第637章 思变求变
“说得好,今天你可真让我醍醐灌顶啊!还真是个大商机,这趟真是来对了。”
“嗯……”刘德鸣考虑了下,笑道:“我听人说啊,在国外,好的商业点子,是有很高价值的,我看这样,你干脆在我这占……三成干股吧!以后要是遇到什么问题,我还来找你出谋划策。”
“这……”刘德鸣这个蹩脚的理由,林默是不信的,国外确实存在他说的这种情况,但在中国这边基本没人认可。
刘德鸣大概想要什么,林默心里也大致有数,不外乎就是他情报处的身份,林家的身份……
“刘二哥,咱们现在也算是半个一家人了,我就打开天窗说亮话了,有什么需要帮忙的,你给我递个话就行,能帮的,我一定尽力。
当然了,股我是要的,不过三成干股太多,干股我就要一成,这一成我就把你说的话当真了,就是买我给你出谋划策的钱。
因为我是真有赚钱的点子、消息、商机这些,而且所蕴含的价值还不低,跟麻纺一类有关的,我都可以提供给你。
当然了,就这样白给,我心里肯定不乐意,但我另起炉灶跟二哥你争,凭我们的关系,这也说不过去,所以一成干股,咱们来个合作共赢。
另外,再给我留一成股,这一成我资金入股,不过我现在我头有点紧,得等我资金宽裕了,到时评估一下公司估值,我按一成股的双倍估值来入。”
“行……”既然林默都说得这么信誓旦旦了,刘德鸣也没什么好迟疑的,干脆跟着搏一把,反正自己本来就想白出三成股,现在少了一成不说,还有一成是二倍资金入股,真算下来,等于是白得林默帮忙,还有啥不满意?
林默见状,笑道:“那好,既然二哥信我,那我也该履行下我的职责,把前期的经营方案再给完善一下。
不过嘛!在这之前,我想再详细您这个麻纺产业的情况,以及这麻纺产业跟刘家的关系,也就是麻纺产业是完全属于你个人,还是只是刘家分给你打理?”
麻纺产业情况,刘德鸣详细给林默介绍了一番,虽然他之前并不看好这个麻纺产业,但好歹是他第一次掌管一个产业,还是花了不少心思摸透了里面的情况。
“……至于麻纺产业,应该跟刘家没关系了,是我个人的……”
这一点,他敢肯定,老大就是把麻纺产业给了他,不过他搞不明白林默这么问的原因,于是把情况也详细跟林默交代清楚。
“看来刘大哥也不简单呐!而且对二哥你也没得说!”
林默突然冒出这么两句,可把刘德鸣搞湖涂了,老大能力不差,家里交给他的生意,基本没出过什么岔子,但这不简单从何说起?
老大跟他的关系,那确实是很好,但怎么对他没得说了?林默这是啥意思?
“这话怎么讲?”他觉得有必要搞清楚林默说的是什么情况,他感觉自己好像遗漏了什么重要的东西。
林默也不卖什么关子了,向刘德鸣解释道:“二哥,别看之前你手里的麻纺产业赚不到什么钱,但实际上他却是个下金蛋的母鸡,极具潜力。
如果你靠麻纺产业转行做丝纺棉纺,重走一遍当年刘家转行的老路,不说再造一个刘家,做到刘家一半或几成的体量,还是不难的。
可能你会觉得传承麻纺手艺的这些人不会愿意转行,但时间已经过去好多年头了,时移事异,思想是会变的。
麻纺在你们那已是江河日下,或者说得直白点,就是已经走到头了,这点儿,估计每个还从事麻纺的人都能看得出。
当年还愿继续传承麻纺手艺的那批人,不否认,其中肯定有坚定不移之人,但我想,更多的可能已经动摇。
而且过去这么些年,手艺传承也已经开始新老交替,相比于曾经见识、经历过麻纺辉煌的老一辈手艺人,新一代想把手艺传承下去的意愿更低。
另外,当年追随刘家从事丝棉的织工,现在的生活、收入都比选择传承手艺的这些人好,这种现实的落差,对他们的冲击更好,尤其是争强好胜心更重的年轻一代。
收入高,代表物质条件更加优越,选择传承麻纺手艺这些人的孩子,可能小时候看着别人家的孩子吃得好穿得好长大,长大了,自己倾心的姑娘,也更倾向于选择家庭条件好的其他小伙,我估计他们早巴望着有人来改变了。
而从大哥非得把一个没什么收益的麻纺产业交给你,说大哥看不透这些我不信,所以我才说大哥不简单,明知是下金蛋的母鸡,还愿意送你,大哥对你那肯定没得说的了。”
经林默这么一点拔,刘德鸣一下想通了之前很多没想明白的,他之前还奇怪老大为什么上赶着非把一个不赚钱的产业交给他呢?感情还有这重深意啊!
等刘德鸣感概完,林默才继续道:“不过二哥,我并不建议你走丝棉这条路,虽然目前国内乃至世界范围内,丝棉是应用最广泛的纺织材料,但这也代表竞争激烈,参与瓜分的人太多,比刘家大者比比皆是。
而且走丝棉这条路,你也很难突破刘家目前的规模,一来你从头做起,而竞争激烈,代表利润较为有限,没有太多利润来让你快速扩张。
二来刘家目前的规模,在某种程度上已经顶到了天花板,这天花板还是刘家多年累积下才有现在这么高的,没有外力介入或是进行一次大改变,刘家已难以状大。
而你从算头开始,资金没有刘家雄厚,人脉关系没有刘家广,哪怕前期刘家可以为你提供资金、人脉支持,你的规模达到刘家一半或几成规模也就到顶了。
而麻纺不同,说它是小众纺织品吧!他又具有一定规模,但规模又远不及丝棉,竞争肯定有,但不会如丝棉那么大。
国内,就目前我还没听说有哪家规模巨大的麻纺企业,应该都是些不上规摸,技术你有现成的,资金、人脉、渠道有刘家林家在,你也不用担心。
另外就是之前聊的,麻的各种不同特性,它可能具备极多有待开发的用途,那有可能都是没人踏足的处女地,只要成功弄出一样能广泛使用的产品,都能让我们吃个满嘴流油。
像是抗菌抑菌性,这个特性最直接了当的利用是医药,间接点的就是贴身衣物,普通人防异味,再延伸出去,就是军用贴身衣物,目的是防止病菌滋生。
军队面临的情况,比普通人更加复杂,尤其战争时期,受点小伤医治不及时,导致更严重后果的比比皆是,能抗菌抑菌的贴身衣物,很可能在这时候救命。
当然了,这在我们的军队中推广可能比较困难,但对于财大气粗的民选政府国家,稍加运作,做成的可能性非常大。
一来,财大气粗不差钱;二来民选政府,这对于政客而言是多好的噱头?尤其战争开打,大量征召士兵的时间,这可是笼络军人、军属乃至普通民众的好由头。
另外,我们军队的生意也不是没有做成的可能,由头就是医疗资料贵乏,我们军队对这东西的需求比财大气粗的国家还要高,只不过做不做得成还面临着来自其他因素的阻碍。”
“嗯……”刘德鸣点了点头,用心记下后,道:“我是不可能选择丝棉的,家里也不是老大一个人说了算,他都这么对我了,我不可能让他难做,现在经你这么一说,对这个选择我也算心理有底了。”
林默皱了皱眉,道:“二哥,说不做丝棉,这有点不准确了,因为虽然麻有这样那样的优点,但不可否认,麻同样有不少缺点,不然也不会让丝棉成为主要纺织原料。
为了改善这些缺点,让市场对麻纺产品更易接纳,就不可避免需要把不同麻料之间,或麻跟丝棉甚至更多的纺织原料混纺混织,以满足不同需求,这基本是必然的。
而且,你就单纯做麻纺,但这也都是纺织生意,也免不了跟刘家生意上有摩擦和竞争,只不过你的竞争对象属于整个丝棉行业,而不单跟刘家。
不过这点竞争对刘家没什么大不了的,毕竟他们才占据丝棉市场的几厘几毫?他们要竞争的,还是同行业那些人。
况且,你的公司又不是非得跟刘家分得干干净净,完全可以拉刘家入伙啊!都是在纺织行业,刘家的人脉关系,能让你在前期更快打开局面。”
林默的这番说辞,也不是没有道理,刘德鸣也清楚厉害关系,默认下了这一事实。
见刘德鸣没异议,林默岔开话题道:“二哥,言归正传之前,我再提一点,我认为你手下的麻纺织工,最有价值的不是他们的手艺,而是他们迫切希望改变的心思。
求变,代表他们愿意舍弃一些东西、努力拼搏去追求另一些东西,目前他们愿意舍去的是传承麻纺手艺,追求更高的收入或者说更好的生活。
而这个变,是可以人为进行引导的,像是对他们所掌握的麻纺手艺进行整合。
你之前讲过,有些麻纺织工的手艺,是传自宋元江南麻纺兴盛时期的手艺,祖祖辈辈,那是多少先辈智慧的结晶啊!
他们手上肯定传承有什么绝活秘方一类的,现在都到了传承断绝的时候,让他们交出来,估计阻碍并不会太大。
这些东西拿出来了,就可以进行整合、研究,再结合现代的工艺、技术、机器、科学等进行开发研究,吃透了,你的技术,要我估计,少说能在麻纺业成为一流的存在。
一流的技术,加上一群愿意打拼的手下,那就是起飞的前奏啊!这事想不成都难。
当然,东西也不能凭白拿走,可以以技术入股的方式,适当给予这些人一些股份,一来拉拢收服人心,把人凝聚在你周围;二来也防范将来可能的技术泄露。”
“还真没猜错,你说的这些东西还真有,像现在还织高档夏布那些人,手上都有祖传绝活,织的时候都是关起门来自己一家人搞,连我都难见得说。
要说秘方,那就是在麻料处理的过程里了,供给制作高档夏布的麻料,要求极高,市面上几乎找不到,都是由几家关起门处理出的,里面肯定有特殊秘方。”
这点儿,林默心里几乎是肯定的,国人嘛!就那尿性,涉及啥传承之类的,基本就是死死捂在手里面。
当然,这更多的也是为了生存考虑,有一门手艺在手,那就是一代代人吃饭的碗,从一个故事里就能明白这些人的心思。
有那么个人,在老家活不下去了,跑到外地闯荡,学了种土豆的法子,发现土豆产量高,就带了些种子回到老家。
回去后,这门种土豆的法子,就成了他严格保密的东西,而且搞起了传男不传女,靠着这,他在当地娶妻生子,吃穿不愁几十年。
从这就能看出来,在这交流不便、信息传播不畅的时代,保住一个小小的秘密,能给人带来多大好处。
就一个小小的怎么种土豆的信息,保密下来,就可以让一个差不多要断子绝孙的人,娶妻繁衍后代,吃穿不愁几十年,可以想见多少人愿意这么做!
这也是当年这些织工想要传承这份手艺执念的原由,毕竟改行做丝纺棉纺,虽然你有纺织的知识和基础,暂时可以获得可观收益,但也意味着你失去了传下击的饭碗。
但可惜啊!时代洪流下,哪怕有刘家给这些手艺续命了一些年头,到现在还是走到了路尽头,至少在当地,目前这个碗是传不下去了。
“话归正题,二哥,刘家说的是麻纺产业给你经营,虽然意思是把麻纺产业给你了,但这话的含义比较多,不清不楚的。
我的建议是,你回去跟刘家做一个正式正规的切割,什么协议合同契约的,都正正规规的立下。
同时,我们交流的内容,最好也开诚布公的讲清楚,不管刘家是想以原麻纺产业入股,还是另投资金入股,建设引入刘家二至三成股份。
另外,刘家所占股份,将来要退出或出售,怎么个退出法,你是否拥有优先购入权,引入其他资金是跟投保持持股比例还是稀释等等都进行约定,并形成书面协议。
我这边也一样,你准备协议,我有时间跟你补签,另外,我们交流的事,希望你帮我保密,最好别提我的存在,我现在所做的事,有一定危险性,需要低调行事。”
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“嗯……”刘德鸣考虑了下,笑道:“我听人说啊,在国外,好的商业点子,是有很高价值的,我看这样,你干脆在我这占……三成干股吧!以后要是遇到什么问题,我还来找你出谋划策。”
“这……”刘德鸣这个蹩脚的理由,林默是不信的,国外确实存在他说的这种情况,但在中国这边基本没人认可。
刘德鸣大概想要什么,林默心里也大致有数,不外乎就是他情报处的身份,林家的身份……
“刘二哥,咱们现在也算是半个一家人了,我就打开天窗说亮话了,有什么需要帮忙的,你给我递个话就行,能帮的,我一定尽力。
当然了,股我是要的,不过三成干股太多,干股我就要一成,这一成我就把你说的话当真了,就是买我给你出谋划策的钱。
因为我是真有赚钱的点子、消息、商机这些,而且所蕴含的价值还不低,跟麻纺一类有关的,我都可以提供给你。
当然了,就这样白给,我心里肯定不乐意,但我另起炉灶跟二哥你争,凭我们的关系,这也说不过去,所以一成干股,咱们来个合作共赢。
另外,再给我留一成股,这一成我资金入股,不过我现在我头有点紧,得等我资金宽裕了,到时评估一下公司估值,我按一成股的双倍估值来入。”
“行……”既然林默都说得这么信誓旦旦了,刘德鸣也没什么好迟疑的,干脆跟着搏一把,反正自己本来就想白出三成股,现在少了一成不说,还有一成是二倍资金入股,真算下来,等于是白得林默帮忙,还有啥不满意?
林默见状,笑道:“那好,既然二哥信我,那我也该履行下我的职责,把前期的经营方案再给完善一下。
不过嘛!在这之前,我想再详细您这个麻纺产业的情况,以及这麻纺产业跟刘家的关系,也就是麻纺产业是完全属于你个人,还是只是刘家分给你打理?”
麻纺产业情况,刘德鸣详细给林默介绍了一番,虽然他之前并不看好这个麻纺产业,但好歹是他第一次掌管一个产业,还是花了不少心思摸透了里面的情况。
“……至于麻纺产业,应该跟刘家没关系了,是我个人的……”
这一点,他敢肯定,老大就是把麻纺产业给了他,不过他搞不明白林默这么问的原因,于是把情况也详细跟林默交代清楚。
“看来刘大哥也不简单呐!而且对二哥你也没得说!”
林默突然冒出这么两句,可把刘德鸣搞湖涂了,老大能力不差,家里交给他的生意,基本没出过什么岔子,但这不简单从何说起?
老大跟他的关系,那确实是很好,但怎么对他没得说了?林默这是啥意思?
“这话怎么讲?”他觉得有必要搞清楚林默说的是什么情况,他感觉自己好像遗漏了什么重要的东西。
林默也不卖什么关子了,向刘德鸣解释道:“二哥,别看之前你手里的麻纺产业赚不到什么钱,但实际上他却是个下金蛋的母鸡,极具潜力。
如果你靠麻纺产业转行做丝纺棉纺,重走一遍当年刘家转行的老路,不说再造一个刘家,做到刘家一半或几成的体量,还是不难的。
可能你会觉得传承麻纺手艺的这些人不会愿意转行,但时间已经过去好多年头了,时移事异,思想是会变的。
麻纺在你们那已是江河日下,或者说得直白点,就是已经走到头了,这点儿,估计每个还从事麻纺的人都能看得出。
当年还愿继续传承麻纺手艺的那批人,不否认,其中肯定有坚定不移之人,但我想,更多的可能已经动摇。
而且过去这么些年,手艺传承也已经开始新老交替,相比于曾经见识、经历过麻纺辉煌的老一辈手艺人,新一代想把手艺传承下去的意愿更低。
另外,当年追随刘家从事丝棉的织工,现在的生活、收入都比选择传承手艺的这些人好,这种现实的落差,对他们的冲击更好,尤其是争强好胜心更重的年轻一代。
收入高,代表物质条件更加优越,选择传承麻纺手艺这些人的孩子,可能小时候看着别人家的孩子吃得好穿得好长大,长大了,自己倾心的姑娘,也更倾向于选择家庭条件好的其他小伙,我估计他们早巴望着有人来改变了。
而从大哥非得把一个没什么收益的麻纺产业交给你,说大哥看不透这些我不信,所以我才说大哥不简单,明知是下金蛋的母鸡,还愿意送你,大哥对你那肯定没得说的了。”
经林默这么一点拔,刘德鸣一下想通了之前很多没想明白的,他之前还奇怪老大为什么上赶着非把一个不赚钱的产业交给他呢?感情还有这重深意啊!
等刘德鸣感概完,林默才继续道:“不过二哥,我并不建议你走丝棉这条路,虽然目前国内乃至世界范围内,丝棉是应用最广泛的纺织材料,但这也代表竞争激烈,参与瓜分的人太多,比刘家大者比比皆是。
而且走丝棉这条路,你也很难突破刘家目前的规模,一来你从头做起,而竞争激烈,代表利润较为有限,没有太多利润来让你快速扩张。
二来刘家目前的规模,在某种程度上已经顶到了天花板,这天花板还是刘家多年累积下才有现在这么高的,没有外力介入或是进行一次大改变,刘家已难以状大。
而你从算头开始,资金没有刘家雄厚,人脉关系没有刘家广,哪怕前期刘家可以为你提供资金、人脉支持,你的规模达到刘家一半或几成规模也就到顶了。
而麻纺不同,说它是小众纺织品吧!他又具有一定规模,但规模又远不及丝棉,竞争肯定有,但不会如丝棉那么大。
国内,就目前我还没听说有哪家规模巨大的麻纺企业,应该都是些不上规摸,技术你有现成的,资金、人脉、渠道有刘家林家在,你也不用担心。
另外就是之前聊的,麻的各种不同特性,它可能具备极多有待开发的用途,那有可能都是没人踏足的处女地,只要成功弄出一样能广泛使用的产品,都能让我们吃个满嘴流油。
像是抗菌抑菌性,这个特性最直接了当的利用是医药,间接点的就是贴身衣物,普通人防异味,再延伸出去,就是军用贴身衣物,目的是防止病菌滋生。
军队面临的情况,比普通人更加复杂,尤其战争时期,受点小伤医治不及时,导致更严重后果的比比皆是,能抗菌抑菌的贴身衣物,很可能在这时候救命。
当然了,这在我们的军队中推广可能比较困难,但对于财大气粗的民选政府国家,稍加运作,做成的可能性非常大。
一来,财大气粗不差钱;二来民选政府,这对于政客而言是多好的噱头?尤其战争开打,大量征召士兵的时间,这可是笼络军人、军属乃至普通民众的好由头。
另外,我们军队的生意也不是没有做成的可能,由头就是医疗资料贵乏,我们军队对这东西的需求比财大气粗的国家还要高,只不过做不做得成还面临着来自其他因素的阻碍。”
“嗯……”刘德鸣点了点头,用心记下后,道:“我是不可能选择丝棉的,家里也不是老大一个人说了算,他都这么对我了,我不可能让他难做,现在经你这么一说,对这个选择我也算心理有底了。”
林默皱了皱眉,道:“二哥,说不做丝棉,这有点不准确了,因为虽然麻有这样那样的优点,但不可否认,麻同样有不少缺点,不然也不会让丝棉成为主要纺织原料。
为了改善这些缺点,让市场对麻纺产品更易接纳,就不可避免需要把不同麻料之间,或麻跟丝棉甚至更多的纺织原料混纺混织,以满足不同需求,这基本是必然的。
而且,你就单纯做麻纺,但这也都是纺织生意,也免不了跟刘家生意上有摩擦和竞争,只不过你的竞争对象属于整个丝棉行业,而不单跟刘家。
不过这点竞争对刘家没什么大不了的,毕竟他们才占据丝棉市场的几厘几毫?他们要竞争的,还是同行业那些人。
况且,你的公司又不是非得跟刘家分得干干净净,完全可以拉刘家入伙啊!都是在纺织行业,刘家的人脉关系,能让你在前期更快打开局面。”
林默的这番说辞,也不是没有道理,刘德鸣也清楚厉害关系,默认下了这一事实。
见刘德鸣没异议,林默岔开话题道:“二哥,言归正传之前,我再提一点,我认为你手下的麻纺织工,最有价值的不是他们的手艺,而是他们迫切希望改变的心思。
求变,代表他们愿意舍弃一些东西、努力拼搏去追求另一些东西,目前他们愿意舍去的是传承麻纺手艺,追求更高的收入或者说更好的生活。
而这个变,是可以人为进行引导的,像是对他们所掌握的麻纺手艺进行整合。
你之前讲过,有些麻纺织工的手艺,是传自宋元江南麻纺兴盛时期的手艺,祖祖辈辈,那是多少先辈智慧的结晶啊!
他们手上肯定传承有什么绝活秘方一类的,现在都到了传承断绝的时候,让他们交出来,估计阻碍并不会太大。
这些东西拿出来了,就可以进行整合、研究,再结合现代的工艺、技术、机器、科学等进行开发研究,吃透了,你的技术,要我估计,少说能在麻纺业成为一流的存在。
一流的技术,加上一群愿意打拼的手下,那就是起飞的前奏啊!这事想不成都难。
当然,东西也不能凭白拿走,可以以技术入股的方式,适当给予这些人一些股份,一来拉拢收服人心,把人凝聚在你周围;二来也防范将来可能的技术泄露。”
“还真没猜错,你说的这些东西还真有,像现在还织高档夏布那些人,手上都有祖传绝活,织的时候都是关起门来自己一家人搞,连我都难见得说。
要说秘方,那就是在麻料处理的过程里了,供给制作高档夏布的麻料,要求极高,市面上几乎找不到,都是由几家关起门处理出的,里面肯定有特殊秘方。”
这点儿,林默心里几乎是肯定的,国人嘛!就那尿性,涉及啥传承之类的,基本就是死死捂在手里面。
当然,这更多的也是为了生存考虑,有一门手艺在手,那就是一代代人吃饭的碗,从一个故事里就能明白这些人的心思。
有那么个人,在老家活不下去了,跑到外地闯荡,学了种土豆的法子,发现土豆产量高,就带了些种子回到老家。
回去后,这门种土豆的法子,就成了他严格保密的东西,而且搞起了传男不传女,靠着这,他在当地娶妻生子,吃穿不愁几十年。
从这就能看出来,在这交流不便、信息传播不畅的时代,保住一个小小的秘密,能给人带来多大好处。
就一个小小的怎么种土豆的信息,保密下来,就可以让一个差不多要断子绝孙的人,娶妻繁衍后代,吃穿不愁几十年,可以想见多少人愿意这么做!
这也是当年这些织工想要传承这份手艺执念的原由,毕竟改行做丝纺棉纺,虽然你有纺织的知识和基础,暂时可以获得可观收益,但也意味着你失去了传下击的饭碗。
但可惜啊!时代洪流下,哪怕有刘家给这些手艺续命了一些年头,到现在还是走到了路尽头,至少在当地,目前这个碗是传不下去了。
“话归正题,二哥,刘家说的是麻纺产业给你经营,虽然意思是把麻纺产业给你了,但这话的含义比较多,不清不楚的。
我的建议是,你回去跟刘家做一个正式正规的切割,什么协议合同契约的,都正正规规的立下。
同时,我们交流的内容,最好也开诚布公的讲清楚,不管刘家是想以原麻纺产业入股,还是另投资金入股,建设引入刘家二至三成股份。
另外,刘家所占股份,将来要退出或出售,怎么个退出法,你是否拥有优先购入权,引入其他资金是跟投保持持股比例还是稀释等等都进行约定,并形成书面协议。
我这边也一样,你准备协议,我有时间跟你补签,另外,我们交流的事,希望你帮我保密,最好别提我的存在,我现在所做的事,有一定危险性,需要低调行事。”
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