第041章 垄断的生意最好做
刘宇很虚心的求教:“哪些方面不够好?”
经历过之前卖手机卡的大赚一笔,他专门复盘过全程:如果他们本钱足够、人手足够,经营范围完全可以冲出省外,利润用千万来算都行!
对于林文华的脑筋他一直很佩服,这是真正的生意头脑。所以在想到耳机的点子后,第一时间想到的不是去做,而是找个最厉害的来合伙。
林文华便指出问题所在:“既然咱们能抢占先机,而且现在也有本钱了,为什么要怀疑自己,只敢做少部分人的市场?”
“第二,抢占空白市场的策略没有错,但也不是绝对的,因为这是起始点,你抓住了先机,再大胆一点就有机会实现这片范围的垄断。”
“什么生意最好做?不是女人生意,也不是银行金融,而是垄断!垄断永远是最赚,最直接,最有效的暴利。”
“垄断要么发生在技术大幅度领先,要么就是在这片市场还没多少人发现的情况下。我们是后者,先发制人快准狠,就能迅速形成规模。”
林文华几句话就让刘宇醍醐灌顶。
因为刘宇知道他们还有个优势:在手机卡合作的时候,跟很多高校领导缔结了友谊,给了他们赞助!
这意味着这一次听力考试设备升级,完全可以打造成为“配合教育机构指导工作,帮助高校完成设备升级,与时代接轨的榜样事迹”。
刘宇是搞学生干部工作的,这方面的官话一抓一把。
而且他知道领导肯定爱听!
结合林文华刚才说的,他们还真的有能力垄断高校市场。
哪怕有对手竞争也不怕,垄断者直接打价格战——但前提是必须要跳过零售商,跳过批发商,直接对接厂商的最低成本。
刘宇领悟:“现在就剩找货源了!”
所以说人才往往很容易就会显露闪光点,林文华带他走:“去批发市场看看,你应该知道有什么型号了吧?”
刘宇做过调查了的:“目前就两种型号。”
林文华回去开车,至于下午的课那肯定不上了,理论课程哪有实战好玩……驱车出门,去批发市场逛逛。
也确实有这方面的调频耳机售卖,林文华去问了,批发市场这边一百只起步的话,售价18块钱。
刘宇说:“那些零售店卖的是28,有些高校的订购价是30。”
“还算良心。”林文华看了看耳机牌子,试了一下调频听广播,看看做工质量各方面,比后世的也不差。
就是品牌没听说过,跟老板问是哪个厂家的,他立马警惕起来,顾而言他反正就没说到点上,刘宇还想塞烟追问,被林文华拉走。
“别人把我们当竞争对手了,肯定不会告诉你的。”
“那怎么办?”
“查。”
林文华用手机上网查这个牌子,结果没有……就近换了一家网吧用网页查,也没得到相关信息。
这年头还不是什么东西都往网络上扔,事情陷入了没头绪的困局中,林文华点了根烟又掐灭:“去工商局查。”
刘宇也想到了这茬:“可以吗?”
“只要不是虚假品牌,肯定会有的,或者你问问有没有这方面的朋友、亲戚的个,速度更快。”
刘宇翻手机:“还真有,我有个朋友父母就在里面的。”
这年头机关办事效率很慢,甚至哪怕后世了还闹出“想住院你求人没有”这种神经病的话语,办事最好是有点关系。
刘宇打了两个电话后表示:“他在帮忙。”
“我们去看看别的。”
林文华继续逛批发市场,在各种吆喝声中测试耳机,旁敲侧击,但刘宇觉得他更多时刻,就是来跟商户调侃的。
下午的时候刘宇电话来了,嗯嗯几下后挂电话,之后把短信给他看:“厂家地址和电话。”
“漂亮!”
林文华大拇指。
厂家地点在隔壁某市,上车出发一路飞奔两百公里,找到了生产厂家。这时候就体现有车的好处了,至少保安爽快放行了。
再问到想要跟负责人见面时,也被愉快的指了路,林文华散了对方烟,再把车开到销售部的办公室前,所谓办公室也就是一排平房。
门口停了几辆车,老普桑,夏利和一辆很经典的十二代皇冠,林文华扫了几眼,敲门进去,其实里面的人刚才已经看到他们开来的车。
见是两个年轻人,谢顶的蓝衬衣略有疑问:“两位小伙子这是?”
“这款耳机是你们生产的吧?”林文华拿出耳机放桌子上,对面找椅子坐下,动作自如。
刘宇正想要佩服这种大佬气场的时候,对面抛出来一句:“工商的朋友?”
“噗!”
刘宇忍不住,但也难怪,他们俩人西装衬衣的,特地扮老成,或许再联想林文华刚才那话,搞不好让人误会是……
林文华笑着摇头:“你放心我们不是,我们是来谈合作的,这款耳机你们能生产没错吧?我们想拿货。”
“小刘,来给客人倒茶。”秃顶反应过来了,“两位哪个单位的?年纪轻轻开雅阁,发展得不错呀!”
“普通车没什么,倒是门口那辆皇冠,可让人口水的很了!”
林文华跟对方商业互吹了一下,之后谈到正题。
一般厂商都是跟批发商合作的,拿货、销售途径都是批发商的事情,厂商只管埋头苦干,林文华也将自己视为代理身份。
“我们的需求量很多,省内所有的高校市场都想开发,所以就谈谈贵厂这边,能够给出什么价格了。”
秃头虽然觉得对方口气有点大,但毕竟是开车来的肯定有点钱:“如果你们拿货超过一万,我们可以给十块,如果超过两万或者更多,八块。”
“更多呢?”林文华问。
“我们利润实在是压得很低了,再少也没什么可以赚的。”秃头开始要倒苦水模式了,反正就是笑脸跟你磨。
不过林文华不跟他磨:“价格这么定也不是不行,我这边提货至少10万只,但是我要求,一年内中都的市场,你们只能给我们代理!”
“如果我们没有达到这个数字,你们可以跟其他批发商合作,如果达到了,那么后两年,继续我们这个模式。”
林文华这一开口,秃头有点不淡定了,他们这个厂啥都做,什么录音机啊,MP3也有代工,调频耳机是今年才有客户要求生产的,订购量一万出头。
这会儿突然飙到10万只,百八十万的生意摆出来,这可不是一笔小数目了,足够震撼一下他的心,变得更加重视。
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对于林文华的脑筋他一直很佩服,这是真正的生意头脑。所以在想到耳机的点子后,第一时间想到的不是去做,而是找个最厉害的来合伙。
林文华便指出问题所在:“既然咱们能抢占先机,而且现在也有本钱了,为什么要怀疑自己,只敢做少部分人的市场?”
“第二,抢占空白市场的策略没有错,但也不是绝对的,因为这是起始点,你抓住了先机,再大胆一点就有机会实现这片范围的垄断。”
“什么生意最好做?不是女人生意,也不是银行金融,而是垄断!垄断永远是最赚,最直接,最有效的暴利。”
“垄断要么发生在技术大幅度领先,要么就是在这片市场还没多少人发现的情况下。我们是后者,先发制人快准狠,就能迅速形成规模。”
林文华几句话就让刘宇醍醐灌顶。
因为刘宇知道他们还有个优势:在手机卡合作的时候,跟很多高校领导缔结了友谊,给了他们赞助!
这意味着这一次听力考试设备升级,完全可以打造成为“配合教育机构指导工作,帮助高校完成设备升级,与时代接轨的榜样事迹”。
刘宇是搞学生干部工作的,这方面的官话一抓一把。
而且他知道领导肯定爱听!
结合林文华刚才说的,他们还真的有能力垄断高校市场。
哪怕有对手竞争也不怕,垄断者直接打价格战——但前提是必须要跳过零售商,跳过批发商,直接对接厂商的最低成本。
刘宇领悟:“现在就剩找货源了!”
所以说人才往往很容易就会显露闪光点,林文华带他走:“去批发市场看看,你应该知道有什么型号了吧?”
刘宇做过调查了的:“目前就两种型号。”
林文华回去开车,至于下午的课那肯定不上了,理论课程哪有实战好玩……驱车出门,去批发市场逛逛。
也确实有这方面的调频耳机售卖,林文华去问了,批发市场这边一百只起步的话,售价18块钱。
刘宇说:“那些零售店卖的是28,有些高校的订购价是30。”
“还算良心。”林文华看了看耳机牌子,试了一下调频听广播,看看做工质量各方面,比后世的也不差。
就是品牌没听说过,跟老板问是哪个厂家的,他立马警惕起来,顾而言他反正就没说到点上,刘宇还想塞烟追问,被林文华拉走。
“别人把我们当竞争对手了,肯定不会告诉你的。”
“那怎么办?”
“查。”
林文华用手机上网查这个牌子,结果没有……就近换了一家网吧用网页查,也没得到相关信息。
这年头还不是什么东西都往网络上扔,事情陷入了没头绪的困局中,林文华点了根烟又掐灭:“去工商局查。”
刘宇也想到了这茬:“可以吗?”
“只要不是虚假品牌,肯定会有的,或者你问问有没有这方面的朋友、亲戚的个,速度更快。”
刘宇翻手机:“还真有,我有个朋友父母就在里面的。”
这年头机关办事效率很慢,甚至哪怕后世了还闹出“想住院你求人没有”这种神经病的话语,办事最好是有点关系。
刘宇打了两个电话后表示:“他在帮忙。”
“我们去看看别的。”
林文华继续逛批发市场,在各种吆喝声中测试耳机,旁敲侧击,但刘宇觉得他更多时刻,就是来跟商户调侃的。
下午的时候刘宇电话来了,嗯嗯几下后挂电话,之后把短信给他看:“厂家地址和电话。”
“漂亮!”
林文华大拇指。
厂家地点在隔壁某市,上车出发一路飞奔两百公里,找到了生产厂家。这时候就体现有车的好处了,至少保安爽快放行了。
再问到想要跟负责人见面时,也被愉快的指了路,林文华散了对方烟,再把车开到销售部的办公室前,所谓办公室也就是一排平房。
门口停了几辆车,老普桑,夏利和一辆很经典的十二代皇冠,林文华扫了几眼,敲门进去,其实里面的人刚才已经看到他们开来的车。
见是两个年轻人,谢顶的蓝衬衣略有疑问:“两位小伙子这是?”
“这款耳机是你们生产的吧?”林文华拿出耳机放桌子上,对面找椅子坐下,动作自如。
刘宇正想要佩服这种大佬气场的时候,对面抛出来一句:“工商的朋友?”
“噗!”
刘宇忍不住,但也难怪,他们俩人西装衬衣的,特地扮老成,或许再联想林文华刚才那话,搞不好让人误会是……
林文华笑着摇头:“你放心我们不是,我们是来谈合作的,这款耳机你们能生产没错吧?我们想拿货。”
“小刘,来给客人倒茶。”秃顶反应过来了,“两位哪个单位的?年纪轻轻开雅阁,发展得不错呀!”
“普通车没什么,倒是门口那辆皇冠,可让人口水的很了!”
林文华跟对方商业互吹了一下,之后谈到正题。
一般厂商都是跟批发商合作的,拿货、销售途径都是批发商的事情,厂商只管埋头苦干,林文华也将自己视为代理身份。
“我们的需求量很多,省内所有的高校市场都想开发,所以就谈谈贵厂这边,能够给出什么价格了。”
秃头虽然觉得对方口气有点大,但毕竟是开车来的肯定有点钱:“如果你们拿货超过一万,我们可以给十块,如果超过两万或者更多,八块。”
“更多呢?”林文华问。
“我们利润实在是压得很低了,再少也没什么可以赚的。”秃头开始要倒苦水模式了,反正就是笑脸跟你磨。
不过林文华不跟他磨:“价格这么定也不是不行,我这边提货至少10万只,但是我要求,一年内中都的市场,你们只能给我们代理!”
“如果我们没有达到这个数字,你们可以跟其他批发商合作,如果达到了,那么后两年,继续我们这个模式。”
林文华这一开口,秃头有点不淡定了,他们这个厂啥都做,什么录音机啊,MP3也有代工,调频耳机是今年才有客户要求生产的,订购量一万出头。
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