第2294章 大众化是核心
张彦明对王总说:“这种商业地产,主要还是开始的时候一个大商家入驻的问题,有竞争力的超市,商场,包括一些典型的店铺。
这几家都是我们的公司,如果谈不到比较合适的,滥竽充数一下还是没什么问题的,到时候你自己联系就行。
我还是那句话,想搞商业地产,就要充分考虑当地大众的普遍消费水平,合理制定租金价格,这样才能长久。
高售价高租金确实能带来暂时的高盈利,但注定长久不了。
你贵,你里面所有的经营,店铺这些都要跟着贵,然后你这个商业中心一点一点就成了大众高攀不起的地方。
我们不是镇府,他们可以不管不顾,不考虑任何后果,我们不行,我们得依靠大众的平均消费来持续获得收益。
一座城市的高尖群体永远就那么点儿,不要把任何期望放在这部分人身上,得不偿失。”
王总收起张义强递过来的纸条,想了想看向张彦明:“你认为现在鲁尔这边对于老商业区,老城区的改造方案有问题?”
“市里的方案有没有问题我不知道,”张彦明摇了摇头:“我没看过。但是具体执行过程中肯定是有问题的。
五爱和南塔的改造完全是失败,租金不断的提升根本没有控制。要知道那里之所以形成现在的规模就是因为平民化。
太原这边,完全毁掉了百年基础,搞出来一堆高大上,人气流失是必然的。后果会很严重。
中街那边虽然没搞什么拆毁,但是同样是各种没有上限和底限的折腾,总之就是大家都想插一脚进来捞点好处。”
张彦明摇了摇头:“所以我一向懒得去碰这方面的项目,包括商业住宅这一块。不过反过来想,这也算是一种机会。”
王总想了想,说:“打造大众消费场所?”
“对呀,”张彦明笑起来:“他们不要,我们要啊,把高精尖让给他们嘛。”
“抓住高精尖群体不是更好吗?”小刘没弄明白。
王总看了看这位心腹爱将:“高精尖群体的消费能有多少是发生在本地的?京城,申城,羊城,国外,都分散出去了,抓不住的。”
张彦明对小刘说:“我家就是这里的,在距离这边六十公里的钢都,从钢都市内再往东三十五公里。
我们那里全是钢厂工人,很多双职工,消费能力可以说要比鲁尔这边的平均水平还要高一截出来。
但是我们那里商业相当滞后,地方经济始终也搞不起来。
就是因为大家都会跑到市里,跑到鲁尔来消费,你明白吗?这是人的共性。
这事儿我们自己都知道,在厂里上班那会儿,一发工资大家就会笑着说,又要给鲁尔送钱去了。
我们那的人,一大半对市里都不太熟悉,但是对太原中街五爱南塔门清,比本地人都熟。”
“你原来是钢厂的?”王总问张彦明。
“嗯,88年进厂,91年转正,98年工作关系才调走。我在厂里干了五年一线,还负过一次工伤。”
“不是干部?”
“工人,真真正正的一线一类岗位的工人。我们岗位津贴很高的,是工资的几倍。”张彦明笑起来:“98年我被特征入伍。”
“那,你这个变化可真是……太大了,不敢相信。”王总惊叹了一句。四年时间,这变化简直都不能用翻天覆地来表达。
他知道张彦明现在是什么身份。
“运气吧,”张彦明点了点头:“所以我很清醒,知道自己该做什么该坚持什么,尽量多做点有意义的事情。”
想了想,张彦明说:“还是那句话,不要急功近利,要考虑的长远一点,做人如此,做企业也是如此。
国外的企业确实有很多东西是值得我们学习的,我感觉第一点就是他们的远瞻性。
沃尔马你该接触过,还有可乐公司,那些历史悠久的大企业,哪一个是急功近利的?哪一个是没有社会责任感的?
他们把服务做到了极致,重视客户体验,把利润压制在临界点上,他们傻吗?没有咱们聪明?
所以他们能把企业做到全世界,做到几十上百年不倒。这才是我们该学习的。
要是国内这些,就叫企业吧,他们盯的是什么地方?做不长的。”
“您真的认为我们这个项目有问题?”小刘在边上又问了一遍。
“对,”张彦明肯定的点了点头:“地价太高,你们的销售价格也会太高,然后没有了群众基础,人气流失太严重。
你们搞的这些商铺面临的最大问题就是,把商户的投入成本拉的太高了,反过来培养期又会客观的延长。
你自己想象一下会是个什么结果?
我想的就是商户最后会把这种结果加在你们身上,把矛头对准你们。没有人会从自己身上找原因,都会把责任推出去。
一家两家,十家二十家,到几十家的时候,冲突就是必然的。而且他们切切实实也是损失了,也切切实实是你们造成的。
除非你们有办法把人气快速的聚拢过来……这个太难了,不可能做得到,谁也不行。”
太原街从八十年代开始整改,十几年来居民被不断的往城市的边缘迁移,已经基本上成为了一片‘繁华’的空心城区。
就因为这里曾经繁华,人气鼎沸,商业价值不断提升……但就是没有人想一想人都没了还靠什么繁华。或者是不屑于去想。
赚钱才是大事嘛。
王总的这个项目面临的就是这样一个问题,周边没有居民,还需要商业兴隆,偏偏物价又要提升……这不就是自欺欺人的空中楼阁么?
其实往远了说,全国都差不多,都在这么干。
人们都活在过去的快乐时光里难以自拔,没有人肯抬头往前看一看。
就像那些服装企业,都沉浸在九十年代的高利时代不肯出来,总想着随便标个价就会有大把人来付钱。于是就一家接一家的倒闭。
再加上社会的越来越浮华,欺骗经济的越来越繁荣,没有人再去踏踏实实的做事做生意了,都想来把大的,坑了就走。
王总看了看小刘,想了想说:“张顾问的意思是直接搞成综合商业中心?”
“大型的,平民化的综合商业中心,吃喝玩乐休闲购物一体,吸引年轻人过来。我还是那句话,不管怎么搞,要大众化,要控制价格。”
“这样改下来,”小刘看了看王总:“前面在建的都要拆除,已经投入的部分全部要损失掉,然后至少还需要三个亿左右的资金。”
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这几家都是我们的公司,如果谈不到比较合适的,滥竽充数一下还是没什么问题的,到时候你自己联系就行。
我还是那句话,想搞商业地产,就要充分考虑当地大众的普遍消费水平,合理制定租金价格,这样才能长久。
高售价高租金确实能带来暂时的高盈利,但注定长久不了。
你贵,你里面所有的经营,店铺这些都要跟着贵,然后你这个商业中心一点一点就成了大众高攀不起的地方。
我们不是镇府,他们可以不管不顾,不考虑任何后果,我们不行,我们得依靠大众的平均消费来持续获得收益。
一座城市的高尖群体永远就那么点儿,不要把任何期望放在这部分人身上,得不偿失。”
王总收起张义强递过来的纸条,想了想看向张彦明:“你认为现在鲁尔这边对于老商业区,老城区的改造方案有问题?”
“市里的方案有没有问题我不知道,”张彦明摇了摇头:“我没看过。但是具体执行过程中肯定是有问题的。
五爱和南塔的改造完全是失败,租金不断的提升根本没有控制。要知道那里之所以形成现在的规模就是因为平民化。
太原这边,完全毁掉了百年基础,搞出来一堆高大上,人气流失是必然的。后果会很严重。
中街那边虽然没搞什么拆毁,但是同样是各种没有上限和底限的折腾,总之就是大家都想插一脚进来捞点好处。”
张彦明摇了摇头:“所以我一向懒得去碰这方面的项目,包括商业住宅这一块。不过反过来想,这也算是一种机会。”
王总想了想,说:“打造大众消费场所?”
“对呀,”张彦明笑起来:“他们不要,我们要啊,把高精尖让给他们嘛。”
“抓住高精尖群体不是更好吗?”小刘没弄明白。
王总看了看这位心腹爱将:“高精尖群体的消费能有多少是发生在本地的?京城,申城,羊城,国外,都分散出去了,抓不住的。”
张彦明对小刘说:“我家就是这里的,在距离这边六十公里的钢都,从钢都市内再往东三十五公里。
我们那里全是钢厂工人,很多双职工,消费能力可以说要比鲁尔这边的平均水平还要高一截出来。
但是我们那里商业相当滞后,地方经济始终也搞不起来。
就是因为大家都会跑到市里,跑到鲁尔来消费,你明白吗?这是人的共性。
这事儿我们自己都知道,在厂里上班那会儿,一发工资大家就会笑着说,又要给鲁尔送钱去了。
我们那的人,一大半对市里都不太熟悉,但是对太原中街五爱南塔门清,比本地人都熟。”
“你原来是钢厂的?”王总问张彦明。
“嗯,88年进厂,91年转正,98年工作关系才调走。我在厂里干了五年一线,还负过一次工伤。”
“不是干部?”
“工人,真真正正的一线一类岗位的工人。我们岗位津贴很高的,是工资的几倍。”张彦明笑起来:“98年我被特征入伍。”
“那,你这个变化可真是……太大了,不敢相信。”王总惊叹了一句。四年时间,这变化简直都不能用翻天覆地来表达。
他知道张彦明现在是什么身份。
“运气吧,”张彦明点了点头:“所以我很清醒,知道自己该做什么该坚持什么,尽量多做点有意义的事情。”
想了想,张彦明说:“还是那句话,不要急功近利,要考虑的长远一点,做人如此,做企业也是如此。
国外的企业确实有很多东西是值得我们学习的,我感觉第一点就是他们的远瞻性。
沃尔马你该接触过,还有可乐公司,那些历史悠久的大企业,哪一个是急功近利的?哪一个是没有社会责任感的?
他们把服务做到了极致,重视客户体验,把利润压制在临界点上,他们傻吗?没有咱们聪明?
所以他们能把企业做到全世界,做到几十上百年不倒。这才是我们该学习的。
要是国内这些,就叫企业吧,他们盯的是什么地方?做不长的。”
“您真的认为我们这个项目有问题?”小刘在边上又问了一遍。
“对,”张彦明肯定的点了点头:“地价太高,你们的销售价格也会太高,然后没有了群众基础,人气流失太严重。
你们搞的这些商铺面临的最大问题就是,把商户的投入成本拉的太高了,反过来培养期又会客观的延长。
你自己想象一下会是个什么结果?
我想的就是商户最后会把这种结果加在你们身上,把矛头对准你们。没有人会从自己身上找原因,都会把责任推出去。
一家两家,十家二十家,到几十家的时候,冲突就是必然的。而且他们切切实实也是损失了,也切切实实是你们造成的。
除非你们有办法把人气快速的聚拢过来……这个太难了,不可能做得到,谁也不行。”
太原街从八十年代开始整改,十几年来居民被不断的往城市的边缘迁移,已经基本上成为了一片‘繁华’的空心城区。
就因为这里曾经繁华,人气鼎沸,商业价值不断提升……但就是没有人想一想人都没了还靠什么繁华。或者是不屑于去想。
赚钱才是大事嘛。
王总的这个项目面临的就是这样一个问题,周边没有居民,还需要商业兴隆,偏偏物价又要提升……这不就是自欺欺人的空中楼阁么?
其实往远了说,全国都差不多,都在这么干。
人们都活在过去的快乐时光里难以自拔,没有人肯抬头往前看一看。
就像那些服装企业,都沉浸在九十年代的高利时代不肯出来,总想着随便标个价就会有大把人来付钱。于是就一家接一家的倒闭。
再加上社会的越来越浮华,欺骗经济的越来越繁荣,没有人再去踏踏实实的做事做生意了,都想来把大的,坑了就走。
王总看了看小刘,想了想说:“张顾问的意思是直接搞成综合商业中心?”
“大型的,平民化的综合商业中心,吃喝玩乐休闲购物一体,吸引年轻人过来。我还是那句话,不管怎么搞,要大众化,要控制价格。”
“这样改下来,”小刘看了看王总:“前面在建的都要拆除,已经投入的部分全部要损失掉,然后至少还需要三个亿左右的资金。”
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