第157章 人微言轻,人贵言重
就在张向东琢磨不定林文华这话是拒绝自己攀关系,还是欢迎的时候,又见他笑着补充了:“但一起来吧,看看你能不能说动行长。”
张向东这家伙虽然有点滑头,但当年对林文华也有点点知遇之恩,若不然他第一桶金也不会这么顺利,顺手帮熟人一把,基本人情世故。
张向东瞬间领会:“不敢不敢,不敢劳烦行长尊驾!他是跟您这级别老总谈生意的身份,时间宝贵,我岂敢乱插足呢!”
行长秘书小陈这时候说:“信贷经理也在行长那边汇报,你们正好可以坐下来谈谈。”
小陈很好的领悟了林文华的意思,并为他做了安排。林文华目光赞许,秘书的作用就该是这样,懂老总之所想,做老总之琐事!
张向东便连连道谢,跟着他们直接到了行长办公室,正在跟下属谈话的刘行长,立即笑容满面的看扣上西装扣子,上前握手:“林先生!久仰多时了!”
林文华跟对方握着:“刘行长这话就太客气了,我也是神交已久了哈哈!”
小陈趁势上前说了事情,行长爽快安排:“王经理,你陪着这位朋友去聊聊。”
“好的行长。”信贷经理走向张向东,“请您跟我来!”
张向东给了林文华一道感激的眼神,随后退了出去,他知道这里面大佬谈生意的地方,当然轮不到他,但也因为认识熟人,别人对他都用尊称了!
认识一个人物的作用,这时候体现淋漓!值了!
……
一番寒暄问候后坐下来,刘行长招呼着茶水,银行平日里藏着不给普通客户看的那些莺莺燕燕,就开始端茶送水捶肩膀。
美其名曰:贵宾服务团队是需要高素质的人才。实际上素质高低都看样貌,长得高的、漂亮的,能讨老总欢心的,就是素质高。
因为美女犯了点小错误,往往会很容易被宽容;丑女犯了个错误,搞不好客户就要发脾气了。你也不能怪用人单位势利眼,现状如此!
林文华给伺候得舒服,也笑着调侃一番银行的这些姑娘。
刘行长见状笑眯眯的:“林先生若喜欢,可以常来,喝杯茶,聊聊天什么的,我行大门随时为您敞开。”
“我也要有空把生意的问题搞定了……”林文华的重心才不在什么小姑娘身上,女神级的娘们他有大把,他想要的是钱,搞钱!
刘行长是个老江湖了,岂能听不懂意思,话题转换自如:“林先生还经营者一家投资公司是吧?最近项目听说都挺大的,资金上若有什么需求,我们可以商量。”
林文华满意了:“行长可知道我的合伙人杜先生,拿到了许多政策便利,该有的关卡都摸了个通透,有想法要用在地产项目上。”
刘行长了然:“房地产对于如今环境,乃是一天一个变化,但也良莠不齐,给予我们银行方面,更喜欢给有保障,有信誉的企业。”
说是这么说,其实还是认可了林文华以及合伙人的能耐。
林文华参加的那些奢华的酒会宴会、出席的当地商会活动,可不仅仅是喝酒吹牛逼,平时不认识的人,这就是认识的场合。
某些信息也是在这里获取的,林文华突然感兴趣一个是因为杜家骏的关系网,二个是得知新区CBD中,一个高端商场项目需要投资者。
项目本身有几分套白狼的意思,入场的是说塑料普通话的“港商”,也不知是靠着忽悠还是什么,政府就给了很优惠的外资条件,但要启动的时候,资金跟不上!
这不是像那些万象城、万达的大牌开发商,它们一个我是央企我不差钱,我不需要合伙人;一个我有钱,中等意思搞定一切。
很多时候一个大项目,不管有没有足够的钱,老板们都喜欢招很多合伙人,一个是分担风险,还有是便于资金周转。
在生意人的思维里,你有五十亿,刚好可以完成这个项目,但他们并不会拿五十亿全部投进去,他们会用五十亿,去投资三五个项目,将风险降低。
剩下的钱呢?从银行那里忽悠,忽悠不来的话,拉拢更多的合伙人。有些合伙人也没什么钱,他们又从不同的银行身上忽悠。
钱最终还是要从银行身上来。
机智的林文华,就看到了这个点,便直接从银行身上做文章。
银行之所以热情呢?也是很简单的——杜家骏来中都的酒会上,他郑重介绍了他的合伙人林文华。
就这么简单,杜公子的合伙人。
所以很多时候,普通人缺的不是创意,而是钱,是人脉背景。
……
晚上刘行长热情的邀请晚餐。
在那星级酒店格调雅致的包厢里,山珍海味跟着红酒拉菲上桌。
头发旺盛,中年潇洒的刘行长,带着不是老婆的女伴;头发略秃的银行董秘,带着也不是老婆的女伴。
林文华扫一眼就知道这帮人肚子里装的什么了,女伴都是漂亮,都是温柔体贴的,白天么么哒晚上……
但是两位大佬都点奇怪,为什么林总还要带着这样貌英气,身材并不突出的秘书,口味偏好?
直到张怡雯自从能够一口闷一杯茅台而面不改色,惊呆一桌油腻腻中年男后,他们就知道为什么了!
张怡雯是人群中极少的那种,酒精代谢能力极强的存在,这就是他青睐男秘书的思想中,最终却招了女秘书的原因。
让一个个男的都认怂的感觉,油腻腻中年男们的克星来了,以后谁还敢说给面子就先喝了这杯,林文华就让她上。
不把你干到桌子下,就不是女中豪杰……林文华全程笑容,行长也懂得意思,但笑着没打破,这才是公式生活中有意思的一面嘛。
酒过三巡,老总们满口应承林文华的好,然后高高兴兴带着女伴去酒店讨论人生……林文华带秘书回去,只是还在笑着刚才有人红酒加雪碧的画面。
“小张你知道吗,早几年呢,红酒太洋气的喝法他们搞不来,所以本土化了,红酒必须要加点东西才是快乐的领导!他们可以加红牛,加牛奶,加蜂蜜,加一切液体……可惜了那几瓶拉菲啊!”
张怡雯陪着笑,但她不懂老板笑点在哪里。
但感觉老化的说话语气,像个三十四岁年纪的人,她想好好表现,可没太突出的本事,研究生却没拿到学位,快三十岁了成就太少,看着公司事业越做越大,今天一顿饭就敲定了十位数的口头合作,她有压力。
笑够之后,林文华决定给秘书一个担子:“后面接洽这件事情,你来办。”
“我?”张怡雯惊讶。
“把进度汇报给我,保持电话联络,我还有别的事情,人可能会在国外,你来做好——你能做好的对吧?”
面对老板的询问,张怡雯迅速明白这是个机会,其实相对于当秘书,她更想当助理,老板现在没有助理,她愿意鞠躬尽瘁:“您尽管放心!”
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张向东这家伙虽然有点滑头,但当年对林文华也有点点知遇之恩,若不然他第一桶金也不会这么顺利,顺手帮熟人一把,基本人情世故。
张向东瞬间领会:“不敢不敢,不敢劳烦行长尊驾!他是跟您这级别老总谈生意的身份,时间宝贵,我岂敢乱插足呢!”
行长秘书小陈这时候说:“信贷经理也在行长那边汇报,你们正好可以坐下来谈谈。”
小陈很好的领悟了林文华的意思,并为他做了安排。林文华目光赞许,秘书的作用就该是这样,懂老总之所想,做老总之琐事!
张向东便连连道谢,跟着他们直接到了行长办公室,正在跟下属谈话的刘行长,立即笑容满面的看扣上西装扣子,上前握手:“林先生!久仰多时了!”
林文华跟对方握着:“刘行长这话就太客气了,我也是神交已久了哈哈!”
小陈趁势上前说了事情,行长爽快安排:“王经理,你陪着这位朋友去聊聊。”
“好的行长。”信贷经理走向张向东,“请您跟我来!”
张向东给了林文华一道感激的眼神,随后退了出去,他知道这里面大佬谈生意的地方,当然轮不到他,但也因为认识熟人,别人对他都用尊称了!
认识一个人物的作用,这时候体现淋漓!值了!
……
一番寒暄问候后坐下来,刘行长招呼着茶水,银行平日里藏着不给普通客户看的那些莺莺燕燕,就开始端茶送水捶肩膀。
美其名曰:贵宾服务团队是需要高素质的人才。实际上素质高低都看样貌,长得高的、漂亮的,能讨老总欢心的,就是素质高。
因为美女犯了点小错误,往往会很容易被宽容;丑女犯了个错误,搞不好客户就要发脾气了。你也不能怪用人单位势利眼,现状如此!
林文华给伺候得舒服,也笑着调侃一番银行的这些姑娘。
刘行长见状笑眯眯的:“林先生若喜欢,可以常来,喝杯茶,聊聊天什么的,我行大门随时为您敞开。”
“我也要有空把生意的问题搞定了……”林文华的重心才不在什么小姑娘身上,女神级的娘们他有大把,他想要的是钱,搞钱!
刘行长是个老江湖了,岂能听不懂意思,话题转换自如:“林先生还经营者一家投资公司是吧?最近项目听说都挺大的,资金上若有什么需求,我们可以商量。”
林文华满意了:“行长可知道我的合伙人杜先生,拿到了许多政策便利,该有的关卡都摸了个通透,有想法要用在地产项目上。”
刘行长了然:“房地产对于如今环境,乃是一天一个变化,但也良莠不齐,给予我们银行方面,更喜欢给有保障,有信誉的企业。”
说是这么说,其实还是认可了林文华以及合伙人的能耐。
林文华参加的那些奢华的酒会宴会、出席的当地商会活动,可不仅仅是喝酒吹牛逼,平时不认识的人,这就是认识的场合。
某些信息也是在这里获取的,林文华突然感兴趣一个是因为杜家骏的关系网,二个是得知新区CBD中,一个高端商场项目需要投资者。
项目本身有几分套白狼的意思,入场的是说塑料普通话的“港商”,也不知是靠着忽悠还是什么,政府就给了很优惠的外资条件,但要启动的时候,资金跟不上!
这不是像那些万象城、万达的大牌开发商,它们一个我是央企我不差钱,我不需要合伙人;一个我有钱,中等意思搞定一切。
很多时候一个大项目,不管有没有足够的钱,老板们都喜欢招很多合伙人,一个是分担风险,还有是便于资金周转。
在生意人的思维里,你有五十亿,刚好可以完成这个项目,但他们并不会拿五十亿全部投进去,他们会用五十亿,去投资三五个项目,将风险降低。
剩下的钱呢?从银行那里忽悠,忽悠不来的话,拉拢更多的合伙人。有些合伙人也没什么钱,他们又从不同的银行身上忽悠。
钱最终还是要从银行身上来。
机智的林文华,就看到了这个点,便直接从银行身上做文章。
银行之所以热情呢?也是很简单的——杜家骏来中都的酒会上,他郑重介绍了他的合伙人林文华。
就这么简单,杜公子的合伙人。
所以很多时候,普通人缺的不是创意,而是钱,是人脉背景。
……
晚上刘行长热情的邀请晚餐。
在那星级酒店格调雅致的包厢里,山珍海味跟着红酒拉菲上桌。
头发旺盛,中年潇洒的刘行长,带着不是老婆的女伴;头发略秃的银行董秘,带着也不是老婆的女伴。
林文华扫一眼就知道这帮人肚子里装的什么了,女伴都是漂亮,都是温柔体贴的,白天么么哒晚上……
但是两位大佬都点奇怪,为什么林总还要带着这样貌英气,身材并不突出的秘书,口味偏好?
直到张怡雯自从能够一口闷一杯茅台而面不改色,惊呆一桌油腻腻中年男后,他们就知道为什么了!
张怡雯是人群中极少的那种,酒精代谢能力极强的存在,这就是他青睐男秘书的思想中,最终却招了女秘书的原因。
让一个个男的都认怂的感觉,油腻腻中年男们的克星来了,以后谁还敢说给面子就先喝了这杯,林文华就让她上。
不把你干到桌子下,就不是女中豪杰……林文华全程笑容,行长也懂得意思,但笑着没打破,这才是公式生活中有意思的一面嘛。
酒过三巡,老总们满口应承林文华的好,然后高高兴兴带着女伴去酒店讨论人生……林文华带秘书回去,只是还在笑着刚才有人红酒加雪碧的画面。
“小张你知道吗,早几年呢,红酒太洋气的喝法他们搞不来,所以本土化了,红酒必须要加点东西才是快乐的领导!他们可以加红牛,加牛奶,加蜂蜜,加一切液体……可惜了那几瓶拉菲啊!”
张怡雯陪着笑,但她不懂老板笑点在哪里。
但感觉老化的说话语气,像个三十四岁年纪的人,她想好好表现,可没太突出的本事,研究生却没拿到学位,快三十岁了成就太少,看着公司事业越做越大,今天一顿饭就敲定了十位数的口头合作,她有压力。
笑够之后,林文华决定给秘书一个担子:“后面接洽这件事情,你来办。”
“我?”张怡雯惊讶。
“把进度汇报给我,保持电话联络,我还有别的事情,人可能会在国外,你来做好——你能做好的对吧?”
面对老板的询问,张怡雯迅速明白这是个机会,其实相对于当秘书,她更想当助理,老板现在没有助理,她愿意鞠躬尽瘁:“您尽管放心!”
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