第93章 片区负责制
早上差不多五点钟的时候,刘旭回到家。【小说阅读文学网】此时,小荷已经起来了,见他回来便去厨房给他端来了一碗热粥和几块热饼。刘旭给她说了乌三郎的事情后,小荷便答应去上班了。
差不多到了中午十二点的时候,刘旭才到了作坊,果然包括王猛在内,武侯们都在这里。
王猛见到他到来,特意上前来低声再次感谢。刘旭跟其他人打过招呼后,便将王猛拉到一旁说话。
“你早上过来,马帅有没有为难你?”刘旭看了一眼正看着这边的马洪,低声询问道。
王猛略有些疑惑的摇头道:“这倒没有。本来我都已经做好跟他翻脸的准备了,没想到这厮然对我没有好脸色,却是没有借题发挥朝我发火。”
刘旭闻言便做欣慰状道:“没有就好。”
王猛微微一愣,接着便问道:“是不是副帅你昨日为我求情了,才会让这厮没对我发落?”
刘旭故作犹豫了一阵后,才点头道:“却是如此,昨日我虽然为你代班,但他硬说你是擅离职守,要用军规发落你,我劝了好一会儿,最后又向他交了两百钱的罚银,还答应让他入股我们糖葫芦的生意,他才罢休。不过,王大哥你以后尽量还是多防备着他些,他看起来还是要找你茬子发落你的。”
王猛此时听得又是感动又是愤恨,双拳紧握,豹目圆瞪,好一会儿才放松下来,向刘旭拱手施礼道:“副帅,多余的话我也不多说了,以后我会尽全力报答你的,马洪这厮不放过我,我心中有数。以后,我也不会让你为难的。早晚我会与他做个了断。”
此时王猛对马洪已是起了杀机,他可不是被人任意欺辱的人,而且通过昨天的事情,他更加清楚的知道马洪与他不会善了,而他暂时又不想辞职,也没有办法调离,唯一的办法只能是将马洪暗中杀了一了百了,免去心腹之患。
“你心中有数就行。以后,我也会尽量帮着你的。”
刘旭卖完人情后,才朝着其他武侯们走去,大声说道:“现在已近午时,大家跟我一起走吧,月香阁。”
“好啊。”
武侯们闻言个个欢喜,顿时马屁如潮,闹哄哄的簇拥着刘旭一起向外走。
一路上大家有说有笑的,除了王猛之外,个个神情都是很愉悦亢奋,包括一直都给人阴郁之感的马洪,路上的时候,也是难得的经常露出笑容来,跟几个自己的心腹武侯们有说有笑,态度亲和,让武侯们都是看得诧异非常,实在搞不明白马洪如此这般好态度。
月香阁的二楼包厢。
马洪当仁不让的坐了主位,刘旭则坐在他的左手位置,他的右手边则是坐了郑宏运,马洪对他这个表小舅子还真的是很照顾的。其余的座位就没那么讲究了,大家都是随意的各自坐下,而王猛、黄二毛则是坐了另外一桌。
酒菜陆续上齐之后,刘旭便拿起酒瓶,亲自给马洪倒上一杯酒,端到他面前,马洪笑着接过,然后用眼神微微向他示意。
刘旭当然明白他的意思,微一点头,便笑着也给自己倒了一杯,举杯起身,对着两桌人朗声说道:“大家今日再聚于此,这第一杯要一起敬我们的马帅。马帅他是我们武侯铺的主心骨,若是没有他的领导,我们武侯铺也兴旺不起来。大家以后要继续在他的领导下,一起发大财一起过好日子。”
刘旭这话一说,全场不由一阵寂静,显然大家都被他这新鲜又肉麻的祝酒词给惊到了,以至于出现了短暂的冷场。
即便是马洪本人,听了刘旭这方法是也是禁不住一阵脸红,他担任青龙坊武侯铺不良帅一职也有好几年了,这武侯铺别说兴旺了,反而日渐凋敝,好处都差不多被他这不良帅给全部捞走了,底下武侯们,几个心腹还算好,跟在他后面多少有些汤汤水水,但其他几个他不是很待见的武侯,却是没有那么好过,又是出工出力勉强也就能混一顿酒吃吃罢了,更不用说跟着他一起发大财过好日子了。
反而刘旭这位副帅上任之后,短短几天功夫,就给大家找好了一个发财的路子,他们这个武侯铺看起来倒是兴旺起来了。
因此,刘旭的这番话仔细一听,还有点故意嘲讽马洪的意思在内。要是以往,若是出现这种冷场,底下的武侯们为避免马洪这位上司尴尬,只是少不得讨好的主动站出来说些马屁话,缓解气氛。
但现在这件事因为关系到刘旭,生怕自己多嘴了的刘旭这位财神爷生气得罪了他,包括马洪的表小舅子郑宏运也是一样心思,因此一个个都是冷在了那里。
刘旭见到这种场景,心中暗自有些得意,马洪却是暗自恼怒,暗怪刘旭不会说话,不过,他倒是没有觉得刘旭是故意说反话气他,只是觉得他哪壶不开提哪壶,马屁拍在马腿上。
短暂的冷场过后,刘旭便故作尴尬的连忙笑着向马洪敬酒道:“马帅,我先敬你一杯。先干为敬。”
说完后,刘旭便举杯一口将杯中酒喝干。然后,对着两桌人说道:“你们也都起来敬马帅一杯。”
刘旭这一开口,现场的气氛陡然有活了过来,大家都是纷纷起身,七嘴八舌的向马洪敬酒。
马洪见底下的武侯们现在居然如此服帖刘旭,心中更是警惕,但想到今天下午他就要找人动手,明天就有结果,看向刘旭的眼神倒是柔和了许多。对一个将死之人,他的心胸还是比较开阔的,气量也是比以往要大上许多,心里面对于刘旭的受欢迎也就不去计较了。
等到其余人也都先干为敬喝了酒之后,马洪这才举杯将杯中酒一口干下。
“马帅,好酒量。”
“马帅,够爽快。”
……
马屁声再次响起,让马洪听得很是舒心。
刘旭见此再次殷勤的拿过马洪的酒杯,给他满上。马洪忍不住又用眼神示意刘旭,让他早点进入正题。
刘旭却是给了他一个放心的眼神,便没有马上要说正事的样子,反而招呼着大家一起落座吃菜。
等到众人杯来酒往的吃喝了差不多半个小时后,马洪已经忍不住在桌底下偷偷踢了他一脚了,刘旭这才又站起身,朗声说道:“各位弟兄,现在我们武侯铺眼看着就有一个长期的进项了,趁着大家都在,我就有必要跟大家详细的商量一下。”
众人闻言都是立即打起了精神,专心的听刘旭讲话,毕竟这是关系到自家切身利益的事情。
刘旭见大家的注意力都集中过来,便继续说道:“目前我们这冰糖葫芦的生意是独一份,所以,买的人很多,生意兴隆。但这只是暂时的,我相信要不了多久,就会有人仿制我们这生意。不过,不要紧,我们京城数十万的人口,这生意肯定还是有的做的,但我们也不能眼睁睁的别人模仿我们,抢我们的生意,所以就很有必要做一些武力威慑,抢先占领最繁华人口流动最多的几个片区,别人要是在我们这几个占领的地区卖卖糖葫芦,就一定要将他给打出去。这些片区,相信大家心里都有数,我最看重的就是江边码头那边,那边每日番船云集,外番来往如织,糖葫芦这种新鲜吃食应该非常好卖,其余的片区你们都比我熟悉京城,一起商量出来。”
“不过,最多不要超过二十个,短时间内,我们的极限也就是只能做到二十个片区,毕竟我们人手有限。至于这二十个片区具体是哪里,你们自己商量,这件事王五你负责一下,将这二十个片区定下来后,写到纸上交给小荷报备。以后,我会将这二十个片区分出去给你们负责,能力好的可以管两个片区,能力不好不能胜任的就不要管了。你们负责管理片区,只要管理得好,每月售卖的数量超过一定数量,就有额外的奖金拿。比如江边码头这边我们定下每月的最低售卖金额,假定是两万钱,只要你们有办法让每月售卖金额提高到两万钱以上,每提高一千钱你们就有五十钱的分润奖励,提高的越多奖励的越多。当然若是你们每个月不能完成最低售卖金额,那就只能让位给他人,或者自己贴钱补上。”
刘旭的这个做法其实很简单,就是实行后世的销售片区负责制。
武侯们一听都是不由两眼放光,在场除了二愣子外,其余都是不是傻子,仔细一想就看到了其中的金光闪闪。
余鹏飞连忙说道:“副帅,这个最低售卖金额两万钱是不是太高了?江边码头那边虽然很热闹,来来往往的人很多,但那边卖吃的东西也多啊,路过的人未必都买我们糖葫芦吃。”
刘旭笑道:“我倒是觉得这两万钱定的有些低了。黄小毛昨日就是在江边码头售卖的,他一人就卖出了八百多串,那边地方可不小,再多几个人卖,生意也肯定不会变差。当然,你要是觉得这最低额度贵了,完全可以选择其他几个比较便宜点的片区。”
黄二毛连忙说道:“副帅,这江边码头我包了。不过,我能不能让我几个亲戚也跟过去一起卖?”
刘旭点头道:“这个没问题。只要你承包了那个片区,那个片区具体怎么售卖,都归你自个儿管,你就是再叫十个人去那里卖也行。”
黄二毛很实在的说道:“十个太多了,我先叫五六个人亲戚一起卖。”
余鹏飞心思灵动的连忙问道:“副帅,那这些额外请来的人,他们的工钱结算是归我们这些承包的人管,还是继续归作坊里管。”
刘旭一听当然就明白,这小子想着额外合算,压低工钱,稍一沉吟便说道:“这些售卖小贩的工钱依旧归作坊里管,这些人将来指不定是有大用的,不要盯着他们口袋里赚的这点小钱,眼光放长远点。也不要想着私底下另外找人,若是被其他正式小贩告发的话,你们这些片区负责人就没得当了,大家面子也不好看。”
余鹏飞被刘旭看破心思,不由讪讪一笑,不再说话。
郑宏运这时候却是突然开口说道:“副帅,江边码头那边我也想要负责。”
黄二毛当即就跳了起来,怒声道:“那边本来就是我弟的地盘,你凑什么热闹?”
“你说是你弟的就是你弟的啊,那边是所有片区最好的,凭什么就要给你?”郑宏运很不服气的说道。
“就凭我是第一个报名的。”黄二毛理直气壮的说道,“当初你们都不信副帅,是我第一个报名的。你还是事后才报的名,要不是副帅说好话,我们几个肯定不答应你们事后才加进来。现在好了,你这个白眼狼,我们当初好心将份子让出给你,让你现在跟着赚钱,你不知恩图报,居然还盯上我的地盘了。”
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差不多到了中午十二点的时候,刘旭才到了作坊,果然包括王猛在内,武侯们都在这里。
王猛见到他到来,特意上前来低声再次感谢。刘旭跟其他人打过招呼后,便将王猛拉到一旁说话。
“你早上过来,马帅有没有为难你?”刘旭看了一眼正看着这边的马洪,低声询问道。
王猛略有些疑惑的摇头道:“这倒没有。本来我都已经做好跟他翻脸的准备了,没想到这厮然对我没有好脸色,却是没有借题发挥朝我发火。”
刘旭闻言便做欣慰状道:“没有就好。”
王猛微微一愣,接着便问道:“是不是副帅你昨日为我求情了,才会让这厮没对我发落?”
刘旭故作犹豫了一阵后,才点头道:“却是如此,昨日我虽然为你代班,但他硬说你是擅离职守,要用军规发落你,我劝了好一会儿,最后又向他交了两百钱的罚银,还答应让他入股我们糖葫芦的生意,他才罢休。不过,王大哥你以后尽量还是多防备着他些,他看起来还是要找你茬子发落你的。”
王猛此时听得又是感动又是愤恨,双拳紧握,豹目圆瞪,好一会儿才放松下来,向刘旭拱手施礼道:“副帅,多余的话我也不多说了,以后我会尽全力报答你的,马洪这厮不放过我,我心中有数。以后,我也不会让你为难的。早晚我会与他做个了断。”
此时王猛对马洪已是起了杀机,他可不是被人任意欺辱的人,而且通过昨天的事情,他更加清楚的知道马洪与他不会善了,而他暂时又不想辞职,也没有办法调离,唯一的办法只能是将马洪暗中杀了一了百了,免去心腹之患。
“你心中有数就行。以后,我也会尽量帮着你的。”
刘旭卖完人情后,才朝着其他武侯们走去,大声说道:“现在已近午时,大家跟我一起走吧,月香阁。”
“好啊。”
武侯们闻言个个欢喜,顿时马屁如潮,闹哄哄的簇拥着刘旭一起向外走。
一路上大家有说有笑的,除了王猛之外,个个神情都是很愉悦亢奋,包括一直都给人阴郁之感的马洪,路上的时候,也是难得的经常露出笑容来,跟几个自己的心腹武侯们有说有笑,态度亲和,让武侯们都是看得诧异非常,实在搞不明白马洪如此这般好态度。
月香阁的二楼包厢。
马洪当仁不让的坐了主位,刘旭则坐在他的左手位置,他的右手边则是坐了郑宏运,马洪对他这个表小舅子还真的是很照顾的。其余的座位就没那么讲究了,大家都是随意的各自坐下,而王猛、黄二毛则是坐了另外一桌。
酒菜陆续上齐之后,刘旭便拿起酒瓶,亲自给马洪倒上一杯酒,端到他面前,马洪笑着接过,然后用眼神微微向他示意。
刘旭当然明白他的意思,微一点头,便笑着也给自己倒了一杯,举杯起身,对着两桌人朗声说道:“大家今日再聚于此,这第一杯要一起敬我们的马帅。马帅他是我们武侯铺的主心骨,若是没有他的领导,我们武侯铺也兴旺不起来。大家以后要继续在他的领导下,一起发大财一起过好日子。”
刘旭这话一说,全场不由一阵寂静,显然大家都被他这新鲜又肉麻的祝酒词给惊到了,以至于出现了短暂的冷场。
即便是马洪本人,听了刘旭这方法是也是禁不住一阵脸红,他担任青龙坊武侯铺不良帅一职也有好几年了,这武侯铺别说兴旺了,反而日渐凋敝,好处都差不多被他这不良帅给全部捞走了,底下武侯们,几个心腹还算好,跟在他后面多少有些汤汤水水,但其他几个他不是很待见的武侯,却是没有那么好过,又是出工出力勉强也就能混一顿酒吃吃罢了,更不用说跟着他一起发大财过好日子了。
反而刘旭这位副帅上任之后,短短几天功夫,就给大家找好了一个发财的路子,他们这个武侯铺看起来倒是兴旺起来了。
因此,刘旭的这番话仔细一听,还有点故意嘲讽马洪的意思在内。要是以往,若是出现这种冷场,底下的武侯们为避免马洪这位上司尴尬,只是少不得讨好的主动站出来说些马屁话,缓解气氛。
但现在这件事因为关系到刘旭,生怕自己多嘴了的刘旭这位财神爷生气得罪了他,包括马洪的表小舅子郑宏运也是一样心思,因此一个个都是冷在了那里。
刘旭见到这种场景,心中暗自有些得意,马洪却是暗自恼怒,暗怪刘旭不会说话,不过,他倒是没有觉得刘旭是故意说反话气他,只是觉得他哪壶不开提哪壶,马屁拍在马腿上。
短暂的冷场过后,刘旭便故作尴尬的连忙笑着向马洪敬酒道:“马帅,我先敬你一杯。先干为敬。”
说完后,刘旭便举杯一口将杯中酒喝干。然后,对着两桌人说道:“你们也都起来敬马帅一杯。”
刘旭这一开口,现场的气氛陡然有活了过来,大家都是纷纷起身,七嘴八舌的向马洪敬酒。
马洪见底下的武侯们现在居然如此服帖刘旭,心中更是警惕,但想到今天下午他就要找人动手,明天就有结果,看向刘旭的眼神倒是柔和了许多。对一个将死之人,他的心胸还是比较开阔的,气量也是比以往要大上许多,心里面对于刘旭的受欢迎也就不去计较了。
等到其余人也都先干为敬喝了酒之后,马洪这才举杯将杯中酒一口干下。
“马帅,好酒量。”
“马帅,够爽快。”
……
马屁声再次响起,让马洪听得很是舒心。
刘旭见此再次殷勤的拿过马洪的酒杯,给他满上。马洪忍不住又用眼神示意刘旭,让他早点进入正题。
刘旭却是给了他一个放心的眼神,便没有马上要说正事的样子,反而招呼着大家一起落座吃菜。
等到众人杯来酒往的吃喝了差不多半个小时后,马洪已经忍不住在桌底下偷偷踢了他一脚了,刘旭这才又站起身,朗声说道:“各位弟兄,现在我们武侯铺眼看着就有一个长期的进项了,趁着大家都在,我就有必要跟大家详细的商量一下。”
众人闻言都是立即打起了精神,专心的听刘旭讲话,毕竟这是关系到自家切身利益的事情。
刘旭见大家的注意力都集中过来,便继续说道:“目前我们这冰糖葫芦的生意是独一份,所以,买的人很多,生意兴隆。但这只是暂时的,我相信要不了多久,就会有人仿制我们这生意。不过,不要紧,我们京城数十万的人口,这生意肯定还是有的做的,但我们也不能眼睁睁的别人模仿我们,抢我们的生意,所以就很有必要做一些武力威慑,抢先占领最繁华人口流动最多的几个片区,别人要是在我们这几个占领的地区卖卖糖葫芦,就一定要将他给打出去。这些片区,相信大家心里都有数,我最看重的就是江边码头那边,那边每日番船云集,外番来往如织,糖葫芦这种新鲜吃食应该非常好卖,其余的片区你们都比我熟悉京城,一起商量出来。”
“不过,最多不要超过二十个,短时间内,我们的极限也就是只能做到二十个片区,毕竟我们人手有限。至于这二十个片区具体是哪里,你们自己商量,这件事王五你负责一下,将这二十个片区定下来后,写到纸上交给小荷报备。以后,我会将这二十个片区分出去给你们负责,能力好的可以管两个片区,能力不好不能胜任的就不要管了。你们负责管理片区,只要管理得好,每月售卖的数量超过一定数量,就有额外的奖金拿。比如江边码头这边我们定下每月的最低售卖金额,假定是两万钱,只要你们有办法让每月售卖金额提高到两万钱以上,每提高一千钱你们就有五十钱的分润奖励,提高的越多奖励的越多。当然若是你们每个月不能完成最低售卖金额,那就只能让位给他人,或者自己贴钱补上。”
刘旭的这个做法其实很简单,就是实行后世的销售片区负责制。
武侯们一听都是不由两眼放光,在场除了二愣子外,其余都是不是傻子,仔细一想就看到了其中的金光闪闪。
余鹏飞连忙说道:“副帅,这个最低售卖金额两万钱是不是太高了?江边码头那边虽然很热闹,来来往往的人很多,但那边卖吃的东西也多啊,路过的人未必都买我们糖葫芦吃。”
刘旭笑道:“我倒是觉得这两万钱定的有些低了。黄小毛昨日就是在江边码头售卖的,他一人就卖出了八百多串,那边地方可不小,再多几个人卖,生意也肯定不会变差。当然,你要是觉得这最低额度贵了,完全可以选择其他几个比较便宜点的片区。”
黄二毛连忙说道:“副帅,这江边码头我包了。不过,我能不能让我几个亲戚也跟过去一起卖?”
刘旭点头道:“这个没问题。只要你承包了那个片区,那个片区具体怎么售卖,都归你自个儿管,你就是再叫十个人去那里卖也行。”
黄二毛很实在的说道:“十个太多了,我先叫五六个人亲戚一起卖。”
余鹏飞心思灵动的连忙问道:“副帅,那这些额外请来的人,他们的工钱结算是归我们这些承包的人管,还是继续归作坊里管。”
刘旭一听当然就明白,这小子想着额外合算,压低工钱,稍一沉吟便说道:“这些售卖小贩的工钱依旧归作坊里管,这些人将来指不定是有大用的,不要盯着他们口袋里赚的这点小钱,眼光放长远点。也不要想着私底下另外找人,若是被其他正式小贩告发的话,你们这些片区负责人就没得当了,大家面子也不好看。”
余鹏飞被刘旭看破心思,不由讪讪一笑,不再说话。
郑宏运这时候却是突然开口说道:“副帅,江边码头那边我也想要负责。”
黄二毛当即就跳了起来,怒声道:“那边本来就是我弟的地盘,你凑什么热闹?”
“你说是你弟的就是你弟的啊,那边是所有片区最好的,凭什么就要给你?”郑宏运很不服气的说道。
“就凭我是第一个报名的。”黄二毛理直气壮的说道,“当初你们都不信副帅,是我第一个报名的。你还是事后才报的名,要不是副帅说好话,我们几个肯定不答应你们事后才加进来。现在好了,你这个白眼狼,我们当初好心将份子让出给你,让你现在跟着赚钱,你不知恩图报,居然还盯上我的地盘了。”
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