少,但拉得下脸冒充别人牌子的,应该不会有多大势力吧!”
“黄叔,这你想岔了,我不是怕得罪人,只是利用他们罢了,我们……”
‘……’听完林默的骚操作,黄胜明心里一阵无言,这种打击排挤同行、占领市场的手段,还真是“高明”。
“还有啊,到时候肯定有人冒充国外品牌,我们也可以暗地里帮帮他们,打击这些侵权行为!”
‘……’
国外品牌:我真是谢谢你……
林默的手段,就是利用林家先占领市场的优势,品牌的知名度比其他后入场的工厂高,消费者肯定愿意购买熟悉的牌子。
后入场的,肯定有想竖起自己品牌的,林家就放任那些冒牌货充斥市场,压缩那些新牌子的生存空间,让他们无法跟林家竟争……
适时结束了这话题,林默对照着记忆,把一些后世成熟的成衣成鞋的款式设计,绘制成简图,给林家提供参考。
“咔……”接待室门被打开,娄绍光笑着进了门,道:“可是有段时间没见了,最近怎么样?”
“好着呢!”林默起身打了个招乎,把娄叔扶到自己坐的主位上来。
怎么说是老江湖呢!面对林默这身装扮,娄叔全给当空气,没看见、不知道,什么都没问。
黄胜明见娄绍光到了,他和林默也聊得差不多,打了招呼,便推说有事离开,把空间留给两人。
两人闲聊了一会儿,林默便问起了今天过来的正事,林家手上有没有足够的现金储备,虽然林默知道大概情况,但既然情报处这边不大放心,那他只能来确认一下。
不出所料,林家虽然大部分资金都拿去做白银投机了,但还是留足了现金储备,用以进行转型和应付突发状况。
虽然转型花出去了不少钱,但储备的现金,非但没降,还增加了不少,主要就是在松紧带和橡皮筋这两样生意挣的,主要是橡胶太便宜,林家堆在仓库的那一大堆都没花去多少钱,利润丰厚得很。
对家里的情况,娄叔比黄胜明了解得更多,林默了解后,知道家里进展基本顺利,一切都在稳步推进,林默也就放心了。
事情了解完毕,林默也没在这边多呆,叫上闲得无所事事的柱子和司机,离开了商行。
林默走了,黄胜明马上找上了娄叔,把林默给他说的这些事,一一向娄叔做了汇报。
“推广营销这件事,你是怎么看的。”
‘唉……’黄胜明有些不理解,这该关心的不是少爷名声嘛?怎么反而关心起营销?不过既然娄叔问的是这个,他也不会多嘴,把自己的一些看法,多是正面积极的,都说了出来。
“看来你对这个理解得还挺深刻啊!我看以后推广营销方面的工作,由你全权负责怎么样?”
“没问题!”黄胜明立马答应下来,他觉着这方面工作前景非常广阔。
“你放心去做,不管林家是否转型,怎么转,但有一样不变,那就是要把东西卖出去,这就少不了你这方面的工作。
另外,好好告诫一下商行里那些最近心不在焉的家伙,林家将来是要扩张生意,商行非但不会被裁撤,甚至还可能要扩张,要他们安心干好手上的工作,别给我整得上上下下人心浮动。”
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