第029章 抄袭发家致富
毕竟她是老姐的boss,林文茵还在享受着升职的喜悦呢。二是在当模特展示或跟富婆交流之间,下意识的就倾向了后者。
这不是说小狼狗之魂觉醒什么的,只是无聊时跟老姐的调侃罢了。赵姐是有钱,但钱不钱的不重要,主要是欣赏气质。
咳咳,主要是他做私募的习惯,日常需要拓展社交关系、需要展示自己的能力,要结交各种潜在的LP(有限合伙人/出资人,不是老婆)。
在林文华眼里,赵姐是个潜在的LP,因为她真的有钱,聊天中得知,这些连锁化妆品店、服装店都属于她的日化企业,她还持有商场的股份。
绝大部分这年纪、这年代的人们还盯着实体行业时,她已经有意识想要在虚拟的互联网上发展,想要借助一张网传向全国。
虽然时代带来了局限性,但这时候有这眼光的人相当厉害了!在了解足够后,林文华抛掉了小狼狗这种无聊想法。
现在他认真了,如果他以后有钱了,想要发扬壮大投资公司,想要做天使、投VC,或者为PE项目寻找LP时,你的朋友自然越多越好!
因为有钱人都是一个圈子的!
前世他做PE这一行体会最深刻,老板们的朋友圈子都互通的,平时看似两个不相关的人,私底下喝酒吹牛哥俩好,太常见了。
不管赵姐能耐大不大,在目前来说她的资源都比自己多,林文华有了结交之意,但知道凭自己目前资格不够。
所以献上一束花,帮人解决一点难题,是最容易的增进办法了。林文华对准了赵姐比较重心的服装产业上。
“听您说了这么多,您是想主打中等消费人群,女人,特别是小资群体的钱?”
赵姐回应:“女人和小孩的钱最好赚不是吗?”
她对这个健谈的大男孩也蛮有好感的——面对好看的异性,人们总是会有更多的交谈兴趣。
“您的切入点不错,定位很精准,目的也明确。”
林文华先给了几分赞许。
“但我想问,您走精品路线,从产品设计到推广上市,也就是你们的前导时间,周期多长?”
赵姐见他很认真,也思索:“我手底下有许多设计师,会时刻保持对日韩、欧美市场走向的把握,从掌握到设计,再到推出,起码三个月。”
“那么市场反响,库存积压呢?”
“反响还不错,积压率目前有50%。”
“反响不错,但销量不好,库存积压也高于同行水平?”林文华关注点。
赵姐看了看他,这年轻人有着敏锐的洞察力,让她认真起来:“因为我们设计的成本太高,只能增加到商品上,消费者喜欢,但买的不多,所以就想转移到互联网,看看有没有出路。”
林文华一针见血指出:“你们跟随流行的步伐太慢了,有能力入手的消费者,也有能力买更贵、更新款的品牌,所以你们叫好不叫座,所以你们库存很大。”
赵姐苦恼的所在:“我知道这个原因,但总不能亏本经营吧?”
“你们对设计的支出很高?”
“为了保持精致,都是要高水准的设计师。”赵姐说。
林文华心有成竹的说:“我想我明白你们的问题了。”
从他的对话、条理中,赵姐没了跟年轻人聊天的随意,同样认真起来:“如果你能提供有效的办法,我愿意支付咨询酬劳。”
“酬劳就不算了,小小几点建议而已。”林文华微笑着,“赵姐,听说过Zara吗?欧洲的一个品牌。”
她点头:“我去巴黎买包的时候,有见过。”
“这就容易说了,Zara的模式是什么呢?那就是抄!不用自己费心设计了,直接派他们几百个设计师去各大时装周、各大秀场蹲点,看到了马上抄回来!”
“省却了很多设计费和耗时,再火速开动它们的工厂,它们走的是快时尚模式,小批量火速投入市场,你们需要三四个月,他们只需要十几天就能摆出来卖!”
“成本降低下来后,他们就能以中低的价格,卖出媲美中高市场价的商品,款式流行与大牌高度相似,却只有大牌十分之一的价格,你说消费者喜不喜欢?”
赵姐想着频频点头,只是问:“但你抄袭别人的,会有官司吧?”
“有,Zara每年都要面对许多来自大品牌的官司,经常要赔好多钱,但他们不在乎,因为靠这种方式赚的钱,足够赔偿官司再吃盈利了!”
“还能这样?”
赵姐突然间有了豁然开朗,能做生意的人头脑都很清醒,会举一反三。
林文华再说:“而且国内目前的产权环境,说实话,政策是偏向自己人的,为了提高竞争力,不会那么激烈的。”
赵姐一连串思索起来:“照这种形式,它们推出的款式肯定很多,因为不需要太多设计的成本,只需要一昧追赶潮流就行了。”
林文华是重生了,才知道Zara的款式更新简直疯狂,哪怕是热销款,他们都很少有库存的,商店基本卖完就不补货了,这就是抄抄抄的优势。
但一个当代人,能够这么快想到这一点?林文华都有点想当她合伙人了,不过想了想自己还是没钱,等有了钱,他就有更好的项目。
目前纯粹就是出力吧,赚一个富婆的好印象,日后给自己介绍一些商圈朋友,就算是这场友谊的良好回报了。
林文华再肯定她:“您对这一块的想法很正确,快时尚就是需要速度、需要丰富,款式卖得再好也不能积压,把库存率降到最低,把样式提到最多,如果有必要就打造更多的工厂供应链,通过互联网,还能保证供应速度的最快!”
赵姐思索了很久,条理方式都已经清晰了,再看林文华的眼神时,完全没有了对待小辈的轻视,眼界使得她直接抛出了橄榄枝:“你的想法很超前很精准到位呀,很多我这一辈的都没有,我想问问你,如果我开出一份高薪聘请你当顾问,你愿不愿意来我这边工作?”
林文华惊讶对方的赏人眼光,甚至不在意自己的年龄,这当老板的确实有几桶水,不过拒绝了:“谢谢赵姐赏识,但我已经有了自己的事业和投资了。”
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这不是说小狼狗之魂觉醒什么的,只是无聊时跟老姐的调侃罢了。赵姐是有钱,但钱不钱的不重要,主要是欣赏气质。
咳咳,主要是他做私募的习惯,日常需要拓展社交关系、需要展示自己的能力,要结交各种潜在的LP(有限合伙人/出资人,不是老婆)。
在林文华眼里,赵姐是个潜在的LP,因为她真的有钱,聊天中得知,这些连锁化妆品店、服装店都属于她的日化企业,她还持有商场的股份。
绝大部分这年纪、这年代的人们还盯着实体行业时,她已经有意识想要在虚拟的互联网上发展,想要借助一张网传向全国。
虽然时代带来了局限性,但这时候有这眼光的人相当厉害了!在了解足够后,林文华抛掉了小狼狗这种无聊想法。
现在他认真了,如果他以后有钱了,想要发扬壮大投资公司,想要做天使、投VC,或者为PE项目寻找LP时,你的朋友自然越多越好!
因为有钱人都是一个圈子的!
前世他做PE这一行体会最深刻,老板们的朋友圈子都互通的,平时看似两个不相关的人,私底下喝酒吹牛哥俩好,太常见了。
不管赵姐能耐大不大,在目前来说她的资源都比自己多,林文华有了结交之意,但知道凭自己目前资格不够。
所以献上一束花,帮人解决一点难题,是最容易的增进办法了。林文华对准了赵姐比较重心的服装产业上。
“听您说了这么多,您是想主打中等消费人群,女人,特别是小资群体的钱?”
赵姐回应:“女人和小孩的钱最好赚不是吗?”
她对这个健谈的大男孩也蛮有好感的——面对好看的异性,人们总是会有更多的交谈兴趣。
“您的切入点不错,定位很精准,目的也明确。”
林文华先给了几分赞许。
“但我想问,您走精品路线,从产品设计到推广上市,也就是你们的前导时间,周期多长?”
赵姐见他很认真,也思索:“我手底下有许多设计师,会时刻保持对日韩、欧美市场走向的把握,从掌握到设计,再到推出,起码三个月。”
“那么市场反响,库存积压呢?”
“反响还不错,积压率目前有50%。”
“反响不错,但销量不好,库存积压也高于同行水平?”林文华关注点。
赵姐看了看他,这年轻人有着敏锐的洞察力,让她认真起来:“因为我们设计的成本太高,只能增加到商品上,消费者喜欢,但买的不多,所以就想转移到互联网,看看有没有出路。”
林文华一针见血指出:“你们跟随流行的步伐太慢了,有能力入手的消费者,也有能力买更贵、更新款的品牌,所以你们叫好不叫座,所以你们库存很大。”
赵姐苦恼的所在:“我知道这个原因,但总不能亏本经营吧?”
“你们对设计的支出很高?”
“为了保持精致,都是要高水准的设计师。”赵姐说。
林文华心有成竹的说:“我想我明白你们的问题了。”
从他的对话、条理中,赵姐没了跟年轻人聊天的随意,同样认真起来:“如果你能提供有效的办法,我愿意支付咨询酬劳。”
“酬劳就不算了,小小几点建议而已。”林文华微笑着,“赵姐,听说过Zara吗?欧洲的一个品牌。”
她点头:“我去巴黎买包的时候,有见过。”
“这就容易说了,Zara的模式是什么呢?那就是抄!不用自己费心设计了,直接派他们几百个设计师去各大时装周、各大秀场蹲点,看到了马上抄回来!”
“省却了很多设计费和耗时,再火速开动它们的工厂,它们走的是快时尚模式,小批量火速投入市场,你们需要三四个月,他们只需要十几天就能摆出来卖!”
“成本降低下来后,他们就能以中低的价格,卖出媲美中高市场价的商品,款式流行与大牌高度相似,却只有大牌十分之一的价格,你说消费者喜不喜欢?”
赵姐想着频频点头,只是问:“但你抄袭别人的,会有官司吧?”
“有,Zara每年都要面对许多来自大品牌的官司,经常要赔好多钱,但他们不在乎,因为靠这种方式赚的钱,足够赔偿官司再吃盈利了!”
“还能这样?”
赵姐突然间有了豁然开朗,能做生意的人头脑都很清醒,会举一反三。
林文华再说:“而且国内目前的产权环境,说实话,政策是偏向自己人的,为了提高竞争力,不会那么激烈的。”
赵姐一连串思索起来:“照这种形式,它们推出的款式肯定很多,因为不需要太多设计的成本,只需要一昧追赶潮流就行了。”
林文华是重生了,才知道Zara的款式更新简直疯狂,哪怕是热销款,他们都很少有库存的,商店基本卖完就不补货了,这就是抄抄抄的优势。
但一个当代人,能够这么快想到这一点?林文华都有点想当她合伙人了,不过想了想自己还是没钱,等有了钱,他就有更好的项目。
目前纯粹就是出力吧,赚一个富婆的好印象,日后给自己介绍一些商圈朋友,就算是这场友谊的良好回报了。
林文华再肯定她:“您对这一块的想法很正确,快时尚就是需要速度、需要丰富,款式卖得再好也不能积压,把库存率降到最低,把样式提到最多,如果有必要就打造更多的工厂供应链,通过互联网,还能保证供应速度的最快!”
赵姐思索了很久,条理方式都已经清晰了,再看林文华的眼神时,完全没有了对待小辈的轻视,眼界使得她直接抛出了橄榄枝:“你的想法很超前很精准到位呀,很多我这一辈的都没有,我想问问你,如果我开出一份高薪聘请你当顾问,你愿不愿意来我这边工作?”
林文华惊讶对方的赏人眼光,甚至不在意自己的年龄,这当老板的确实有几桶水,不过拒绝了:“谢谢赵姐赏识,但我已经有了自己的事业和投资了。”
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