第449章
第449章
赶了一天的火车,加上天气炎热车厢里更是又闷又热又一股怪味,陈丽姝根本什么都吃不下去,此刻看上去满脸疲惫。
林齐将想说的话咽了回去。
两人一路到了家里,顾兴萍和陈丽媛还没放学,陈丽姝先简单洗漱一番,才终于感觉清爽了。
坐在沙发上,陈丽姝看向林齐:“说说你知道的情况吧。”
林齐点头“那天知道这件事之后我特意打听了一下,抄袭咱们产品的是一个叫刘晓婷的女人,就在服装厂上班。”
陈丽姝听见刘晓婷的名字眉头挑了一下,并没有开口说什么,而是示意林齐继续说下去。
“价钱比咱们便宜两毛钱,而且给供销社提成是三毛,这几天咱们放在供销社的货一件都没卖出去。”
林齐说着将他从供销社买回来的那件仿制的内衣拿给陈丽姝:“除了商标,其它都一模一样。”
陈丽姝翻开商标看了一眼,上面赫然写着‘美婷’两个字。
“陈姐,内衣这块利润还是挺大的,要不咱们也降价?”
陈丽姝抬头:“降价?降多少?”
内衣本来就没有什么技术含量,偏偏对方不管是质量还是样式,都跟他们一模一样,如果降的跟对方一样,那根本没什么优势。
而且整个县城市场份额就那么大,内衣又是个消耗品,并非必需品,自然是谁家便宜大家就买谁的。
对方摆明了想跟自己打价格战,刘晓婷又在服装厂上班,很有可能连成本都比自己低,单纯的降价她根本耗不起。
林齐也觉得一味地降价不明智,可他想了两天了也没想到什么好办法。
“县城这块本来就是咱们的大本营,市场肯定不能丢。”
陈丽姝想了想开口说:“一味地降价肯定不行,咱们可以打折促销。”
“打折促销?”
陈丽姝点头:“单价不便的基础上再设计几款不同款式的内衣,一件三块钱,两件九折,三件八五折,让别人来帮咱们拉客户。”
林齐听见她的话不禁眼睛一亮,三件八五折,就相当于一件才两块五毛五,这可是很诱人的价钱了。
“那供销社那头的提成?”
“照例还是一毛,如果他们会算账,应该知道会怎么选择,如果实在太贪心,那就直接把货拿回来吧。”
有了主意,林齐起身:“行,陈姐,我这就去和大家说一下。”
看着林齐出门,陈丽姝看一眼时间,距离顾兴萍和陈丽媛放学时间还早,便准备回屋眯一会儿,然后起来做饭。
林齐出门之后直接去了布货的那几家供销社,把陈丽姝的决定跟大家说了一遍。
大多数人都觉得这买卖挺划算。
虽然照例还是一毛,可因为有了打折优惠,卖一个人就相当于卖三个,而且两家有对比,客户选择多了,卖哪家她们都是赚。
但有的人只追求直观感觉,觉得刘晓婷都给三毛,而林齐这头照例是一毛,太不划算,有心想为难林齐,便拒绝了他的提议。
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赶了一天的火车,加上天气炎热车厢里更是又闷又热又一股怪味,陈丽姝根本什么都吃不下去,此刻看上去满脸疲惫。
林齐将想说的话咽了回去。
两人一路到了家里,顾兴萍和陈丽媛还没放学,陈丽姝先简单洗漱一番,才终于感觉清爽了。
坐在沙发上,陈丽姝看向林齐:“说说你知道的情况吧。”
林齐点头“那天知道这件事之后我特意打听了一下,抄袭咱们产品的是一个叫刘晓婷的女人,就在服装厂上班。”
陈丽姝听见刘晓婷的名字眉头挑了一下,并没有开口说什么,而是示意林齐继续说下去。
“价钱比咱们便宜两毛钱,而且给供销社提成是三毛,这几天咱们放在供销社的货一件都没卖出去。”
林齐说着将他从供销社买回来的那件仿制的内衣拿给陈丽姝:“除了商标,其它都一模一样。”
陈丽姝翻开商标看了一眼,上面赫然写着‘美婷’两个字。
“陈姐,内衣这块利润还是挺大的,要不咱们也降价?”
陈丽姝抬头:“降价?降多少?”
内衣本来就没有什么技术含量,偏偏对方不管是质量还是样式,都跟他们一模一样,如果降的跟对方一样,那根本没什么优势。
而且整个县城市场份额就那么大,内衣又是个消耗品,并非必需品,自然是谁家便宜大家就买谁的。
对方摆明了想跟自己打价格战,刘晓婷又在服装厂上班,很有可能连成本都比自己低,单纯的降价她根本耗不起。
林齐也觉得一味地降价不明智,可他想了两天了也没想到什么好办法。
“县城这块本来就是咱们的大本营,市场肯定不能丢。”
陈丽姝想了想开口说:“一味地降价肯定不行,咱们可以打折促销。”
“打折促销?”
陈丽姝点头:“单价不便的基础上再设计几款不同款式的内衣,一件三块钱,两件九折,三件八五折,让别人来帮咱们拉客户。”
林齐听见她的话不禁眼睛一亮,三件八五折,就相当于一件才两块五毛五,这可是很诱人的价钱了。
“那供销社那头的提成?”
“照例还是一毛,如果他们会算账,应该知道会怎么选择,如果实在太贪心,那就直接把货拿回来吧。”
有了主意,林齐起身:“行,陈姐,我这就去和大家说一下。”
看着林齐出门,陈丽姝看一眼时间,距离顾兴萍和陈丽媛放学时间还早,便准备回屋眯一会儿,然后起来做饭。
林齐出门之后直接去了布货的那几家供销社,把陈丽姝的决定跟大家说了一遍。
大多数人都觉得这买卖挺划算。
虽然照例还是一毛,可因为有了打折优惠,卖一个人就相当于卖三个,而且两家有对比,客户选择多了,卖哪家她们都是赚。
但有的人只追求直观感觉,觉得刘晓婷都给三毛,而林齐这头照例是一毛,太不划算,有心想为难林齐,便拒绝了他的提议。
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