第六百五十章 砍价
金子一旁的摊位是处旧书摊,大量看起来比较古旧的书籍,胡乱堆放着,董明扫了一眼,这些老旧书籍也就是二、三十年前的东西,他看不出有什么价值,不过,倒也有人蹲在那里挑选。
书籍摊子里面,是处卖瓷器的摊位,瓷器的种类、大小,也各不相同,他同样看不出一个所以然,而这处瓷器摊位边上,又是一处与金子一样的铜物件摊位,但是,这处摊位角落处,却堆着一些玉器,汤老师嘴里说的玉器,就是这里了。
一方面有了汤老师的提醒,另一方面,大家似乎对瓷器和旧书籍都没有什么兴致,索性都紧走了几步,一同在这处摊位旁蹲了下来。
这一处摊位,从占地上比金子那处小了一些,也就是两个平方,这也容易理解,金子的摊位在市场边缘,空间自然会相对宽敞一些。
只不过,董明却发现这里与金子的摊位有一个共性,两处摊位上那些铜制物件,几乎如出一辙,不仅种类相近,造型也几乎完全一样,董明的心里已经得出了一个结论,没准儿两个摊主的进货渠道都是相同的!
别看这处摊位占地面积小,但东西却一点不比金子的少,几乎将东西都堆了起来,将空间利用到了极致,甚至角落处,还比金子多摆了几十样各色玉器。
老板是一位肤色发黑的中年妇人,见到了董明等人逛到了她的摊子前边,仍然巍坐不动,嘴里像念经一般,不带任何情感地说着,“马上回家过年了,现在所有东西都有优惠,好机会不要错过!”
优惠你个鬼啊,董明心里嘀咕着,他才不会相信摊主的话,内心却是有点激动,将目光紧紧地盯在摊子上的那些玉器上面,暗暗念叨着,不知道有没有运气,能找到自己需要的东西呢?
摊位上的这些玉器,种类很多,有翡翠、有白玉、也有普通的岫玉,甚至还有一些玛瑙之类,而类型也无非那几大类,比如镯子、各式玉牌吊坠及小摆件等,但这么多类的玉器堆在一起,它们却都有一个共性——表面暗无光泽。
玉器没有光泽,主要原因是因许久没被人把玩,当然,质地差些的玉器,即便有人把玩,光泽度也不会太好。
董明小心地将一个个玉器拿在了手里,又轻轻放下,可是,当他将这一小堆玉器,都翻了一个遍,依然没有任何发现,董明心中叹息,他也看出来了,像他身上那种有灵性的翡翠,应该不会是轻易遇到的。
妇人旁边的摊位,同样是一处铜件摊子,然后也巧了,这处摊位的角落里,也堆了几样玉器,铜件不用问,跟前边看到的还是大同小异,只是玉器的种类及形式,却与妇人摊位差别较大,这或许是因玉器不像铜器那般,是一种可以量产的东西。
董明在翻完了这处摊位仍然没有什么发现之时,却发现汤老师正将一只小铜盒子拿在手里,饶有兴致地观察着。
这只小铜盒长不过十来厘米,宽度估计六厘米不到,但它的高度,却也接近十个厘米,整个盒子呈暗黑色,略带了一点红,应该也是一件铜器,如果仔细去看的话,它还是一件双层结构,上面雕有细密的花纹。
看着这只小铜盒,董明的第一反应它应该是个首饰盒,当然,现在基本没有人会用铜盒去装首饰,它或许应该是古人的习惯。
董明自然不会傻傻地认为这是一件古物,虽然看着黑不溜秋的样子,应该是由比较特别的工艺加工而成,况且,刘小明有言在先,这里面的东西,九成九都是现代工艺品。
“老板,这只小盒子怎么卖啊?”汤老师轻声询问摊主道。
这处的摊主,却是一位年轻的后生,看年纪只有二十郎当岁,当他看到了向自己询价的汤老师时,神情明显就是一呆,他被汤老师的气质容貌所震惊。
后生的心理素质还算不错,他的失态也只发生在瞬间,面色很快恢复如常,“八……,呃不,五百块您拿走!”
听到摊主如此报价,汤老师心里已经基本有底,暗自想着,既然这个东西与宋律师的那个模型,从大小上来看,没多大区别,那么,底价应该不会相差太远,于是,汤老师笑了,开口道,“太贵,我还是不要了。”说着,就将那只小盒又放回了原处,并且做势起身离开。
摊主整天与这些顾客们打交道,哪里不懂人家这是在跟他砍价,这个时候他必须要出言相拦,不然的话,顾客就真的走了,摊主是来做生意的,又哪能让顾客就这么轻易走掉?
“美女您别急着走,既然您看上了这件东西,说明它与您有缘,我看您是位爽快人,我也不跟您多啰嗦,给个底价,三百您拿走!”
不得不说,摊主在价格上面,让步极大,这个时候再不拿出一点诚意也不行啊,让少了的话,顾客仍然会选择离开!
从五百一下子降到了三百,估计会让许多人心动,这也是摊主为了留住顾客的手段,可是汤老师既然知道这东西也只有五十块的成本,又哪能让摊主如愿?
“可是我还是觉得贵,东西您自己留着吧!”汤老师淡淡地道,此时,她却已经站起了身来。
摊主感觉到了,这位美女顾客比较难缠,面对如此大的降价空间,竟然还能忍受得住诱惑,这样的顾客着实不多见,在这时,摊主甚至在怀疑,这位美女应该是此中老手!
对方没有还价,摊主就不方便留住顾客,同时,他想继续与对方谈下去,自己必须在价格上再砍一刀!
心里滴着血,摊主一咬牙,似乎表现出了极大的勇气一般,继续道,“请您稍等,您稍等。”见到汤老师表示出了继续倾听的意思,摊主的眼神四下看了看,见到左近没有其他人了,头向前探了探,将声音压得极低道,“两百,您只给两百,咋样?”
摊主说完之后,紧张地看向了汤老师,见到对方好像有点意动,又却像拿不定主意的样子,知道事情有门儿,连忙继续道,“如果您没有意见,那……,我帮您包起来?”
“可是,我还是觉得贵啊,您看,就只是这么一只小铜盒子,总共能有几两重?怎么也不值两百块吧!”汤老师终于开口了,不过她却知道,接下来,摊主应该不会主动降价,再想谈下去的话,需要她自己说价格了。但是,汤老师却不急,她知道,这个时候,谁先绷不住,谁在气势上就会落在下风。
“我说美女,这可是仿紫檀的熏香盒,您看它的工艺,哪里都透着精致,您拉开下层的小抽屉就明白了,这条街上,没有谁家做得像我家这般严丝合缝,不如这样,您说说多少钱能接受?能卖我肯定会卖给你的。”
董明心里一乐,他看错了,这东西居然不是首饰盒,而是一个熏香盒,同时也暗笑汤老师,为了燃香,还单独配这么一个盒子,倒也是挺有想法。
“不是,您让我说,可是万一我说低了,您不高兴了咋办?”汤老师仍然没有急着报价,慢慢与摊主在这里对付。
摊主此时心中已经开始流泪,暗道,谁说漂亮女生的脑子就一定不好使啊,这价格砍的,他也只能无语了。
直接点出了她的报价可能会引起自己不高兴,这话说得就太直白了,说明人家最起码还会大砍上一刀,可是摊主又不能不让汤老师开口,直接拒绝的话,那就连谈的机会都没了。
“您随便说吧,我还是那句话,能卖就卖您,不能卖的话,我也没办法!”摊主无奈地道。
“您看,我给您五十咋样?”得到了摊主的首肯,汤老师当然不再客气,直接把那个近乎底价的价格给报了出去,然后观察着摊主的反应。
摊主的反应倒不是太大,竟然连再看汤老师一眼都没有,垂头挥了挥手,“东西放下您走吧,不是我不想做您的生意,而是实在做不了啊,对不住了!”
见到摊主这种反应,汤老师非但没有生气,反而又生出了几分兴致,她已经清楚,自己这一刀已经砍到了极致。汤老师知道,仅管摊主不认可她出的价格,她仍然有机会以这个价格与对方成交,比如她可以扔下东西就走,之后摊主很有可能再次将她拦下,不过,汤老师已经觉得没有那个必要,毕竟,价格已经砍得很低了。
“老板别急啊,我再给您加点儿,您看六十成吗?”
看到了汤老师主动加价,摊主的眼睛终于亮了一下,然后摇头道,“六十我也不会卖的,我也不给您兜圈子了,真心想要的话,八十您拿走,我再送您两盒专用的熏香,熏香虽然值不了几个钱,但我的熏香在同等级别中,味道也不算差了。”
见到摊主这么说了,汤老师回头看了看刘小明,见到对方微微点头,这才爽快地掏出了钱,而摊主在将东西包起来的时候,情绪明显不高。
看着摊主没精打彩的样子,汤老师笑嘻嘻地开口再次了,“老板,听说你们在这里出摊,身上一般会带着几样老物件,能拿出来让我们开开眼吗?”
摊主暗自轻哼了一声,真正的玩家,又哪有对着普通工艺品跟我磨牙的?你又不是买主,我为什么拿给你看?摊主看着汤老师带着憨憨笑容的脸,早提不起半点兴趣,随口道,“确实是有,不过,今天还真没带在身上,对不住了!”
对于摊主的话,汤老师也能猜到不实之处,人家不是没带着,而是不愿意拿出来,于是,她又换了个说法,继续问道,“那我想问问,平时您都会带着什么物件儿呢?”
可能被汤老师烦到了,摊主叹息一声道,“您看,像我们这些练摊儿的人,能有啥好物件儿呢,无非是有几枚品相还算不错的铜钱,好了,东西您拿好!”说着,将包好的熏香盒装入了一个纸袋,递到了汤老师手里。
“对了,再问您一个问题,在这处市场里面,哪家的翡翠会多一些?”
费了半天劲卖出一件东西,还没赚几个钱,却被问东问西,摊主也是被汤老师打败了,他向着市场里面方向指了指,“里面有两个摊子,他们的翡翠,在这条街上是最多的,你们向里面走就能看到。”
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书籍摊子里面,是处卖瓷器的摊位,瓷器的种类、大小,也各不相同,他同样看不出一个所以然,而这处瓷器摊位边上,又是一处与金子一样的铜物件摊位,但是,这处摊位角落处,却堆着一些玉器,汤老师嘴里说的玉器,就是这里了。
一方面有了汤老师的提醒,另一方面,大家似乎对瓷器和旧书籍都没有什么兴致,索性都紧走了几步,一同在这处摊位旁蹲了下来。
这一处摊位,从占地上比金子那处小了一些,也就是两个平方,这也容易理解,金子的摊位在市场边缘,空间自然会相对宽敞一些。
只不过,董明却发现这里与金子的摊位有一个共性,两处摊位上那些铜制物件,几乎如出一辙,不仅种类相近,造型也几乎完全一样,董明的心里已经得出了一个结论,没准儿两个摊主的进货渠道都是相同的!
别看这处摊位占地面积小,但东西却一点不比金子的少,几乎将东西都堆了起来,将空间利用到了极致,甚至角落处,还比金子多摆了几十样各色玉器。
老板是一位肤色发黑的中年妇人,见到了董明等人逛到了她的摊子前边,仍然巍坐不动,嘴里像念经一般,不带任何情感地说着,“马上回家过年了,现在所有东西都有优惠,好机会不要错过!”
优惠你个鬼啊,董明心里嘀咕着,他才不会相信摊主的话,内心却是有点激动,将目光紧紧地盯在摊子上的那些玉器上面,暗暗念叨着,不知道有没有运气,能找到自己需要的东西呢?
摊位上的这些玉器,种类很多,有翡翠、有白玉、也有普通的岫玉,甚至还有一些玛瑙之类,而类型也无非那几大类,比如镯子、各式玉牌吊坠及小摆件等,但这么多类的玉器堆在一起,它们却都有一个共性——表面暗无光泽。
玉器没有光泽,主要原因是因许久没被人把玩,当然,质地差些的玉器,即便有人把玩,光泽度也不会太好。
董明小心地将一个个玉器拿在了手里,又轻轻放下,可是,当他将这一小堆玉器,都翻了一个遍,依然没有任何发现,董明心中叹息,他也看出来了,像他身上那种有灵性的翡翠,应该不会是轻易遇到的。
妇人旁边的摊位,同样是一处铜件摊子,然后也巧了,这处摊位的角落里,也堆了几样玉器,铜件不用问,跟前边看到的还是大同小异,只是玉器的种类及形式,却与妇人摊位差别较大,这或许是因玉器不像铜器那般,是一种可以量产的东西。
董明在翻完了这处摊位仍然没有什么发现之时,却发现汤老师正将一只小铜盒子拿在手里,饶有兴致地观察着。
这只小铜盒长不过十来厘米,宽度估计六厘米不到,但它的高度,却也接近十个厘米,整个盒子呈暗黑色,略带了一点红,应该也是一件铜器,如果仔细去看的话,它还是一件双层结构,上面雕有细密的花纹。
看着这只小铜盒,董明的第一反应它应该是个首饰盒,当然,现在基本没有人会用铜盒去装首饰,它或许应该是古人的习惯。
董明自然不会傻傻地认为这是一件古物,虽然看着黑不溜秋的样子,应该是由比较特别的工艺加工而成,况且,刘小明有言在先,这里面的东西,九成九都是现代工艺品。
“老板,这只小盒子怎么卖啊?”汤老师轻声询问摊主道。
这处的摊主,却是一位年轻的后生,看年纪只有二十郎当岁,当他看到了向自己询价的汤老师时,神情明显就是一呆,他被汤老师的气质容貌所震惊。
后生的心理素质还算不错,他的失态也只发生在瞬间,面色很快恢复如常,“八……,呃不,五百块您拿走!”
听到摊主如此报价,汤老师心里已经基本有底,暗自想着,既然这个东西与宋律师的那个模型,从大小上来看,没多大区别,那么,底价应该不会相差太远,于是,汤老师笑了,开口道,“太贵,我还是不要了。”说着,就将那只小盒又放回了原处,并且做势起身离开。
摊主整天与这些顾客们打交道,哪里不懂人家这是在跟他砍价,这个时候他必须要出言相拦,不然的话,顾客就真的走了,摊主是来做生意的,又哪能让顾客就这么轻易走掉?
“美女您别急着走,既然您看上了这件东西,说明它与您有缘,我看您是位爽快人,我也不跟您多啰嗦,给个底价,三百您拿走!”
不得不说,摊主在价格上面,让步极大,这个时候再不拿出一点诚意也不行啊,让少了的话,顾客仍然会选择离开!
从五百一下子降到了三百,估计会让许多人心动,这也是摊主为了留住顾客的手段,可是汤老师既然知道这东西也只有五十块的成本,又哪能让摊主如愿?
“可是我还是觉得贵,东西您自己留着吧!”汤老师淡淡地道,此时,她却已经站起了身来。
摊主感觉到了,这位美女顾客比较难缠,面对如此大的降价空间,竟然还能忍受得住诱惑,这样的顾客着实不多见,在这时,摊主甚至在怀疑,这位美女应该是此中老手!
对方没有还价,摊主就不方便留住顾客,同时,他想继续与对方谈下去,自己必须在价格上再砍一刀!
心里滴着血,摊主一咬牙,似乎表现出了极大的勇气一般,继续道,“请您稍等,您稍等。”见到汤老师表示出了继续倾听的意思,摊主的眼神四下看了看,见到左近没有其他人了,头向前探了探,将声音压得极低道,“两百,您只给两百,咋样?”
摊主说完之后,紧张地看向了汤老师,见到对方好像有点意动,又却像拿不定主意的样子,知道事情有门儿,连忙继续道,“如果您没有意见,那……,我帮您包起来?”
“可是,我还是觉得贵啊,您看,就只是这么一只小铜盒子,总共能有几两重?怎么也不值两百块吧!”汤老师终于开口了,不过她却知道,接下来,摊主应该不会主动降价,再想谈下去的话,需要她自己说价格了。但是,汤老师却不急,她知道,这个时候,谁先绷不住,谁在气势上就会落在下风。
“我说美女,这可是仿紫檀的熏香盒,您看它的工艺,哪里都透着精致,您拉开下层的小抽屉就明白了,这条街上,没有谁家做得像我家这般严丝合缝,不如这样,您说说多少钱能接受?能卖我肯定会卖给你的。”
董明心里一乐,他看错了,这东西居然不是首饰盒,而是一个熏香盒,同时也暗笑汤老师,为了燃香,还单独配这么一个盒子,倒也是挺有想法。
“不是,您让我说,可是万一我说低了,您不高兴了咋办?”汤老师仍然没有急着报价,慢慢与摊主在这里对付。
摊主此时心中已经开始流泪,暗道,谁说漂亮女生的脑子就一定不好使啊,这价格砍的,他也只能无语了。
直接点出了她的报价可能会引起自己不高兴,这话说得就太直白了,说明人家最起码还会大砍上一刀,可是摊主又不能不让汤老师开口,直接拒绝的话,那就连谈的机会都没了。
“您随便说吧,我还是那句话,能卖就卖您,不能卖的话,我也没办法!”摊主无奈地道。
“您看,我给您五十咋样?”得到了摊主的首肯,汤老师当然不再客气,直接把那个近乎底价的价格给报了出去,然后观察着摊主的反应。
摊主的反应倒不是太大,竟然连再看汤老师一眼都没有,垂头挥了挥手,“东西放下您走吧,不是我不想做您的生意,而是实在做不了啊,对不住了!”
见到摊主这种反应,汤老师非但没有生气,反而又生出了几分兴致,她已经清楚,自己这一刀已经砍到了极致。汤老师知道,仅管摊主不认可她出的价格,她仍然有机会以这个价格与对方成交,比如她可以扔下东西就走,之后摊主很有可能再次将她拦下,不过,汤老师已经觉得没有那个必要,毕竟,价格已经砍得很低了。
“老板别急啊,我再给您加点儿,您看六十成吗?”
看到了汤老师主动加价,摊主的眼睛终于亮了一下,然后摇头道,“六十我也不会卖的,我也不给您兜圈子了,真心想要的话,八十您拿走,我再送您两盒专用的熏香,熏香虽然值不了几个钱,但我的熏香在同等级别中,味道也不算差了。”
见到摊主这么说了,汤老师回头看了看刘小明,见到对方微微点头,这才爽快地掏出了钱,而摊主在将东西包起来的时候,情绪明显不高。
看着摊主没精打彩的样子,汤老师笑嘻嘻地开口再次了,“老板,听说你们在这里出摊,身上一般会带着几样老物件,能拿出来让我们开开眼吗?”
摊主暗自轻哼了一声,真正的玩家,又哪有对着普通工艺品跟我磨牙的?你又不是买主,我为什么拿给你看?摊主看着汤老师带着憨憨笑容的脸,早提不起半点兴趣,随口道,“确实是有,不过,今天还真没带在身上,对不住了!”
对于摊主的话,汤老师也能猜到不实之处,人家不是没带着,而是不愿意拿出来,于是,她又换了个说法,继续问道,“那我想问问,平时您都会带着什么物件儿呢?”
可能被汤老师烦到了,摊主叹息一声道,“您看,像我们这些练摊儿的人,能有啥好物件儿呢,无非是有几枚品相还算不错的铜钱,好了,东西您拿好!”说着,将包好的熏香盒装入了一个纸袋,递到了汤老师手里。
“对了,再问您一个问题,在这处市场里面,哪家的翡翠会多一些?”
费了半天劲卖出一件东西,还没赚几个钱,却被问东问西,摊主也是被汤老师打败了,他向着市场里面方向指了指,“里面有两个摊子,他们的翡翠,在这条街上是最多的,你们向里面走就能看到。”
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