第346章 狠宰一刀
动物和水果,这两者完全不搭,不如洛克希德·马丁,或者时代华纳好听。
简单琢磨完,苏木想出个好办法,完全可以像Galaxy那样成立一家母公司,企鹅和苹果互相帮助,但依然分属不同部门,这两者一个弄封闭系统,一个继续卖搭载微软操作系统的产品。
是的,谈判还没开始,苏木就已经提前做起了白日梦。
由斯卡利先生带领着,在苹果公司内部参观,产品的生产组装环节和企鹅一样被外包出去,这里只负责研发销售环节,找代工厂的做法近几年间越来越流行,主要是出于降低生产成本考虑,管理层们也不用为此操心,能够将成本降低好几个百分点,带来的可都是利润。
IT产业时代的先行者,意味着专利和技术垄断,苹果的专利是重中之重,像桌面图形操作系统外观专利、音乐点播专利、视频类专利等等,都是对苏木很有用的好东西。
早在1985年,专利局通过的跟IT产业相关的各类专利数量只有两千多件,五年多时间以来,增幅从几千到几万,如今还在以每年大约七千件的数量增加,可以说只要是觉得稍微有点用的东西,都先注册了专利再说,苏木因为专利获利的同时,也对专利纠纷深恶痛绝。
从乔布斯时代起,苹果公司就存在了一条规则:和产品相关的一切都要申请专利,这么多年过去,估计连斯卡利执行官都说不清苹果公司拥有那些专利,苏木更加不了解,但从透露出来的冰山一角看,应该会很壮观,Penguin、戴尔公司等等一大帮后起之秀都没成立专业研发部门,将精力主要集中在产品研发,或者说“组装”方面。
苹果公司则不同。
苹果公司拥有数百位专业软件工程师,数百位硬件工程师,想要什么自己研发就可以,去年发布的苹果笔记本电脑,就是他们自己鼓捣出来,这些技术专家同样对苏木吸引力十足,他脑袋里可装着不少好想法,只愁没人帮自己实现呢。
斯卡利CEO正在带苏木参观公司“机密”,此刻有两台电脑摆在苏木面前,一台是代号为“Drama”的低端电脑,另一台则是PowerBook-100笔记本电脑,外形厚重,罕见取消了外接鼠标的设计,而是选择用一个可以滚动的小圆球,来代替鼠标。
苏木很怀疑有多少人能接受它,不过这个创意倒是给了他很大启发,忽然想起自己还有个扔在专利库里好些年的多点触控屏幕技术,貌似可以用来代替这个小圆球,起到用手指操作的作用。
听见斯卡利问自己怎么样,苏木能说什么呢?点点头说很棒就对了。
实际上,他对苹果公司的产品外观设计深感绝望,已经在考虑如果成功合并,第一个就把那些外观设计师全部开除,Penguin之所以能够迅速占据市场,出色的口碑和售后服务只是一方面,另外很重要的就是设计美观。
自从七八年前开始,苹果公司的产品线就已经出了大乱子,直到现在也没梳理好,种类丰富没错,可畅销的产品种类不多,那些失败的产品意味着白白浪费一大笔研发资金,光是苏木记起的失败产品,就有售价六千五百美元起步的笔记本Macintosh-Portable、Lisa、Macintosh-SE等等好几种产品,利润都被这些失败的产品吸干了。
再看Penguin,如今只有四款产品,涵盖低、中、高端,另外还有款顶级性能的娱乐机,里面搭载上百款小游戏的那种,虽然不多,但每种都获得了成功。
当前苹果公司问题不小,从上到下都有问题,必须大刀阔斧改进一番才行,近些年来之所以乱糟糟的,眼前这位卖可乐的斯卡利先生功不可没,肯定要给钱让他滚蛋才行。
就拿面前这款代号为“Drama”的“大妈”电脑来说,性能低到可怜,五年前低端电脑有市场,然而如今顾客对个人电脑的性能要求越来越高,宁愿多花一些钱,也不愿买一款刚入手就要淘汰的垃圾产品,连怎么省钱怎么来的公立中学都不会采购它们,如果能靠这款产品赚到钱,那就真见鬼了,也不知市场调查是怎么开展的,问题主要还是出在领导层方面。
斯卡利先生,可不知道苏木正一门心思想着怎么把他赶出公司,还在笑眯眯地帮忙介绍,亲眼看过后,苏木觉得苹果公司的问题比他原先想象中稍大一些,总体印象是比较混乱,好处也有,例如将近两亿美元的流动资金,以及实力强劲的研发部门、销售渠道、专利库等等,品牌形象也是苏木考虑的重点,值得合并,但心理价位比预期中降了些。
来到斯卡利执行官的办公室,苏木打开天窗说亮话,没有拐弯抹角,直接告诉说:“两家公司合并,Penguin占据新公司百分之六十份额,苹果占百分之四十,眼下来看你们好像吃亏了,可苹果公司的成长性不如我们,考虑到合并后的股价上涨,现在的苹果股东们不会损失太多,大概等于是在用眼前百分之五的损失,换取Penguin的支持。
苹果公司太乱了,乱到让我对我的决策产生怀疑,正在考虑是不是应该跟你们合并,先生,这是我们继续商量下去的前提条件,如果不同意,那么我不觉得还有继续谈下去的必要。后期对你们公司进行整改,需要花费大量的时间、精力以及金钱。”
斯卡利认为苏木是在羞辱自己,或者说羞辱苹果公司,两家公司如今市值差不多,他觉得这个前提条件太苛刻。
正要说话,苏木抬手打断他,接着告诉说:“还有就是,只要这桩交易谈成了,我会给你价值一千万美元的新公司股票,以及一千万美元现金奖励,作为你的退休金。
别着急拒绝,我知道董事会已经有五年没给你股权分红,你们公司的销售情况怎么样,我想你应该比我更加清楚,先把我的想法,转告给董事会成员们,假如觉得有必要继续谈下去,那我们就继续……”
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简单琢磨完,苏木想出个好办法,完全可以像Galaxy那样成立一家母公司,企鹅和苹果互相帮助,但依然分属不同部门,这两者一个弄封闭系统,一个继续卖搭载微软操作系统的产品。
是的,谈判还没开始,苏木就已经提前做起了白日梦。
由斯卡利先生带领着,在苹果公司内部参观,产品的生产组装环节和企鹅一样被外包出去,这里只负责研发销售环节,找代工厂的做法近几年间越来越流行,主要是出于降低生产成本考虑,管理层们也不用为此操心,能够将成本降低好几个百分点,带来的可都是利润。
IT产业时代的先行者,意味着专利和技术垄断,苹果的专利是重中之重,像桌面图形操作系统外观专利、音乐点播专利、视频类专利等等,都是对苏木很有用的好东西。
早在1985年,专利局通过的跟IT产业相关的各类专利数量只有两千多件,五年多时间以来,增幅从几千到几万,如今还在以每年大约七千件的数量增加,可以说只要是觉得稍微有点用的东西,都先注册了专利再说,苏木因为专利获利的同时,也对专利纠纷深恶痛绝。
从乔布斯时代起,苹果公司就存在了一条规则:和产品相关的一切都要申请专利,这么多年过去,估计连斯卡利执行官都说不清苹果公司拥有那些专利,苏木更加不了解,但从透露出来的冰山一角看,应该会很壮观,Penguin、戴尔公司等等一大帮后起之秀都没成立专业研发部门,将精力主要集中在产品研发,或者说“组装”方面。
苹果公司则不同。
苹果公司拥有数百位专业软件工程师,数百位硬件工程师,想要什么自己研发就可以,去年发布的苹果笔记本电脑,就是他们自己鼓捣出来,这些技术专家同样对苏木吸引力十足,他脑袋里可装着不少好想法,只愁没人帮自己实现呢。
斯卡利CEO正在带苏木参观公司“机密”,此刻有两台电脑摆在苏木面前,一台是代号为“Drama”的低端电脑,另一台则是PowerBook-100笔记本电脑,外形厚重,罕见取消了外接鼠标的设计,而是选择用一个可以滚动的小圆球,来代替鼠标。
苏木很怀疑有多少人能接受它,不过这个创意倒是给了他很大启发,忽然想起自己还有个扔在专利库里好些年的多点触控屏幕技术,貌似可以用来代替这个小圆球,起到用手指操作的作用。
听见斯卡利问自己怎么样,苏木能说什么呢?点点头说很棒就对了。
实际上,他对苹果公司的产品外观设计深感绝望,已经在考虑如果成功合并,第一个就把那些外观设计师全部开除,Penguin之所以能够迅速占据市场,出色的口碑和售后服务只是一方面,另外很重要的就是设计美观。
自从七八年前开始,苹果公司的产品线就已经出了大乱子,直到现在也没梳理好,种类丰富没错,可畅销的产品种类不多,那些失败的产品意味着白白浪费一大笔研发资金,光是苏木记起的失败产品,就有售价六千五百美元起步的笔记本Macintosh-Portable、Lisa、Macintosh-SE等等好几种产品,利润都被这些失败的产品吸干了。
再看Penguin,如今只有四款产品,涵盖低、中、高端,另外还有款顶级性能的娱乐机,里面搭载上百款小游戏的那种,虽然不多,但每种都获得了成功。
当前苹果公司问题不小,从上到下都有问题,必须大刀阔斧改进一番才行,近些年来之所以乱糟糟的,眼前这位卖可乐的斯卡利先生功不可没,肯定要给钱让他滚蛋才行。
就拿面前这款代号为“Drama”的“大妈”电脑来说,性能低到可怜,五年前低端电脑有市场,然而如今顾客对个人电脑的性能要求越来越高,宁愿多花一些钱,也不愿买一款刚入手就要淘汰的垃圾产品,连怎么省钱怎么来的公立中学都不会采购它们,如果能靠这款产品赚到钱,那就真见鬼了,也不知市场调查是怎么开展的,问题主要还是出在领导层方面。
斯卡利先生,可不知道苏木正一门心思想着怎么把他赶出公司,还在笑眯眯地帮忙介绍,亲眼看过后,苏木觉得苹果公司的问题比他原先想象中稍大一些,总体印象是比较混乱,好处也有,例如将近两亿美元的流动资金,以及实力强劲的研发部门、销售渠道、专利库等等,品牌形象也是苏木考虑的重点,值得合并,但心理价位比预期中降了些。
来到斯卡利执行官的办公室,苏木打开天窗说亮话,没有拐弯抹角,直接告诉说:“两家公司合并,Penguin占据新公司百分之六十份额,苹果占百分之四十,眼下来看你们好像吃亏了,可苹果公司的成长性不如我们,考虑到合并后的股价上涨,现在的苹果股东们不会损失太多,大概等于是在用眼前百分之五的损失,换取Penguin的支持。
苹果公司太乱了,乱到让我对我的决策产生怀疑,正在考虑是不是应该跟你们合并,先生,这是我们继续商量下去的前提条件,如果不同意,那么我不觉得还有继续谈下去的必要。后期对你们公司进行整改,需要花费大量的时间、精力以及金钱。”
斯卡利认为苏木是在羞辱自己,或者说羞辱苹果公司,两家公司如今市值差不多,他觉得这个前提条件太苛刻。
正要说话,苏木抬手打断他,接着告诉说:“还有就是,只要这桩交易谈成了,我会给你价值一千万美元的新公司股票,以及一千万美元现金奖励,作为你的退休金。
别着急拒绝,我知道董事会已经有五年没给你股权分红,你们公司的销售情况怎么样,我想你应该比我更加清楚,先把我的想法,转告给董事会成员们,假如觉得有必要继续谈下去,那我们就继续……”
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