第178章 小熊逐渐出圈,张龙的魅力
创业,是激动又忐忑的。
成功了还好,失败大多情况下就会万劫不复,富二代家底厚实还好,普通工薪阶层攒钱创业,赔不起。
一旦血本无归,后半辈子都要为这笔创业填坑,试错成本太高。
……
“算成功了吗?”
小熊单车,一堆人头看着投屏上的数据后台,从早上八点开始就能正式在APP上充值押金,扫码骑行。
第一笔入账是99元,然后七八个99元押金里,才会有一个198元。
首批5所院校,每所投放了160辆小黄和40辆小红,总计1000辆。
如今一個小时过去了,小黄与小红的押金比例远高于车辆比例4:1,算起来差不多8:1左右,很悬殊。
证明很多人还是喜欢押金99元,而198元太贵,哪怕小红质量好。
整体科技与质感更佳。
当然,现在只是共享单车上线运营的第一天,连上午都还没有过去,怎么着也得两三天后或者满一周。
“不知道能共押多少。”
数据后台一笔笔押金入账在增长,现在九点半很多大学生都没起床,中午下午的话估计会猛涨一波,那现在更关键问题就是一辆单车,平均能被多少人共享押金,希望越多越好。
小黄车制造成本在200元,只要2个人扫就等于收回了制造成本,至于运营等其它成本,等后期再说。
如今5所大学单所,各自投入了160辆小黄车,那就得收押万。
小红车制造成本800元,平均至少两个半,算起来也是万元。
单所学校,收押万元。
5所学校,总计得32万元。
以上只是先期数据,毕竟200辆单车基本是不能满足一所校园运行的,后台数据反馈,以及地面推广团队统计数据等等,日后会进行差异管理。
人多学校多投放一些,人少的少投放一点,保持一个最佳比例。
前提,没其它对手之前。
……
“看3望5。”
张龙提出了自己的观点,单车制造和投放成本大约要平均3个人押金才能持平,剩余单车磨损维护和APP维护修复等等成本再说,要看到5人。
小黄车也好小红车也罢,最终都要平均有5人押金才能保本运营,拿押金的钱继续扩充市场,加速扩。
小熊单车本身就准备了8千万资金打底,押金在APP就是公司资金。
只要留存一部分资金能保证流畅退款就没问题,流动资金可随便用。
2013年暑期了,智能手机其实已经逐渐占据了大学生用机主流,正常消费也好还是攀比也罢,不用管。
只要智能手机能下载小熊单车APP能扫码使用就行,流程很方便。
组装工厂没有停止继续生产组装,5所大学总计1千辆只是起步,一周后开始收费骑行了,就会再扩充。
单所200辆如果满足不了在校大学生,那就300辆、400辆等等。
不过预计不用再增加多少投放,毕竟暑期放假会走空很多学生。
不回家的学生,才要骑车。
还好距离暑假正常还有半个多月,各大不同学校两周或三周时间,倒也能充分的统计出在校使用量,等暑期结束后,那个时候的生产量也上来了。
就可以快速扩散投放了。
“我去兄弟,啥玩意?”
共享单车上线第一天,自然会有人骑行晒朋友圈的,一些其它学校好友见状这是什么东东?我们学校怎么没有之类的,招惹了一片羡慕嫉妒恨。
小黄车小红车很帅气,而且共享扫码骑行听起来还挺新潮,拉风。
艾玛好香,也好像要啊。
就这样,首批魔都5所大学出现共享单车一事,很快在学生群起发酵,本学校的不多说,外学校更是。
小熊单车,名气在出圈。
……
小熊单车首天数据,平均单所学校每辆单车不足1人缴纳押金,虽然没有达到预期,但也有了近6成。
也就是首天5所学校里,1千辆小黄或小红车,总计600人使用了。
当然,明天开始估计就会有退款,是不想用也好还是试试也罢。
充值的第二天可以退款。
开始熊信打算首周充值不可以退款,但是被张龙否决了,没有必要,越是在退款时间和流程上简单,就越能降低客户的戒心,而且该走的留不住。
先期小熊又不缺资金,随着共享单车投放还能收取押金使用,可以说至少半年内的运营都没资金压力。
而半年,足够小熊单车在魔都打下一片坚实的地盘,并且扩张。
张龙可不会等共享单车慢慢发展,让更多的竞争对手参与进来。
每快一步,就能强大一分。
如果之前共享单车还是一些小民营企业或不大的团队在搞,那单小熊单车在魔都大学市场取得一定的成绩后,竞争对手就会如雨后春笋的冒出来。
京都杭城、津市南金等等,全国各大一线城市都会逐渐冒出来。
那个时候,就是拼杀了。
单纯靠钱是不行的,小熊单车要与当地城市有能力有关系的合作,也就是合作加盟,快速的扩充发展。
等在一些城市各大加盟分部都开始争地盘的时候,就该融资了。
融资,融的不只是资金。
更是资源、渠道、团队!
一句话,有了资本入驻能更好的在各大城市拼杀竞争中活下来,不然没关系没人脉,能各种卡你咽喉。
商场如战场,敌人可不会好好的正当与你竞争,黑的白的都会有。
不分国家属性,都这样。
……
6月17,周一。
盛鑫开门营业,熊市环境下业绩一片向好,京都杭城两大分部的业绩较之以往也有了很大提升,如今半个月过去了,业绩已经有了5月份的六成。
这还上周端午节休市了三天,不然至少六成五的比例,很是不错。
时间,在这一周里。
张龙除了在盛鑫坐镇提供一些增值服务,其它时间都在往小熊单车还有追风动画来回跑,初期事情多。
小熊单车5所大学的1千辆共享单车,总计已经有1500人押金使用。
还差一点就2倍数量单车。
其中周日,还有接下来周一周二等等,每天都有新户押金入账,也有一些取现押金的,在试是否安全。
大多取现出去的,回头还会把押金再充值进来,因为确实很安全。
出金不限制,彻底放心。
不过还是有大约两成的新户押金取出去后就没有再入进来,估计是好奇共享单车充值骑行试一试,或者马上暑假归家不将钱放在小熊APP里吧。
比例不高,在正常范围。
其它的就是关于追风动画了,张龙已经2千万将楼栋过户买了下来,与追风动画和两个制作项目的股权份额合约也签订了,该打款打款,不墨迹。
当然没有全额支付,项目到达哪个阶段部分,再付下一阶段资金。
对此唐诚邹敏柳玉容等人没什么可担心的,张龙这个二代很有钱。
买房全款,投资很大气。
“按剧情制作就行。”
追风场地碰头会,白蛇项目还没有彻底启动,需要再打磨一番,期间张龙提出了一些自己的小建议,对于剧情和人物角色设计等等,所以柳玉容还有邹敏要改,很认可听老板的话。
毕竟前时空‘白蛇·缘起’是成熟的动画,剧情在线人物也很好。
照着沿用,成功率更高。
……
“张总,厉害啊。”
张龙走后,邹敏与老公还有柳玉容对视了一眼不禁目光感叹,不管大圣归来后续与结尾剧情,還是重新起名的‘白蛇·缘起’剧情和角色形象,都有很独到的创意,能省很多苦工。
不用几人再费劲琢磨,因爲张龙提出来的建议,已经貌似很完美。
改无可改,真是神了。
“確实,很厉害。”
柳玉容嗯声点頭,美眸深处闪过了一丝不可名状,张龙她看不透,很年轻却又很淡然成熟,好像什么事情都没有难题,到他手里都能轻易的解决。
虽然基本上这个世界里99%的事情都能用金钱去解决,但才华不是。
财富是外在,才华是内在。
至今,柳玉容都不知道张龙的主要事业是做什么的,只从一些偶尔的三言两语里知道投资的项目不少。
还有家人情感什么的,两人从来没有聊起过,不是玉美就是追风。
“心动了对吧。”
唐诚去忙大圣了,邹敏已经与柳玉容合力在搞白蛇,自然每天更多的时间在一起,有些事情瞒不过的。
加上苏菲,她们三人是大学宿舍最要好的闺蜜,一直保持到现在。
只是苏菲没有从事动画或绘画行业,竟然去转行卖车了有点可惜。
柳玉容嫁了个好老公,起码那货没有事发跳楼之前邹敏还是很羡慕的,毕竟能挣下几千万身价,不易。
如今看来,柳玉容才是三姐妹中最惨的一个,不过也依旧很幸运。
张龙的出现是一道光,年少多金还有才华,这番魅力很难抵挡住。
“走了,明天见。”
柳玉容没有理会邹敏的打趣,这个问题不好意思讨论,只能当一只鸵鸟日后再说吧,暂时没任何可能。
不是自卑,是配不上。
“呼,21号了。”
另头,从追风动画离开的张龙开车回往归家,锦绣华庭的大平层。
今天是梁雪的阳历生日。
在杭城时梁雪约定说今天要把自己当做生日礼物身献,到日子了。
一时间,多少有点莫名…
缘起缘灭,顺其自然了。
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成功了还好,失败大多情况下就会万劫不复,富二代家底厚实还好,普通工薪阶层攒钱创业,赔不起。
一旦血本无归,后半辈子都要为这笔创业填坑,试错成本太高。
……
“算成功了吗?”
小熊单车,一堆人头看着投屏上的数据后台,从早上八点开始就能正式在APP上充值押金,扫码骑行。
第一笔入账是99元,然后七八个99元押金里,才会有一个198元。
首批5所院校,每所投放了160辆小黄和40辆小红,总计1000辆。
如今一個小时过去了,小黄与小红的押金比例远高于车辆比例4:1,算起来差不多8:1左右,很悬殊。
证明很多人还是喜欢押金99元,而198元太贵,哪怕小红质量好。
整体科技与质感更佳。
当然,现在只是共享单车上线运营的第一天,连上午都还没有过去,怎么着也得两三天后或者满一周。
“不知道能共押多少。”
数据后台一笔笔押金入账在增长,现在九点半很多大学生都没起床,中午下午的话估计会猛涨一波,那现在更关键问题就是一辆单车,平均能被多少人共享押金,希望越多越好。
小黄车制造成本在200元,只要2个人扫就等于收回了制造成本,至于运营等其它成本,等后期再说。
如今5所大学单所,各自投入了160辆小黄车,那就得收押万。
小红车制造成本800元,平均至少两个半,算起来也是万元。
单所学校,收押万元。
5所学校,总计得32万元。
以上只是先期数据,毕竟200辆单车基本是不能满足一所校园运行的,后台数据反馈,以及地面推广团队统计数据等等,日后会进行差异管理。
人多学校多投放一些,人少的少投放一点,保持一个最佳比例。
前提,没其它对手之前。
……
“看3望5。”
张龙提出了自己的观点,单车制造和投放成本大约要平均3个人押金才能持平,剩余单车磨损维护和APP维护修复等等成本再说,要看到5人。
小黄车也好小红车也罢,最终都要平均有5人押金才能保本运营,拿押金的钱继续扩充市场,加速扩。
小熊单车本身就准备了8千万资金打底,押金在APP就是公司资金。
只要留存一部分资金能保证流畅退款就没问题,流动资金可随便用。
2013年暑期了,智能手机其实已经逐渐占据了大学生用机主流,正常消费也好还是攀比也罢,不用管。
只要智能手机能下载小熊单车APP能扫码使用就行,流程很方便。
组装工厂没有停止继续生产组装,5所大学总计1千辆只是起步,一周后开始收费骑行了,就会再扩充。
单所200辆如果满足不了在校大学生,那就300辆、400辆等等。
不过预计不用再增加多少投放,毕竟暑期放假会走空很多学生。
不回家的学生,才要骑车。
还好距离暑假正常还有半个多月,各大不同学校两周或三周时间,倒也能充分的统计出在校使用量,等暑期结束后,那个时候的生产量也上来了。
就可以快速扩散投放了。
“我去兄弟,啥玩意?”
共享单车上线第一天,自然会有人骑行晒朋友圈的,一些其它学校好友见状这是什么东东?我们学校怎么没有之类的,招惹了一片羡慕嫉妒恨。
小黄车小红车很帅气,而且共享扫码骑行听起来还挺新潮,拉风。
艾玛好香,也好像要啊。
就这样,首批魔都5所大学出现共享单车一事,很快在学生群起发酵,本学校的不多说,外学校更是。
小熊单车,名气在出圈。
……
小熊单车首天数据,平均单所学校每辆单车不足1人缴纳押金,虽然没有达到预期,但也有了近6成。
也就是首天5所学校里,1千辆小黄或小红车,总计600人使用了。
当然,明天开始估计就会有退款,是不想用也好还是试试也罢。
充值的第二天可以退款。
开始熊信打算首周充值不可以退款,但是被张龙否决了,没有必要,越是在退款时间和流程上简单,就越能降低客户的戒心,而且该走的留不住。
先期小熊又不缺资金,随着共享单车投放还能收取押金使用,可以说至少半年内的运营都没资金压力。
而半年,足够小熊单车在魔都打下一片坚实的地盘,并且扩张。
张龙可不会等共享单车慢慢发展,让更多的竞争对手参与进来。
每快一步,就能强大一分。
如果之前共享单车还是一些小民营企业或不大的团队在搞,那单小熊单车在魔都大学市场取得一定的成绩后,竞争对手就会如雨后春笋的冒出来。
京都杭城、津市南金等等,全国各大一线城市都会逐渐冒出来。
那个时候,就是拼杀了。
单纯靠钱是不行的,小熊单车要与当地城市有能力有关系的合作,也就是合作加盟,快速的扩充发展。
等在一些城市各大加盟分部都开始争地盘的时候,就该融资了。
融资,融的不只是资金。
更是资源、渠道、团队!
一句话,有了资本入驻能更好的在各大城市拼杀竞争中活下来,不然没关系没人脉,能各种卡你咽喉。
商场如战场,敌人可不会好好的正当与你竞争,黑的白的都会有。
不分国家属性,都这样。
……
6月17,周一。
盛鑫开门营业,熊市环境下业绩一片向好,京都杭城两大分部的业绩较之以往也有了很大提升,如今半个月过去了,业绩已经有了5月份的六成。
这还上周端午节休市了三天,不然至少六成五的比例,很是不错。
时间,在这一周里。
张龙除了在盛鑫坐镇提供一些增值服务,其它时间都在往小熊单车还有追风动画来回跑,初期事情多。
小熊单车5所大学的1千辆共享单车,总计已经有1500人押金使用。
还差一点就2倍数量单车。
其中周日,还有接下来周一周二等等,每天都有新户押金入账,也有一些取现押金的,在试是否安全。
大多取现出去的,回头还会把押金再充值进来,因为确实很安全。
出金不限制,彻底放心。
不过还是有大约两成的新户押金取出去后就没有再入进来,估计是好奇共享单车充值骑行试一试,或者马上暑假归家不将钱放在小熊APP里吧。
比例不高,在正常范围。
其它的就是关于追风动画了,张龙已经2千万将楼栋过户买了下来,与追风动画和两个制作项目的股权份额合约也签订了,该打款打款,不墨迹。
当然没有全额支付,项目到达哪个阶段部分,再付下一阶段资金。
对此唐诚邹敏柳玉容等人没什么可担心的,张龙这个二代很有钱。
买房全款,投资很大气。
“按剧情制作就行。”
追风场地碰头会,白蛇项目还没有彻底启动,需要再打磨一番,期间张龙提出了一些自己的小建议,对于剧情和人物角色设计等等,所以柳玉容还有邹敏要改,很认可听老板的话。
毕竟前时空‘白蛇·缘起’是成熟的动画,剧情在线人物也很好。
照着沿用,成功率更高。
……
“张总,厉害啊。”
张龙走后,邹敏与老公还有柳玉容对视了一眼不禁目光感叹,不管大圣归来后续与结尾剧情,還是重新起名的‘白蛇·缘起’剧情和角色形象,都有很独到的创意,能省很多苦工。
不用几人再费劲琢磨,因爲张龙提出来的建议,已经貌似很完美。
改无可改,真是神了。
“確实,很厉害。”
柳玉容嗯声点頭,美眸深处闪过了一丝不可名状,张龙她看不透,很年轻却又很淡然成熟,好像什么事情都没有难题,到他手里都能轻易的解决。
虽然基本上这个世界里99%的事情都能用金钱去解决,但才华不是。
财富是外在,才华是内在。
至今,柳玉容都不知道张龙的主要事业是做什么的,只从一些偶尔的三言两语里知道投资的项目不少。
还有家人情感什么的,两人从来没有聊起过,不是玉美就是追风。
“心动了对吧。”
唐诚去忙大圣了,邹敏已经与柳玉容合力在搞白蛇,自然每天更多的时间在一起,有些事情瞒不过的。
加上苏菲,她们三人是大学宿舍最要好的闺蜜,一直保持到现在。
只是苏菲没有从事动画或绘画行业,竟然去转行卖车了有点可惜。
柳玉容嫁了个好老公,起码那货没有事发跳楼之前邹敏还是很羡慕的,毕竟能挣下几千万身价,不易。
如今看来,柳玉容才是三姐妹中最惨的一个,不过也依旧很幸运。
张龙的出现是一道光,年少多金还有才华,这番魅力很难抵挡住。
“走了,明天见。”
柳玉容没有理会邹敏的打趣,这个问题不好意思讨论,只能当一只鸵鸟日后再说吧,暂时没任何可能。
不是自卑,是配不上。
“呼,21号了。”
另头,从追风动画离开的张龙开车回往归家,锦绣华庭的大平层。
今天是梁雪的阳历生日。
在杭城时梁雪约定说今天要把自己当做生日礼物身献,到日子了。
一时间,多少有点莫名…
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